始于设计、忠于品质

　　线下店肆互联网进级的这把火已经烧到了农村。

　　2015年11月份创立的农泽晟这一新项目意在整合乡镇一级的超市和店肆，玩出一个纷歧样的农村电商。

　　“乡镇一级的超市和店肆和城里的超市业态是不异的，可是或许阐扬的感化则完全分歧。乡镇的超市或许承担多种功能。农泽晟就是要挖掘这些终端店肆的潜在能量。”农泽晟结合创始人王阳如许说。

　　“按照我们的调研，大约30%的乡镇超市曾经利用过IT系统，但因为各种原因都摒弃了。”王阳指出，而今乡镇一级的超市几乎都没有利用IT系统，这也导致了农村消费数据的缺失。

　　据亿邦动力网领会，或许深切到农村区域的上游厂商或许将货色配送到乡镇一级的终端店，但却不知道终端店的动销数据。品牌商或许采办到三四线城市的相关消费数据，可是泛博农村的消费数据却无从采办。

　　王阳指出，欠好用和不适用是农村店肆不肯因适用IT系统的两大原因。“店东需要将每个SKU的条码输入到系统之中，长短常不利便的。并且乡镇一级的超市中许多商品是没有条码的假货，如许的商品之前的系统是无法经管的。这些店东并非有意售假，而是他们不知道这些是假货。”

　　农泽晟则专门为乡镇一级的超市开发了一套适合的新型IT系统。店东利用该系统后不消一个一个输入每款商品的条码，而是一下或许笼盖店内百分之60%到70%的产物。王阳默示，关于农泽晟是若何实现系统的这一功能的今朝还不利便透露。

　　除此之外，农泽晟为店东供给的IT系统中还有“统码”功能，撑持分歧散装货色用一个条码，或者将一些没有条码的商品统一管控起来。

　　为了利便乡镇一级超市操作，农泽晟将订货系统和前端发卖系统放在了一路展示，而在传统的系统中这两者是离散的。王阳说，这固然是一个小的改观可是却利便了乡镇的中小型超市统一经管进销存。

　　王阳默示，跟着越来越多的乡镇超市利用农泽晟系统，农泽晟将成为关系乡镇超市、县级批发商以及上游品牌商的纽带，此中乡镇超市是整个系统的焦点。

　　以下内容按照两边沟通收拾：

　　亿邦动力网：农泽晟的系统需要联网，乡镇今朝收集等根基措施的状况如何?

　　王阳：乡镇而今收集速度很好，铺设线路的速度也很快。可是乡镇里经常缺电，这是我们之前没想到的。所以我们的系统必然要撑持断电收银，即老板人工手动收银。等来电之后，老板在人工手动输入收银状况。店东还或许随时调整库存和价签，甚至是一单用扫码枪扫过条码后，也或许点窜价钱。

　　亿邦动力网：若何预防采办了这套系统的乡镇超市老板不利用该套系统?

　　王阳：我们系统是联网的，我们或许过程数据阐明看出店肆老板是否利用我们的系统。并且农泽晟有完整的政策，假如老板不利用农泽晟系统，其经营的店肆就拿不到许多资源。当店肆的数据误差比力大的时辰，我们会用本身的门径将工作管控起来。

　　例如，除了电脑显示屏，我们还会再利用我们系统的乡镇超市中设置另一块屏幕，这块屏幕将支撑一部门的告白营业，成为一个流量进口。我们将给乡镇超市以固定的返点告白费，假如店肆不利用该系统，就有可能拿不到返点。

　　刚起头的时辰，各人对于利用新系统会有反感，可是过程政策性的指导慢慢让其规范之后，乡镇超市的老板就会真正领会和把控商品发卖的全过程。

　　亿邦动力网：假如店肆老板利用农泽晟系统，那么他的进销存数据应该是完全吻合的?

　　王阳：不行能完全吻合，超市的库存禁绝确率在15%到20%之间。因为商品有损耗，并且有的存放在购物架、有的在消费者的购物车中，所以超市的进销存经管系统并不是那么严密的。所以我们也答应利用我们系统的乡镇超市的相关数据存在必然的误差。

　　亿邦动力网：而今店肆老板利用农泽晟系统的状况若何，及格的数据占比多吗?

　　王阳：从数据来看，利用我们系统的乡镇超市的阐发出乎我们的医疗。在我们方才上线一个月的时辰，及格的数据还不到10%，而今算上新增店肆的数据，及格数据占比已经高出了60%。

　　这表明，固然乡镇超市老板需要必然时候顺应新系统，可是系统的确接济他们管理了许多问题，他们才乐意持续的利用。过程利用农泽晟系统，他们或许轻松的看到每个月的利润、库存等数据。

　　以往一家乡镇超市承担着一个家庭的整个开支，今天老板从超市拿走一些钱，诰日又放进去一些，所以以往乡镇超市的老板往往不知道本身赚了几多几何几许若干钱。

　　亿邦动力网：除了IT经管系统，农泽晟还为乡镇超市供给哪些办事?

　　王阳：我们还为乡镇超市供给供货办事。我们的供货办事和其他做该营业的项目分歧。

　　我们结合县一级的代理商为这些超市供货，我们创设了一个SaaS台，它和我们的ERP系统是在一路的，将来将接济乡镇超市做主动库存经管，但这需要足够的数据进行支撑。

　　亿邦动力网：县级代理商乐意跟农泽晟一路合作接济乡镇超市供货吗?

　　王阳：我们是结合县级代理商的力量，和农泽晟合作之后，代理商不仅或许对接更多的乡镇超市，并且实时领会对方的供货需求，合理放置供货时候和路线。之前这些代理商天天都要去给这些乡镇超市送货，而今农泽晟或许让这些县级代理商三四天送货一次就或许将周边乡镇超市的货色补齐。

　　亿邦动力网：农泽晟只做B端的系统办事营业吗?照旧也会结构面向C端的营业?

　　王阳：估计在本年年末，我们将创设一个依托于乡镇超市的移动社交平台，其具有强烈的发卖属性，模式近似于微商。

　　我们这项营业是基于乡镇超市也但愿做会员经管系统，农泽晟但愿和乡镇超市一路搭建起会员系统，用户成为乡镇超市的会员后就主动成为了农泽晟的会员。我们将哄骗微信系统来搭建这一会员系统。假如一家店笼盖的人群梗概是1000人，此中有80%的人成为了乡镇超市以及农泽晟的会员，那么我们就拥有了800个会员，一万家如许的线下店就能汇聚800万会员。

　　农泽晟和这些会员之间是或许进行互动的。而今农村商品太少了，但农村的需求相对来说很兴旺，农泽晟或许过程这个社交平台推送许多的商品给会员，会员或许选择到邻近乡镇超市自提，也或许选择配送抵家。

　　亿邦动力网：农泽晟做带有发卖属性的移动社交平台，若何管理物流配送的问题，配送成本是否过高?

　　王阳：而今物流成本是微商面临的极高的一项成本，因为发货是点对点的。而农泽晟搭建的移动社交发卖平台分歧，这些会员是集平分布在各个乡镇超市四周的，我们或许将这些货色运输到干线物流，再分辨运输到各地的乡镇超市，大大降低了物流成本。