始于设计、忠于品质

　　前些日子，一张微信截图刷爆了朋侪圈，颤动了跨境电商行业，也让截图里的主人公刹时成了当之无愧的出口电商”第一网红“。当然，如许说也并禁绝确，因为，在跨境电商范畴，他原本就很有名。他，就是肖四清，有棵树集团董事长。

　　

 

　　(有棵树集团董事长 肖四清)

　　就是下面这张截图，让圈里炸开了锅，也让肖四清和有棵树再次成为存眷的核心。当海猫跨境编导和他聊起这件事时，肖总也不自发地笑了起来，说到：“这其实有一些前提在里面的，而在传的时辰各人更多是存眷内容自己了。公司并没有把这个考勤稽核当做员工裁汰或转正的一个需要指标”。事实上，这只是肖四清针对那时个体年青的发卖人员工作状况欠安的一个微信留言，目的是提醒年青员工市场竞争残酷，不勉力，最后只会被市场合裁汰。或许说，这个“怒其不争”的微信留言的背后，反映的是有棵树团队的一种拼搏精神和状况，这既是构建整个公司经管系统的精神根基，也是有棵树之所以能有今天成就的主要原因之一。

　　

 

　　2014年9月，有棵树凭借其极具优势的贸易模式，获得了本钱市场的垂青，吸引来了A轮融资，以5亿人民币的估值，获得了1亿人民币的融资。要知道，这距肖四清开办有棵树仅仅只有4年阁下的时候，阿谁时辰，有棵树还只是华强北浩繁小商家中的一个。哄骗深圳电子产物制造业优势，以及国外日渐红火的无人机配件业务，肖四清在eBay等电商平台上，赚得了第一桶金。成长的脚步一向未停歇，有棵树继续在本钱市场大踏步地走着。2015年6月，有棵树再以16亿人民币的估值，获得了B轮融资4亿元。本年4月，有棵树成功挂牌新三板，并设计于2017年登录主板。现在，有棵树在华南城的办公室扩充到8000多平方米，员工从2014年的300人增加到2016的年1800人。而面临这些成就，肖四清却谦恭地将其归结为“首要原因照旧运气比力好。”

　　不管是不是运气，不行否认的是，有棵树都走在了前面，成为了跨境电商浩繁卖家中的一个，并且照旧令人称羡的大卖家，被誉为“跨境巨头”。对于今朝的跨境电商成长形势，肖四清认为，“其实已经到了蓝海的晚期了，可能下一步就是红海了”。在如许的形势下，新进入的中小卖家是不是就无路可走了呢?对于这个猜疑了大大都多半中小卖家的问题，肖四清默示其实并没有那么严重，固然大卖家抢占了先机，可是中小卖家只要或许“专注于本身的焦点营业，专注于本身的产物，只要产物好，就必然会有保存的机会的”，究竟“线上只是一个发卖渠道罢了”。

　　专访文字实录：

　　海猫跨境(以下简称“海猫”)：肖总，跟我们简洁介绍一下贵公司的营业吧。

　　肖四清(以下简称“肖”)：我是有棵树的肖四清。我们公司首要是做进口和出口的跨境电商，出口是把中国制造的商品在海外各个平台上发卖，并在全球创设仓库把货发给全球消费者。那进口的话我们是把中国最热销的产物，我们在海外找品牌商采购，在海外建仓，然后在国内保税区建仓，从海外仓发到我们保税区仓库里面，再从保税区仓库发给消费者。这个是我们公司做的跨境电商两块首要营业。还有一个事业部是做航模配件产物的。做产物其实是我们出口的上游，最起头我们产物是给本身办事的，后背感觉这些产物在整个行业内都非常有竞争力，那我们就把这部门产物面向所有的商家，包孕线上线下、包孕小我消费者，向他们开放，慢慢的就形成一个自力的事业部。

　　海猫：事业部的经管格局有何分歧?

　　肖：在事业部的经管上面，我们认为照旧蛮复杂的。在营业上是自力性的，但在财务、人力资源、IT、仓储是综合经管，所以对团队矩阵式经管能力稽核要求高，所以也不大建议各人很早或很随意的去用事业部的经管格局。

　　

 

　　海猫：能跟我们分享一下有棵树公司经管系统的构建吗?

　　肖：起首讲这小我才，我们人才首要分两大块，一大块是社招的。社招根基上我们只招传统行业的专家，譬如说在传统行业做产物的、做仓储、做物流、做通关、做IT系统的，那我们认为需要这些专家去支撑整个公司的经管框架。别的一个就是我们的校招。校招是但愿能招好的学校优等生，因为校招是我们人才种植梯队的一个环节，我们但愿校招的人或许多量量管理公司人才需要的问题。当然校招的培训成本很高，流动率也很高。

　　海猫：这里不及不提一下前段时候刷爆朋侪圈的那张截图了，肖总，那时是在一个什么样的状况说的那句话?

　　肖：比来各人也知道，我在我们公司群里发了两句话，被我们员工截了图发到朋侪圈里，原本想说的是，这个社会竞争情况很激烈。但在传的时辰各人更多是存眷内容自己了，这里面其实有一些前提在里面的。好比这个前提，这个发卖群大部门是应届生，应届生我们大部门要求，或者是给他们贯彻的思惟是应该多花一些时候在工作上面，因为你是应届生，你要快速进修，快速去融入这个社会。但我们公司并没有把这个考勤稽核，看成员工裁汰或转正的一个需要指标，它只是一个参考指标。那我们对于这个社会雇用的专家是没有这个要求的。这可能就是我们公司怎么去构建整个公司经管系统的工作吧。

　　海猫：有棵树的成长速度，必定与您的这种团队拼搏精神是分不开的，除此之外，您感觉还有其他什么原因吗?

　　肖：我们公司或许在短短几年时候快速的成长起来，最首要的原因照旧运气比力好。在这个行业最热的时辰，做了几轮融资，弥补了本身公司资金上的实力，所以我认为我们或许有今上帝要照旧运气。

　　海猫：今朝的跨境电商形势，肖总又是若何对待呢?显然大卖家已经占了先机，中小卖家该若何突围?

　　肖：中小企业假如也想走跨境电商这条路，我感觉在而今这个点其实已经到了蓝海的晚期了，可能下一步就是红海了，而今红海已经起头了，所以我们感觉在这个时候点，中小商家应该更多的去专注于本身的焦点营业。假如是传统做工场企业类型的话，我感觉或许去专注于本身的产物，专注于产物研发，专注于选市场大的产物，把质量做好，把成本控下来。那我感觉你只要产物好，线上只是一个发卖渠道罢了，那我感觉必然会有保存的机会的。

　　假如是传统做物流的或许按照跨境电商格外的去开发一些产物。好比说，我们而今有中国直邮，过程这种邮包的格局，那或许去开发邮包的产物。也或许去开发专线，因为专线是介于邮包和快递之间的。当然而今亚马逊非常火，那也或许去开发一些针对于亚马逊仓备货的一些物流产物。那我感觉每个企业焦点竞争力是纷歧样的，在本身所处的竞争情况也是有不同的，那应该按照本身企业的特点做本身最擅长的工作。

　　

 

　　海猫：今朝，大卖家已经获得了本钱市场的青睐，您认为本钱的进入，对跨境电商企业有哪些感化?大卖家之间的竞争又是什么呢?

　　肖：我们而今来看自从徐佳东被百圆裤业收购之后，我们或许看到本钱在我们这个行业动作长短常多的。那我认为我们整个行业的根基扶植，然后贸易模式的打造，包孕团队的成长，其实都已经让整个行业的贸易模式比力清楚了。那我们认为这个时辰让本钱出场，它会让那些模式清楚、根基扶植壮大、然后团队能力强的这些公司，他们拿到这些本钱之后或许快速的去抢占更多的市场。那我们认为，在将来这个竞争可能会在一些标品或者是爆品的竞争可能会变得越来越激烈。没有实力的玩家可能就没有机会去做那些，标品、爆品，这个是大商家之争。

　　海猫：那这种状况下，中小卖家的保存空间又在哪里呢?

　　肖：那我感觉中小商家其实也是有本身的空间的，因为我们本身去看中国制造梗概是有三个大优势：第一个优势就是产物非常富厚，第二个是成本非常低，第三个是我们新产物开发非常快。那第一大优势和第二大优势，可能大商家会去占到许多廉价，可是在新品开发这一块，可能一些中小商家他们会反映更快一些。他们可能有一些产物基因，可能公司就是这个做产物身世的，他们可能会做得更好，所以我感觉大商家小商家，标品会在大商家去一路狂扫，但一些专注于小而美的公司也会做得很好。

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