始于设计、忠于品质

　　2016年，直播成为互联网当之无愧的新风口。直播平台厮杀如日中天，各大电商也纷纷杀入直播疆场。

　　5月24日，柳岩在淘宝聚划算直播， 8月4日，“明星届的段子手”薛之谦和大张伟合体直播，8月18日，苏宁购物节开启了“电商+直播”模式，礼聘多位直播明星表态苏宁总部……大有“群雄并起”之势。

　　

 

　　(图片滥觞于收集)

　　直播固然或许管理传统电商场景中，用户不及直接到现场体验、不及互动社交等痛点，但因为缺乏经验，电商玩好直播这个“流量神器”并没有那么简洁。许多人认为，直播+电商不外是变相的电视购物，并且，因为对平台缺乏黏着性，明星和网红带来的粉丝也很难沉淀在电商平台，商家砸下血本请来明星和网红，却面临“过把瘾就死”的刁难场合。

　　有了之前的吸金成就，双十一期近，各大电商起头纷纷结构直播。一场“血腥”的直播大战剑拔弩张。而若何能在双十一大战中杀出一条血路?各大电商还需要好好跟映客等专业直播平台取取经。

　　直播+电商=变相的电视购物?

　　在电视购物平台上，导购员也是用切身体验商品+保举的模式来推销商品，与电商直播并没有素质的差别，但负面报道不息，经营暗澹。当新奇感曩昔之后，以卖货为目的的电商直播生怕也会遇冷降温。

　　更有许多观众只是因为喜欢明星而感动消费。热闹事后，平台可能又会重归清寂，直播时挤爆直播间的用户可能大大都多半不会酿成有效的客户。

　　知名互联网学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易默示，按照他的调查和判断，直播很难形成常态。“这一形式短期作为一个噱头炒作还或许，可是要把它当成一个不变的贸易模式生怕不当。”

　　传统电商流量盈利期已过，电商争夺网红也好，结构直播也罢，其实都是为了获取新的流量进口。

　　面临直播+电商的贸易模式难以持续的论调，业内助士已经熟悉到内容或是主要冲破口。

　　正如京东直播项目负责人所说，收集直播本色上是一个新的内容形式，和传统媒体近似，重点照旧在内容上。因为将来跟着直播内容数目的指数级增加，只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所存眷。

　　电商玩转直播，映客有“真经”

　　在若何做好直播内容方面，专业直播平台作为直播先行者，其进行的摸索非常有经验价值和意义。尤其是以黑马之态，在一多量直播平台中脱颖而出的映客。从Questmobile和易观给出的收集直播APP行业MAU趋势看，映客在本年6月已经超越YY、斗鱼等领衔第一梯队。同时据映客给出的最新数据显示，映客日活跃用户已达1500万人，下载量1.3亿。

　　直播平台方才鼓起的时辰，无论是YY照旧映客，统一都是秀场模式。直播软件的前列一律是毫无辨识度的锥子脸网红。跟着直播的成长，映客起头注重直播内容的沉淀，注重不同化，并提出“直播+”的标语，映客做了一些可圈可点的案例。

　　电商假如进军直播的话，这些案例也同样值得参考。

　　1.映客直播结合光亮网：要让用户感觉，一边在娱乐，一边在获取常识

　　光亮日报旗下的光亮网结合映客推出国内首档科普直播秀——《耐撕科学姐》，定位为科学普及节目，试图过程映客直播，将科学常识和事理传递给通俗民众。这也是映客在收集直播内容精品化标的做出的一个有力考试。

　　初次直播的一个半小时之内，映客直播间及时介入互感人数最岑岭值近220万人——一个惊艳开场，一点不比秀场直播的成效差。

　　电商直播何尝不及考试进行科普?向观众科普商品用法、科普商品的建造过程，岂不是比纯真“卖货”要加倍出色?

　　2.映客上直播班会：谁说网友只喜欢锥子脸?常识网红更有号召力

　　重庆邮电大学一位教导员孙教员，在教师节前夜，组织各班在映客开班会。开播几分钟后，除了该系的学生，还吸引了映客平台其他人的围观，最终有近万人“加入”了班会，堪称“史上最大规模班会”。

　　映客上的用户首要是90后、95后。他们对教员直播的承认，也充实申明了直播+教育大有可为。而名师的小我魅力，小我感召力，都远远要高出网红。

　　与其羁糜网红，何如会萃名师?电商直播平台在内容方面，还或许更有想象力，请名师试用商品，现身说法;或者直接请名师做课堂，聚拢人气。成效可能比网红发卖更佳。

　　3.映客“寻找马东”真人秀：把直播间当做产物日常运营

　　电商平台的直播，大都多半是找一些明星或网红做直播推销商品。这种直播其实只是“过把瘾就死”，噱头实足但不具有可持续性，引起的也多是围观群众的感动消费。“寻找马东”真人秀则给出了一个很好的参考。

　　

 

　　“寻找马东”是映客直播平台上的首个真人秀，马东旗下的米未公司下的艺人们构成的“污力天团”在映客上做了一场直播，使命就是要“找到马东”。此次直播，无论从内容，照旧形式，都有事先的筹谋，有台本。其直播成效也是相当惊人的。在短短的一个半小时内，4个直播间总旁观人数达到661万。

　　直播说白了只是内容的揭示形式，其焦点永远是直播背后的内容。电商平台或许与专业做内容的人合作，或者本身种植一批专业的内容出产者，做好内容的筹谋和沉淀。而今的直播恰如之前的微信公家号，在大规模爆发之后，若何存活下来才是问题地点。

　　每一个直播者都要有运营意识。把直播间当做产物日常精心定位、运营，才能在万万个陈旧见解的直播号中脱颖而出。

　　4.映客主播“盘活”实体店：卖货少作秀，观众才喜欢买单

　　映客一位主播“小滴滴”用直播的格局与粉丝分享了她在武汉某剃头店做造型的真实过程。此次“造型”直播吸引了浩繁观众收看。不息有观众扣问剃头店的名称和地址，过程这种格局，剃头店做了一次成功的营销。

　　这个案例的成功之处在于，非论是“小滴滴”，照旧剃头店，都没有决心强调推销，而是真实揭示线下实体店办事的每一个细节和成效。

　　电商平台购物的痛点之一，就在于用户无法“看见”“摸到”商品，无法发生真实的体验。要管理这一痛点，用直播的格局管理这一痛点，就是要过程各类格局，对商品进行360度全方位的申明和展示。

　　过程明星或网红带动用户，这种方式当然或许带来重大流量，但作秀成分很大。真正需要商品的用户，需要的是对这件商品的真实展示和申明。

　　假如想获取真适用户，电商直播生怕还需要继续从内容方面做功夫。或许种植专业导购员，向用户进行商品的申明。或者，请网红或明星进行真实的商品体验。更或者，直接找一些通俗人进行商品体验，如许的成效更真实，也加倍契合用户需求。

　　直播来势汹汹，但在借重的同时，内容和运营也要同时跟上。比及直播盈利期潮流退去之后，才能看到谁在裸泳。