始于设计、忠于品质

　　百丽在中国鞋履市场稳坐了七年的霸主之位已在客岁静静易主，现在其鞋类营业仍深陷下滑的泥沼傍边无法自拔。

　　图片滥觞：视觉中国

　　曾经据有商场高出一半鞋类专柜、中国最大的本土鞋企百丽国际不得不继续关店。

　　百丽国际控股有限公司(01880.HK)近日发布的公司2016/2017财年第二季度财报显示，本年6-8月，集团在内地净削减了276家门店——也就是说，平均天天关店3家。

　　百丽集团首要有两大营业，一是鞋类营业，一是活动、服饰营业。第二财季期内，集团内地鞋类营业的同店发卖下降了10%。尽管降幅比前两个财季显著收窄，但仍然高于客岁同期的7.7%，而这已经是该数据自2013/14财年四序度以来接连第11季泛起下跌;活动、服饰营业同店发卖则维持不变增加，增幅为6%。

　　这种“冰火两重天”的成长态势已经持续了相当长一段时候。百丽2015/2016财报显示，鞋类营业发卖额较上年削减8.5%至210.74亿元，活动、服饰营业发卖额增加16.2%至197.16亿元;鞋类营业收入占总体营业收入的比例为51.7%，与上一财年的57.6%比拟，比重再次下降。

　　鞋类营业比年下跌，这家公司在中国鞋履市场长达7年的称霸时代已经在客岁终结。

　　欧睿国际的数据显示，2006年至2014年间，百丽国际在中国鞋类市场的份额始终排名第一，但在2015年被耐克公司一举超越。百丽和耐克的市占率在2014年分辨为7.2%和5.3%，而客岁则变为6.3%和6.5%。

　　百丽有过无限风光的日子。

　　这家中国最大鞋履零售商旗下除了同名旗舰品牌百丽(Belle)，还有思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、他她(Tata)、天好意(Teenmix)、森达(Senda)、百思图(Basto)等自营品牌，还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华发卖。

　　从1992年投资200万港元成立的一间小厂，百丽慢慢成长为市值一度高出千亿港元的上市公司。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。

　　重大的门店规模成就了百丽国际的“江湖地位”。消费者走进一家百货商场，可能看到有高出一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌，选来选去其实买的都是百丽的鞋子。那时辰，百丽就赢在了多品牌矩阵对零售终端的控盘。

　　百丽鞋子难卖，折射的其实是严重依靠百货渠道的品牌商们面临的集体逆境。

　　跟着消费者购物习惯的改变，百货渠道的吸引力和客流量起头下降，电商渠道起头崛起，百丽的焦点优势从底子上被崩溃了——在电商上可没有门径复制其在线下的“赛马圈地”，拥有再多的品牌也不行能“笼盖”、“垄断”、“通吃”线上渠道。甚至，这个曩昔的优势起头成为转型的负累。

　　电商的影响还表现在，价钱信息更晶莹了，比价更利便了，于是而今的消费者买鞋也变得更精明晰。百丽鞋子的性价比并不及让消费者感应合意。

　　“百丽的鞋子设计没新意，但价钱却并未便宜。”——在被问到为何没有采办意愿时，多名一线城市的消费者向界面新闻记者提到了这一最直接的原因。尤其是对于年青消费者而言，百丽在性价比、个性化和追赶潮水方面远不如一些快时尚品牌。

　　2014年起头，百丽大举扩张的程序窒碍了。2014年6-8月，百丽内地的门店净削减56家。这是百丽初次泛起店肆数目负增加，平均不足两天就关一家门店。

　　此外，因为劳工成本上涨等身分，大量内地的代工场订单萎缩，此中相当的一部门起头转型成长自有品牌。东莞厚街就有相当一批如许的代工企业，他们的自立品牌今朝过程淘宝、京东等平台发卖，无疑也会分流一部门采办人群。

　　百丽国际CEO盛百椒数月前默示，集团考虑将来从传统百货的发卖模式转型的可能，但他强调而今尚未确定转型的标的。

　　尽管自有品牌竞争处于下风，但百丽却能从耐克在中国市场的成长中受益——百丽是它在中国最大经销商。同时，百丽照旧阿迪达斯、彪马、Cat等活动和户外用品品牌在中国市场的首要代理商。中国活动行业的持续增加，为百丽在该范畴获利供给了机缘。

　　不外，久远来看，假如维持今朝的代理模式，活动、服饰营业很难持续成为百丽新的利润增加点。因为代理品牌比拟自营品牌而言毛利较小，加之百丽代理的两大王牌——耐克和阿迪达斯在国内的经销商越来越多，百丽要想依靠代理品牌的业绩来谋求整体业绩的增加并不明智。

　　百丽也意识到了这个问题，在活动和服饰营业的拓展上，起头增强品牌代理和经销代理之外的结构。本年3月，百丽颁布收购牛仔品牌Replay的母公司意大利休闲服饰集团Fashion Box SpA 29%股权，两边将创设合资公司来鞭策Replay品牌在大中华区市场的成长。此前在2013年8月，百丽已经收购日本服装零售商巴罗克。

　　但在电商上，百丽的动作却显得很游移。盛百椒曾默示，对于电贸易务一向“没想懂得”。

　　这种苍茫也反映在了它在电商渠道的动作上。百丽旗下有2011年成立的优购时尚商城，也在其他电商平台上有营业。但关于做品牌照旧做渠道，线上线下的冲突若何均衡，电商是否只用做处理过季技俩库存的平台等问题，百丽一向扭捏不定。

　　今朝，百丽的电贸易务的发卖占比不大，比例低于4%，对整体发卖的接济有限。但百丽默示，将在这方面投入更多资源。电贸易务对整个百丽集团的业绩帮补究竟能起到多高文用，今朝仍是未知数。

　　至今没想懂得若何走出逆境，眼下的百丽仍在最惊慌的时刻里煎熬着。