始于设计、忠于品质

　　线下零售店的价值正在获得重估

　　

 

　　本文来自微信公家号“零售老板内参”(ID：lslb168)

　　消费进级，零售业正处于环节的转型期。一边是实体店的“关店潮”持续不息，一边是电商零售企业“反扑”安顿线下营业。

　　从阿里巴巴投资苏宁、入股银泰和三江股份，电商“网红”三只松鼠颁布“去电商”结构实体店，到易果生鲜反扑线下的当作，表明线下零售店的价值正在获得重估。

　　“反扑”线下

　　“零售老板内参”留意到，联华超市股份有限公司(简称“联华超市”)日前发布布告称，永辉超市12月23日与上海易果电子商务有限公司(简称“易果生鲜”)订立股份让渡和议，悉数让渡其持有的21.17%联华超市股份，让渡价钱约为8.5亿元。上述股权为永辉超市于2015年9月购入，那时折合人民币约7.51亿元。

　　

 

　　这是易果生鲜拿下苏宁小店之后，再一次结构传统线下渠道，意在进军生鲜O2O市场。因为易果生鲜背后的阿里巴巴，以及联华超市背后的百联集团，使得这起买卖备受存眷。

　　就在“易果”接盘一天后的12月24日，银泰和阿里又开了一家线上线下打通的新店——“糊口选集”，主打新零售概念下的糊口美学。选在安然夜当天开业的糊口选集，位于杭州武林银泰总店，占地1200平米，划分为三大区域：顾客体验区、场景展示区和商品精选区。

　　自从客岁以283亿计谋投资苏宁，到本年6月成为银泰最大股东，阿里在线下零售业的结构备受存眷。本年11月，阿里巴巴再度出手，将触角伸向线下实体商超，成为三江购物的第二大股东。

　　而此前的9月30日，作为淘宝品牌的“网红”代表，三只松鼠第一家实体店在安徽芜湖揭幕。

　　“零售老板内参”查阅数据发现，本年“双11”，三只松鼠的发卖额高出5亿，名列全网第七，与华为、优衣库位居第一梯队。

　　然而，按照三只松松的规划，下一个五年，三只松鼠将去“电商化”。

　　三只松鼠在安徽芜湖开设的全国首家投食店，面积300平方米，功能并不以发卖产物为主，此中绝大部门是休闲区域，或许在这个区域里面上彀、唱歌、喝奶茶，假如在这里唱歌的话，还或许送爆米花，其次是三只松鼠的周边衍生品，剩下一小部门才是三只松鼠的产物区。12月客流120万，发卖额达到1200万。

　　12月23日，三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业，将来估计花五年的时候，在全国开设300-500家投食店，在全国的三四线城市，构建一个多元化、体验化的消费场景。

　　

 

　　电商为何争开实体店?

　　线下零售店的价值为何起头获得重估?海通证券阐明认为，实体商超因其网点多且切近社区，在空间距离和时候效率上能最快最广触及终端消费者，比拟之下，电商的价值表现在产物尺度化、高频消费、低客单价。电商的配送效率低、成本高，是线下零售价值重估的主要触发点。

　　“零售老板内参”留意到，电商如斯密集结构线下实体店，在零售业界人士看来，首要有以下几方面的原因：

　　第一，转化率倒逼电商转向。电商颠末这几年的快速成长，市场越来越成熟，现在线上顾客的增加碰到瓶颈，并且线上产物同质化越来越严重，在线下开实体店，增强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流的好方式。

　　实体贸易已不再饰演简洁的“商品搬运工”的脚色，已经逐渐成为了糊口格局。人们逛实体店的过程自己除了采办以外，还在享受一种采办的过程。这与在线上目的明确的采办行为分歧，线下有着更多的随机采办，消费者也享受这段过程。

　　第二，增强资源整合。固然网购在糊口中无处不在，但网购并不及知足人们糊口的所有，“剁手党”们照旧有许多时候在外面，这些时候网购往往不及够知足，这是线下一块庞大的“肥肉”，若是加以整合，将又获得一块庞大的市场;

　　第三、针对三四线城市和农村，在渠道下沉的过程中，实体店是不行避免的毗连点，但这又是市场蓝海。一二线市场饱和，想要再增加一点份额，势必会支出庞大的价格，小城市和农村却囿于物流原因，无法触及，若在中心开起实体店可能大有作为。

　　对于接盘联华，易果集团结合创始人金光磊默示，易果集团在生鲜供给链和冷链物流上，有着恒久的堆集和足够的领先优势，在业态上与联华有着很强的互补性。新零售后台下，数据驱动的线上及线下，物流及供给链的融合已成趋势，易果和联华将凭借各自优势，在新零售范畴进行立异考试。

　　悬念在于，线上电商反扑线下结盟实体零售商，会发生多大的学反映，仍有待调查。

　　“零售老板内参”(微信ID：lslb168)撰稿

　　资料参考：全国网商、21世纪经济报道、第一财经日报、赢商网