始于设计、忠于品质

　　假如要用一种比方来谈谈现在的电商行业，危机四伏的野生森林再适合不外。山君和狮子(天猫、京东)据有着食物链的顶端，俯瞰众生;分歧科目(分歧品类的垂直电商)的动物各居一隅，却对整个森林虎视眈眈......　　

 

　　而在这一森林中，贝贝网可谓是此中的异类。2014年上线，用一年半时候坐稳母婴电商头把买卖，用两年半时候让年GMV破百亿接近实际，而成为妈妈人群移动购物进口首选是其第三年及接下来的方针。贝贝网这个小鲜肉，以母婴电商新贵之姿避世，却在劲敌环伺的电商森林中保存、发展，甚至逐渐跻身强者步队，究竟有什么怪异的保存之道?

　　外部机缘：紧抓移动电商和妈妈经济两大风口

　　提到贝贝网，移动电商、妈妈经济是其两大标签。贝贝网创始人兼CEO张良伦曾经默示，专注移动电商是贝贝网的对峙。2013年末2014年头恰是贝贝网筹办上线之际，同时也是移动互联网潜力初现的时辰。那时张良伦和他的团队发现，移动端上线不到一年时候，流量就高出了PC端曩昔两年多的量。是以在决议另起炉灶创设贝贝网时，他们将宝压在了移动电商上。也恰是这一决议，让年青的贝贝网实现弯道超车。

　　

 

　　比拟老牌的电商平台，贝贝网的优势在于按照移动端人群的浏览习惯进行产物设计和开发，而非照搬PC端的内容显示于移动端，从而确保用户购物体验不受屏幕巨细的影响，这也给了贝贝网等新移动电商超车的机会。第三方机构Questmobile数据显示，贝贝网的MAU和DAU分辨达到了1123万和195万。从数据图或许看出，贝贝网的用户活跃度已经高出了不少老牌电商，跻身MAU万万级俱乐部。　　

 

　　

 

　　回看电商成长史不难发现，所有电商一起头都是垂直电商，而所有电商巨头最后都是综合电商。以京东为例，京东最起头是3C电商，后来扩展品类做了综合平台，现在即即是3C仍然占50%以上发卖份额，但也不影响京东和天猫一路站在了综合性电商食物链的顶端。母婴垂直电商是贝贝网进入移动电商的切进口，“我们先要选择焦点品类，先成为某一个垂直品类的第专心智后，才有机会去外延品类，成为一个综合性电商平台。假如一起头就是综合性的，是绝对没有机会的，因为消费者不承认。”张良伦说。连系数据和行业阐明，母婴范畴成为张良伦进入移动电商的切进口并但愿借助移动互联网晋升母婴电商成长空间。

　　母婴电商不等于简洁的奶粉纸尿裤，贝贝网要做的是整个妈妈人群的业务。“职场精英”和“持家妙手”双重身份下，妈妈人群把握着整个家庭糊口采购的大权。给本身买、给孩子买、给家人买是妈妈人群三大消费需求，妈妈经济储藏着庞大的潜力。两年时候，贝贝网紧抓妈妈经济的风口，从非标到标品，从平台到自营，从国内到跨境，甚至后期对商品发卖以外营业的试水，都是其环绕妈妈人群管理其消费需求的计谋选择。数据显示，贝贝网今朝女性用户占85%，非母婴品类的比例正高速增加，贝贝网正依托“妈妈经济”打造下一个移动电商购物进口。

　　内功修炼：兼顾品质和体验，拿下用户第专心智

　　有了天时地利，人和也少不了。消费进级的大后台下，用户对电商平台也提出了更高的要求，低价已不是独一珍宝。两年多时候里，贝贝网在产物品质和用户体验方面下了不少苦工。张良伦曾在采访中谈及做平台和自营的痛点，他默示，品牌的快速扩张带来了鱼目混珠的问题，为了包管平台发卖产物的品质，贝贝网的做法是不仅过程严酷的引进经管机制对品牌商进行筛选，同时组建买手团队过程不息抽样和奇怪顾客采办，与专业的第三方机构合作进行检讨检测，甚至直接到厂家进修考查，来确保产物质量。

　　2015年头，张良伦清退了一千多个非优质商家。 “哪怕买卖量下降，他(张良伦)也对峙做最主流的人群、最主流的品牌。”贝贝网COO柯尊尧说。

　　创设了护城河，接下来就是开疆扩土。为了晋升用户相信感和购物体验，自营被提上了贝贝网的日程。张良伦坦言，做自营是贝贝做的最艰难的决议，但当营业走上正轨，张良伦也真实尝到了自营的甜头。一年时候，贝贝网的自营仓库面积已达十万平米，在宁波、杭州等保税区的订单量连结在前三，峰值可达第一。固然今朝自营仍只占贝贝网营业的一小部门，但其对产物富厚度、用户相信度、购物体验的晋升等都有不小的接济，今朝已经是贝贝网的主要计谋营业之一。

　　本年上半年，贝贝网提出“慢就赔、贵就赔、假就赔”。为了实现物流速度晋升，贝贝网针对商家未按时发货和物流公司配送不实时两部门进行了优化。商家方面，贝贝网和商家博弈，提高备货量，在必然水平上管理因商家没有充沛资金囤货而库存周转不足导致的不实时发货问题;在配送方面，砍掉大量小型物流公司，并按照数据监控成绩，与耽搁率低的物流公司签署计谋合作。今朝，贝贝网已经和顺丰、申通、天天等多家物流公司告竣计谋合作，包裹发货时候被节制在24小时以内。

　　适应消费进级，博得下一个零售的窗口机会

　　有对外部机缘的判断把握，也有从内功修炼打通任督二脉，贝贝网弯道超车的成功二者缺一不行，现现在贝贝网已经稳坐母婴电商的领头羊位置，同时在移动电商范畴，也有着相当靠前的排名。张良伦认为，而今的贝贝网，并不恐惧前面的巨头，“因为他们太晶莹、太成熟了，不行能随时掉头，他就像教科书日常地摆在你刻下，你读懂他就好了。读懂了他，你去回避掉他的优势，去找到他的劣势，你去做就好了。”后来的新兴创业公司，才是贝贝网值得警戒的潜在威胁，“我们很清楚当一个新模式和新团队泛起的时辰，它所带来的生命力和毁坏性是多强的。”

　　若何在劲敌环伺、后来者虎视眈眈的森林中继续野蛮发展，张良伦看到的是消费进级带来的机会。移动互联网带来的庞大盈利，发生了贝贝网在内的一匹新兴移动电商公司，手机的屏幕是有限的，用户想要的是精选。“中国的零售永远都有机会，消费者一向在变，消费习惯也将不息养成。只要抓住时候差，适应消费进级，就或许博得下一个零售的窗口机会。 ”张良伦说。

　　在张良伦看来，创业的初志就是为了让本身糊口更好，让员工糊口更好，让所有效户糊口更好。而这一点，永远不会变，他但愿贝贝网实现的价值，不局限于金钱上的价值，而是对社会对行业有进献，“回到整个电商行业款式里面来看，可能是一超多强，这个多可能就三到四家，我但愿我是此中一家。 ”张良伦说。