始于设计、忠于品质

　　导语：“半壁山房待明月，一盏清茗酬知音。”自古以来，品茗就是雅事，很多文人骚客都赋诗歌咏中国的茶文化，就是在现代，茶也是中国人民最广为接管的饮品。但人人都知道茶好，却不是人人都能说出茶好在哪里，人人都爱茶，却很难说人人都懂得若何品茶。有这么一家垂直类媒体电商，就对准了今朝国内贫乏巨子茶叶评分系统的痛点，想过程普及茶文化来撬动整个茶叶市场。

　　茶文化大国的小刁难

　　进入十月，云层渐淡，暑气全无，阳光到了方才好的温度，许多处所迎来了一年傍边最美的时节，人们不由自立就想着去亲近大天然，登高望远，一抒胸臆。对于茶客来说，秋茶也进入了采摘尾期，起头多量量上市了。

　　许多人都知道春茶的珍贵，知道秋茶的人生怕不多。但假如提起铁观音、普洱等茶，各人又耳熟能详，而铁观音、普洱这类茶，普通主张秋茶要优于春茶、夏茶。

　　事实上，早在唐代，中国人就有引用秋茶的习惯了，前人说的“春茶苦，夏菜涩，要好喝，秋白露”里面的秋白露，指的就是秋茶。因为秋天降水少，天气干燥，在茶叶的长成、采摘和建造过程中都能最大水平连结茶叶的香气，口感也没有春、夏茶的苦涩，比力安然。

　　假如再要延睁开来，光是茶叶的分类就或许出一本书。在人类汗青上，生怕再没有一种饮品像茶如许积厚流光，既有群众根基，又合用于各类高端商务场合的了。假如真要比拟的话，咖啡和红酒或许算与茶近似。但遗憾的是，不管是咖啡照旧红酒，都有着一套专业的评分系统，闻名的咖啡豆或者红酒还能在拍卖会上拍出天价，而茶叶却从没有如许的待遇。

　　“假如中国能有一个原生品牌走向全球，而且输出文化，茶叶可能是最好的机会。”茶语网创始人张阳说。

　　茶语网创始人、总司理张阳教师

　　纵观国内的茶叶市场，或许说并不规范。从消费者角度来说，对茶叶常识一知半解，收集上各处充溢着“绿茶是不是伤胃”，“乌龙茶有哪些”，“明前龙井几多几何几许若干钱一斤”如许的问题，许多人不知道应该去哪里买价钱合理的好茶叶;从茶农的角度来说，辛辛劳苦劳作了一辈子，也不知道去哪里推广自家的茶叶，没有巨子的渠道能给茶叶评分和供给指导价钱，整个茶叶市场一片迷雾。

　　“中国茶产区分离，茶叶泉源稀有不清的小茶农进行栽种、加工，茶产物没有强势品牌泛起，而茶自己也没有系统化的、巨子的评判尺度可供消费者参考。”针对这一近况，茶语网定位“今世茶文化推广者”，于前年11月20日正式上线，致力于成为茶类头部资源的节制平台，集尺度、内容缔造、IP缔造、中式糊口美学电商为一体、移动时代的工业链节制为一体的聚合平台。

　　打开茶语网微灯号，头条普通是茶叶或者茶人的专题文章，下面则附有茶叶榜：天天推送一篇包孕根基信息、冲泡筹办、专家审评等内容的专业茶叶测评，别的还有茶叶常识的普及。假如读者对什么茶叶有爱好，或许在茶语阛阓栏目轻松采办。

　　今朝，茶语网的茶叶榜已成为行业标杆，为茶企、爱茶人供给了巨子的茶行业尺度。

　　以茶为媒 内容电商的想象空间有多大

　　“在茶语网最主要的就是选题会”，张阳说，“对我们来说，选题是最要命的事，也是我们吃饭的家伙之一。”

　　事实也的确如斯。每一期的茶语网主题文章，非论是选题，照旧文字和图片，都不啻为一篇优异的主题报道，在外人看来，茶语网的媒体属性要大于其电商属性。

　　茶语APP首页页面

　　这也是茶叶非凡的商品性质所决议的。在中国，生怕没有一种商品或许像茶叶如许有这如斯丰厚的文化气质。小小一片茶叶，或许涵盖的内容囊括了汗青、地舆、诗词、茶具、茶服等数个品类。据统计，2015年我国的茶叶市场体量达到了3200亿人民币。

　　若何撬动这一庞大的市场?茶语网伶俐地选择了做内容电商，以内容来带动茶叶及衍生品的发卖。

　　在新媒体范畴，做内容电商并不新奇，短视频项目“一条”无论是品类照旧发卖量上都已经验证了内容电商大有可为，而茶语网深耕茶叶市场，自有本身的思虑。“茶语的保存之道恰是在于茶语的内容质量，供给优质的原创资源予用户浏览是茶语的根底，”张阳认为，跟着内容创业的火爆，各类鸡汤文大行其道，但阅读量高并不代表文章专业，流量大也不料味着能变现。

　　“而今的消费者是你懂什么，他就问你买什么”，张阳默示茶语网形成的消费场景就是基于“茶和以茶为媒的糊口美学”，消费者在茶语网上学茶玩器，看中的是茶语网的专业和干货，“收集社区电商不是义乌小商品市场，什么都卖。”

　　为了维持高质量的内容输出，茶语网有 70 人阁下的内容创作团队，包孕写手、茶专家、茶产区通信员等。主题文章包孕茶种介绍，茶人故事，茶器文化，行业查询拜访等。除了每期的主题文章，茶语网还为茶品牌产物撰写茶评，并以红酒品鉴的格局，自创了一套茶叶品饮的评分系统。

　　在高质量输出内容的同时，茶语网也在不息完美本身的数据布局。茶语一边做内容，一边按照后台的数据调整选题、格局和茶语阛阓的SKU。按照消费者的喜爱和春秋常识布局调整app和wap端的界面，并追求更多的流量进口输入产物和内容。

　　跟着对用户的领会越来越深，茶语网不仅或许知道分歧类型的客户有什么喜爱，对现有产物还有什么需求，还知道用户但愿茶语未来或许供给什么产物、什么办事来知足他们等等，或许说拥有了或许全流程，全场景的跟踪客户行为的能力，紧紧“圈”住了用户。

　　截至 2016 年 8 月，茶语网用户达到 470 万人，日活人数约为总用户的 15%-23%，电商平台销量近万万。

　　茶语网凭什么为茶立传

　　茶语网固然上线不到一年，但已成为行业内影响力第一的媒体。茶语的茶文和专业系统，无论正负面，影响力极大，成为各个产区、厂家、消费系统背书本身的首要滥觞。

　　业内助士阐明，茶语网之所以能有如斯大的影响力，求其原因是管理了行业内的两大痛点：茶行业没有专业的评判尺度;消费者采办无参考。

　　中国的茶文化积厚流光，但规矩非常恍惚。“说起来，似乎每小我都懂一点茶，但真正问起来大部门人又不太懂，南方与北方以及江浙与西南，对茶的习俗和了解也纷歧样，”，张阳认为，茶行业前景广漠，但起首要管理的是评判尺度。

　　为了创设起行业内承认的茶叶尺度评判系统，从微博“中国茶叶榜”起端，到更名微信微博公家号“茶语网”，再到完成网站chayu.com的PC端、wap、app全结构，茶语用了整整四年，完成了上千种茶叶的评分，成为业内巨子、消费者承认的系统系茶评评分。

　　据介绍，茶语的茶评采用打分制，满分10分。评分规矩中，专家评分占一部门加权，茶语茶评团队有评分加权，KOL行内定见魁首喝过茶后给出评分加权，品茗网友也有投票加权，每款茶除了给出评分，还附有文字辩论，从型、香、味等角度周全给出了评判来由。

　　在电商平台方面，茶语网也不忘梳理茶叶分类，创设品牌尺度。好比在茶叶发卖上，茶语网选择以“达人”作为选品环节词，用以应对茶品牌概念弱这一问题。茶语网将产物分为以下三类：

　　巨匠手制：这类茶往往由非遗传承人或被授予巨匠头衔的名家手工建造，按照茶叶品类分歧，价钱在百元至数万元不等;

　　名家监制：这部门茶是由各大茶叶公司创始人监制，用小我影响力为茶叶品质做背书;

　　茗星分享：由品茶达人按照自身熟悉品类和引用习惯，进行茶产物的筛选保举。

　　之所以或许以“达人”作为品选环节词，是因为茶语网早已拥有了茶界的顶级资源，与茶语合作的不是业熟行家，就长短物质文化遗产传承巨匠。这些头部资源既增强了茶语网的专业性，又带来了优质的用户，良性轮回之下，茶语网的成长显得瓜熟蒂落。

　　“做茶叶电商并不是茶语网的终点”，张阳固然不违言对利润的追求，但也强调，茶语网是今世茶文化的推广者，要做的并不是简洁的售卖商品，更主要的是推广一种文化，在传承传统茶文化精髓的根基上，用立异的格局传布和推广茶文化，真正将茶打造成为有情怀的中国代表饮品，走向国际。

　　张阳对茶文化的追求并非无的放矢。今朝，茶语网已经形成了本身的专业级茶人社区，成为一个以茶、茶周边器具和文玩为脉络，笼盖中式糊口美学、保藏和健康糊口格局的收集社群。

　　如许一个社群，既有非遗巨匠，又有优质茶客，完美连系了消费进级和今朝市场推崇的“匠人精神”，天然受到了本钱的青睐。据透露，今朝茶语网已获得凤凰投资数万万的pre-A轮投资。