始于设计、忠于品质

　　摘要：11月已到，最后一个经典案例回首，看DW在一片表类红海中，若何拿下双11行业成交额第一位，实现小众品牌的高调逆袭。

　　

 

　　项目后台

　　丹尼尔·惠灵顿(DanielWellington)是来自瑞典的手表品牌，轻薄的表身、清洁的表盘塑造了DW手表百搭的书卷味的气质，成为欧美各路时尚达人晋升格调的新兴手表。2014年6月，DW正式进军中国，周全进行线上线下渠道结构，开通官网，并入驻天猫等电商平台。

　　项目方针

　　2015年DW启动双11营销，面临激烈的流量资源争夺战，若何兼顾流量需求与流量成本?两个自有营销平台若何共同，实现红海重围?

　　

 

　　优质引流：对方针人群进行告白曝光，有效吸引方针消费人群达到DW举动页。

　　发卖转化：过程优化，找回焦点价值人群，促进本次双十一举动的发卖转化，晋升ROI至1:5。

　　投放策略与过程

　　3大阶段，掌控双11投放节奏

　

 

　　预热期(10.30-11.6)：双十一举动投放正式起头，为官方自有平台曝光引流，刺激转化。

　　调整期(11.7-11.9)：在DW官方平台调整新策略的同时，间接包管天猫旗舰店流量，为双十一当天冲击销量奠基根基。

　　爆发期(11.10-11.11)：加大官方商城曝光量，激发品牌效应，同时在双十一当天做无限制的访客找回，冲击发卖额。

　　多套方针人群包，锁定焦点人群

　　基于品友DSP自有的8.3亿互联网人群数据库，从焦点到外延、为DW拟定多重方针人群定向策略。起首，锁定DW焦点人群为19-35岁，存眷时尚，豪侈品、手表，有手表采办需求的年青族群;然后，按照以往投放数据，从品友富厚电商人群库，遴选手表等相关高价值人群标签;最后，以此整合为多套DW方针人群包，锁定焦点人群。

　　12大优质媒体与点位，晋升点击

 

　　按照及时数据进行反馈迭代投放，将损耗大且点击率差、转化率差的媒体列为黑名单，在投放中进行樊篱。同时，在后台导出综合购物、视频、时尚等方针人群会萃的优质媒体，从中选择与DW产物调性相符的优质媒体进行媒体笼盖，按照投放域名筛选出高点击高转化的域名集中投放。

　　90天访客找回，源源不息刺激转化

　　找出90天内会见过DW商城的访客，锁定为高转化人群，按照访客属性向其投放分歧告白，从而过程二次、三次曝光使其进入官网选购商品，成功下单，有效完成最终转化。在双11举动当天开启不限制预算的高价访客找回，超出价以包管举动当天80%以上的竞价成功率，找回官方商城访客，刺激转化晋升。

　　投放成效

　　

 

　　多维度策略接济客户引入规模且有效的方针人群，有效晋升ROI转化。双十一举动时代DW官方商城ROI高达1:7.5，远超客户预期方针，天猫成交额位居手表行业第一。