始于设计、忠于品质

　　36氪独家获悉，位于上海的两家社交电商“拼好货”与“拼多多”颁布正式归并。归并后，拼多多会从寻梦游戏完全自力出来并入拼好货，不外两个品牌将连结自力性，App端、微信商城继续自力运营。原拼好货CEO黄峥将担当新公司的董事长兼CEO。

　　“拼好货”成立于2015年4月，同年12月份颁布完成了万万美金级B轮融资，首要资方为高榕本钱与IDG，这两家投资公司也曾主导了“拼好货”800万美元的A轮融资。

　　从模式上看，“拼好货”是一家从生鲜品类切入的社交电商。用户或许在拼好货的平台上，创议价钱加倍实惠的生果拼单，过程微信朋侪圈等社交媒体邀请密友参团，只有达到划定人数时拼单才会生效，人数不足则将主动退款。

　　“拼多多”由寻梦游戏公司孵化，正式上线于2015年9月，2016年7月颁布完成1.1亿美元的B轮融资，资方包孕高榕本钱、新天域本钱、腾讯等。和“拼好货”近似，“拼多多”的道理也是在电商的根基上添加了社交和游戏属性来吸引尽可能多的人介入进来。

　　不外，假如把“拼好货”形容成一个生果店肆的话，那“拼多多”更像是外面的一个大型Shopping Mall，为分歧的商家引流、供给一个卖货的平台，收取的是告白和入驻费。当前已入驻的品牌和平台包孕：BLACKMORES(澳佳宝)、WMF(福腾宝)、花王、网易考拉海购、辣妈帮、丰趣海淘等。

　　抓住移动社交的盈利

　　固然外界褒贬纷歧，但不行否认，“拼好货”和“拼多多”都可算是曩昔一年里跑出来的两匹电商黑马。前者在短短8个月的时候内，订单峰值就近100万单。比拟之下，一些B2C生鲜电商做了多年，日均订单1万单到3万单;后者上线4个半月付费用户数冲破2000万，截至发稿前，其在APP Store免费榜位列第三。

　　

 

　　移动电商市场成长到今天，各家的困扰总扰不开流量怎么尽可能廉价地获取?以及如何精准地分发流量，高效地达到受众?

　　“拼好货”和“拼多多”之所以能快速起量，和它们选择在流量最充足的社交应用(微信)上做文章互相关注。这个弄法的特点在于：倚靠了社交媒体传布的力量和拼团者之前的信任链条，拼团的过程相当于为平台做了免费的推广，从而带来低成本的装机量。而对于用户而言，则节流了TA的采办成本(廉价)和时候成本(不消挑了)。

　　别的在拼团的机制上，两家都没有采纳好处驱动的格局，用户发给其他人后并不会有额外的优惠，而是配合获得一个更低的价钱。这种“利他”的格局有别于层层分销的类微商系统，更适合朋侪之间形成良性互动。

　　但光有流量还不敷

　　固然社交拼团的模式必然水平上让这两家公司把握住了电商的命脉——流量，但光有流量是站不住脚的，格外对于走自营模式、切生鲜品类的拼好货而言。曩昔一年间做微信拼团的公司不下几十家，但又很快鸣金收兵，侧面申明了拼团模式在前端弄法上并没有多高的门槛，环节是多量订单来了，供给链和仓储能不及接得住?

　　黄峥坦言，拼好货本身也吃过供给链的血泪教训。

　　拼好货那时做荔枝拼团，因为估计失误，第一天涌进来20万单。但公司那时辰只在嘉兴设仓，远超了仓库承受能力。可是团队又但愿把量做上去，就没有叫停买卖，只告诉用户会晚一点发货。成绩，订单的累积和发货的延迟，导致许多用户收到的荔枝已经烂了，纷纷投诉退款。

　　这件工作发生今后，拼好货团队就起头加快在全国20个城市设仓。各个原产地都设有本身的产地采购，再过程自有的仓配物流系统流转。黄峥心中抱负的状况是生果永远在路上，不需入库，快速流转。据他透露，此次归并后，拼好货将拆分后端仓配营业，成为自力公司，并进行自力融资。

　　

 

　　归并后的想象空间?

　　一个是走自营模式，一个是走平台模式，“拼好货”和“拼多多”归并今后的想象空间在哪呢?

　　在黄峥看来，拼多多和拼好货都已经长到了一个相当大的体量。但一个缺商品(只做生鲜品类)，一个缺品质(“拼多多”成长至今屡遭用户吐槽，也是不争的事实)。合在一路更有利于两边，也能进一步集中力量。对于拼好货而言，归并后商品类目能加倍富厚;而对于拼多多，拼好货能带来生鲜生果上的品质优势以及高效的流畅供给链系统。

　　至于更久远的方针，黄峥给出的说法是但愿成为一家全球性的社交电商公司。但具体若何进行海外复制，他并不肯意透露相关细节。估量要看拼团这个事儿能不及在Facebook上跑起来了?

　　在我看来，此次“拼多多”和“拼好货”的归并算是件瓜熟蒂落的工作，两个团队自己就有不少渊源。黄峥固然之前不是拼多多的创始人和经管团队，但早已是公司的股东。其次，两家的股东也有重叠，好比高榕本钱。两家合在一路后，的确或许填补一部门各自的短板。

　　可是，单就社交拼团这个模式自己，小我认为，今朝阶段还存在如许几点缺陷：

　　1、“拼”的弄法导致用户感动型消费为主，品牌意识较弱，对具体哪个平台创议的拼团并不关心，忠诚度低。2、消费体验上，假如每次买都需要转发拉人，无形中反而增加了采办的门槛。3、拼团的门槛很低，导致仿照者浩繁，本质参差不齐，市场有待规范。很多拼完后就没有了下文，用户体验大打扣头。4、用户“拼”的热情会一向高涨吗?仍是个疑问。