始于设计、忠于品质

　　裁员、倒闭、归并，假如说客岁的本钱隆冬“立冬”，本年就像是“冬至”。但现实上，在本钱隆冬，本钱并未削减，不外是回来了理性。而隆冬中创业者加倍认清这场本钱游戏的素质，脱掉媒体吹嘘的高帽，忘掉曾经的风光，讲故事的好谈锋仅仅只是锦上添花，只有好的贸易模式才是最主要的，把握自身造血技术，成为母婴电商们抵御隆冬最好的手段。

　　

　　图片申明：蜜芽成为2016中国互联网盛典糊口类保举APP

　　蜜芽又双叒融资了

　　10月27日，在蜜芽五周年庆大促之际，蜜芽CEO刘楠过程公司内部邮件展示了此次举动的诸大都多半据亮点，同时颁布蜜芽已经完成新一轮融资，并已实现正向现金流，自有现金储蓄高出10亿元。细数蜜芽的融资史，从2014年头至今，近35个月时候完成了5轮融资，不得不说蜜芽是本钱界的骄子。

　　

 

　　按照母婴行业调查的报道，蜜芽上一轮融资1.5亿美金发生在客岁9月，由百度领投、红杉本钱、H CAPITAL等现有股东和数家美国私募基金跟投。更惊艳的是，刘楠就地晒银行账单以示融资金额没有灌水，底气之足、派头之旺可见一斑。时隔一年，在哀鸿遍野的所谓“本钱隆冬”中，无数昔时的敌手已经静静倒下，蜜芽又一次逆势融资，而且估值持续上涨，手握10亿现金，禁不住又让竞争敌手们心生艳羡。

　　真正有实力的企业从不害怕本钱隆冬

　　实践悟真知，2016、2017年必将是母婴电商的刷洗牌年，当本钱隆冬扭转不去，刷洗牌之日也将加快到临。烧钱圈地已经成为曩昔式，有焦点竞争力的产物和“护城河”才是电商们市场竞争的最后兵器。或许说，母婴电商之争始于电商，但毫不终于电商，二胎周全铺开无疑是前所未有的大风口，垂直深耕或是延伸生态，母婴电商的终局模式尚在摸索之中。对于所有玩家来说，天时、地利、人和都需兼备，踩在风口出发的企业天然具有先发优势，但风口事后，若何把握大盘的每个细节亦很主要，当然，创业的成功和失败绝大部门身分也归功于人，即团队的能力。

　　所以说，当母婴电商趋于白热化，对于母婴电商而言，或许获得投资人的青睐，将巨额本钱揽入怀中，靠的毫不仅仅是“幸运”，更多的是背后的实力。从母婴电商的成长史来看，颠末江湖“厮杀”事后存活下来的各家都有本身的杀手锏。从打造中国首个跨境垂直母婴电商到结构孕婴童全工业链生态， 蜜芽所处的母婴电商是一个四面的接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是办事，若何讲好故事，让实力与野心匹配，同时又有哪些行业借鉴意义呢?

　　

　　图片申明：2014年方才上线的蜜芽

　　2014-2015年，垂直母婴电商大爆发、跨境电商鼓起，蜜芽从风口起飞。跟着85、90后成为新一代年青怙恃，凭借其国际化视野，和对母婴用品品质要求的提高，使得海外的进口商品敏捷打开市场的缺口。与此同时，跨境保税政策的铺开，使得电商平台获得了供给链整合的机会，并尝到了跨境保税的盈利。从创立伊始，蜜芽抓住“母婴”、“跨境”两大风口，极致管理中国妈妈采办母婴用品的痛点，打造出了中国首个垂直跨境垂直母婴电商。同时，蜜芽深谙母婴零售行业的猛烈改变：第一，标品需求依然强劲，但非标品占比的晋升也一日千里，母婴电商可延伸抵家庭消费品等其他品类;第二，跟着移动设备和立异移动付出系统的日益普及，中国的移动电商将继续履历强劲增加，PC端将不再是主疆场。恰是因为这份目光，蜜芽移动端消费占比高达97%，在业内一骑绝尘。

　　2015年-2016年，母婴电商市场大爆发，蜜芽表里兼修，“外”，高抬高打价钱战，“内”，顺势成长母婴社区化、内容化。15年头，母婴电商概念火爆，融资事后，各家疯狂烧钱，蜜芽率先创议价钱战，将进口花王纸尿裤的价钱“腰斩“，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿态直接逼退一批竞争敌手。此外，2015年各个母婴电商平台纷纷发力母婴社区，蜜芽抓住母婴用户常识需求，推出大量UGC内容，知足用户的求知需求，并促进了许多非标商品的大卖。履历刷洗牌事后，天猫、京东等巨头以外的行业强者满满浮出水面，母婴垂直范畴也正在履历从卖货到办事妈妈的改变，而蜜芽这只母婴电商独角兽逐渐展露光泽。

　　

　　图片申明：蜜芽首家亲子游乐园

　　2016年，母婴电商卡位战，结构全工业链成为环节词，蜜芽选择做生态。“周全二孩”政策自2016年1月1日起正式实施，在二孩政策落地的首秀之年，母婴工业链上的各路力量都紧盯着二孩经济这一庞大的蛋糕，奶粉、纸尿裤、儿童服装等婴童产物出产商都卯足了劲，母婴店及母婴电商也在技痒，躁动的还有本钱方。2016一开年，蜜芽就接连发布两大动作——与妇儿病院美中宜和告竣计谋合作、计谋投资亲子娱乐悠游堂，结构母婴生态链的上下流工业，打通了孕产、电商、早教和亲子娱乐一系列通道，构建母婴系统的大生态圈。早在2015年4月，蜜芽与国内最大的亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司，其结构线下的野心便已初露眉目。同事，从2016年6月第一家“蜜芽乐园“在首都开业以来，蜜芽结构线下婴童办事行业的大志初现。线上零售+线下办事，最大水平地对焦点用户母婴人群的需求供给纵深的笼盖，力求与电商大平台的不同化。今朝看来，这条路走的还不错。

　　蜜芽的定位不仅仅是垂直电商，更但愿冲破线上线下的鸿沟，成为笼盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司。就像刘楠在母婴行业调查峰会上所说，“我们的方针或者愿景是用5-10年的耕作，成为中国一家让各人感觉还不错的婴童公司。”

　　

　　图片申明：蜜芽深受中国万万亲子家庭的喜爱

　　回望母婴电商整个成长轨迹，在昔时的烧钱大战中，哪些平台烧出了获利模式和护城河?在后期的野蛮发展阶段，又有哪些平台走出了最具辨识度和存在感的成长之路?或许说蜜芽每一次发力都走在行业的风口，另辟门路，摸索行业新的可持续的好处增加点，与此同时苦练内容晋升办事和体验，短短两年时候，成为婴童行业自我造血能力的佼佼者。

　　回来素质 行业最终照旧拼“两头”

　　回来到零售的素质上来，环绕母婴人群供给好的产物与办事，同时借助移动互联网高效率属性重塑“零售CPU”才是行业的将来。说到焦点，行业最终照旧拼两头，一个是前端，一个是后端。 前端就是用户的心智空间，立异营销弄法，创设用户心智的护城河，提高用户粘性。 而从后端来看，最终照旧拼供给链的效率，完美供给链生态，从商品出产到最后商品的售卖，优化进级中心所有的环节，而且供给不同化的价值。

　　纵观整个2016年蜜芽的策略：前端“高举”将品牌营销玩到极致，后端则正好相反，低调地晋升客服、物流等售后办事。以10月蜜芽周年庆大促为例，为了包管实时发货，蜜芽在多地保税仓的海关均连夜加班。此中，重庆西永更是启动7*24小时无休状况，确保包裹实时检验出库。在物流方面，蜜芽也且则挪用了1500名外协人员及百量物流运输车辆共同此次大促，实现24小时不间断收件发货。据透露，颠末近半年的用户体验优化，当前蜜芽已实现保税区仓库12小时发货时效，全国多个仓库以就近发货原则，尽可能缩短物流周期，以重庆仓为例，根基可实现周边城市当日达或次日达。同时，蜜芽还不息改善产物形态，先后推出了”大牌日“、“新人专区”、“抱团”、”1元拼”等新模块，并持续完美”蜜芽圈“的功能，照旧行业内首家开通“直播“的电商平台，力求让消费者获得全方位畅快、便捷的购物体验。

　　从海淘到垂直电商，母婴市场是近年中国互联网圈敏捷崛起的一个垂直范畴，竞争激烈，将来走向尚未可知。母婴电商是一场持久战，在世本就不易，那些在隆冬中逆势而行的公司更值得尊敬。