始于设计、忠于品质

　　“假如你有好的商品、性价比高的商品，非常接待或许入驻到沃尔玛。”8月30日，在600人阁下规模的由ChannelAdvisor畅路销举办的跨境电商峰会上，沃尔玛电商平台商务拓展总监Tri Huynh对在座的中国卖家如许说道。

　　这是沃尔玛极为罕有地向中国卖家“喊话”。在此之前，固然沃尔玛一向有第三方卖家平台，但对中国卖家的引进并不积极。

　　明明的转折泛起在本年四月份，沃尔玛颁布与中国跨境电商办事商ChannelAdvisor畅路销创设合作伙伴关系，后者或许接济中国商家入驻沃尔玛开店。此后，沃尔玛起头加快在中国的招商程序。

　　电贸易务被亚马逊碾压，沃尔玛终于醒觉了?

　　作为美国零售行业的老迈，沃尔玛的霸主地位正在被亚马逊掠取。公开资料显示，在2015年沃尔玛的年收入4800亿元，亚马逊接近900亿，差距很明明，但电贸易务上，沃尔玛电商营收仅有12亿美元，还不到亚马逊2007年的程度。

　　而从电商平台第三方卖家的数目来看，沃尔玛更是掉了亚马逊一大截。数据显示，截至2016年7月，沃尔玛电商平台共有约550个第三方卖家，而亚马逊已经拥有快要200万家第三方卖家，供给的商品数目快要3.65亿件，大大高出了沃尔玛平台上的商品数。

　　沃尔玛也多次吐露想扩招卖家的意向。按照媒体报道，今朝沃尔玛平台供给了约1100万种产物，而沃尔玛的设计是每个月向平台增加约100万种新产物。

　　卖家虽少，但也“不迁就”

　　尽管第三方平台卖家很少，但从沃尔玛的招商立场来看，其对卖家并非“来者不拒”，相反门槛比其他平台更高、审核更严酷。据亿邦动力网领会，沃尔玛此次招商并非对所有中国出口卖家开放，依然采用邀请制。

　　别的，今朝沃尔玛接管一个第三方卖家需要六周的时候，而亚马逊和eBay只需要一天。

　　按照Tri Huynh向中国卖家供给的信息，今朝，沃尔玛对于入驻卖家有根基5项尺度:

　　1、发卖电子、服装、家居、活动等品类的卖家;

　　2、必然要有美国的税号，在各个平台上有经验的成熟卖家;

　　3、在美国有海外仓，有杰出的售后办事和物流配送，能供给好的客户体验;

　　4、商品质量好而价钱又廉价，或许吸引到消费者;

　　5、沃尔玛的平台没有中文办事，卖家需要利用畅路销的东西撑持，且ChannelAdvisor畅路销与沃尔玛告竣合作或许为中国卖家开设绿色通道。

　　当然，设置较严的卖家入驻门槛，固然减低了卖家拓展速度，但却很好包管了卖家的质量。 亿邦动力网领会到，假货的确给亚马逊上的国际品牌带来了不小的困扰。就在上月，德国知名凉鞋品牌Birkenstock颁布将从2017年1月1日起截至在亚马逊上发卖，包孕品牌方自身以及经销商。

　　7月初亿邦动力网从亚马逊中国方面得知，亚马逊正在“优化”卖家及产物上线流程，这会延迟审核时候外，也会加大审核力度。此次调整首要源于曩昔账号太轻易申请，导致有部门卖家不遵守规矩，例如侵权、虚伪发货和恶意跟卖等。

　　卖家有几点疑虑

　　每个月800万的自力会见量，沃尔玛这庞大的流量进口，对于卖家来说是否有足够的吸引力?亿邦动力网关系到某跨境出口大卖家，对于沃尔玛此次对中国卖家的邀请制招商，他表达了几点疑虑：

　　起首，沃尔玛对电商的撑持空间有多大?从形势上看，沃尔玛整体营业更侧重线下，电商只是其从属营业之一，所占比例也不大。电贸易务是其增加流量和拓展品类的途径，照旧为了线下实体做铺垫，是以沃尔玛对电商、对第三方卖家的撑持空间有待考量。

　　其次，沃尔玛仓库调配和物流速度是否跟得上?该卖家透露，沃尔玛的仓库调配和物流都是需要第三方处理，调配速度纷歧定跟得上。

　　此外，自营与第三方平台是否存在冲突?沃尔玛自己有很重的自营营业，在接入第三方卖家之后，是否可能存在流量倾斜?或者将卖家的畅销产物打造成自营同款?这是许多卖家的忧虑地点。而比拟之下，完全作为平台方的ebay不存在如许的问题，亚马逊也给到了卖家足够的资源和机会。

　　从“买进来”到“卖出去”

　　沃尔玛电商对中国来说其实已经是“老朋侪”。早在2012年，沃尔玛收购了1号店51%的股份;2015年，它又斥资7.6亿美元收购了余下的49%的股份，但后期整合似乎并不成功。本年6月份，沃尔玛将1号店出售给了京东，换取了京东5%的股份。

　　不外，这并不料味着沃尔玛在中国电商市场的退席。客岁5月，沃尔玛颁布推出大卖场O2O办事平台“速购”，该平台包孕同时颁布推出的“沃尔玛”手机APP、供顾客自提货的门店“速购办事中心”以及线上线下多种移动电子付出格局，达到线上线下价钱一致。速购上线初期涵盖生鲜食物、粮油干货、个护美妆、家居洁净等商品，包孕约千件时令生鲜、乳成品和冷冻食物。

　　在物流配送方面，沃尔玛介绍其有专门的团队负责沃尔玛App订单的拣货和包装。但其配送由第三方完成，该配送团队只负责沃尔玛的配送营业。消费者采办的商品达到188元或以上免收运费，也可选择到其指定的任何一家门店提货。

　　而现在，在创设了让中国人“买进来”的系统之后，沃尔玛能成功让中国人“卖出去”吗?