始于设计、忠于品质

　　编者按：8月24日，首都网酒网电子商务股份有限公司(下称网酒网)登岸新三板(股票名称：网酒网;股票代码：838890)，成为乐视控股旗下第二家登岸本钱市场的子公司，也是本钱市场上首家定位于“生态酒企”的公家公司。

　　网酒网原本是酒类电商中成立最晚的一家，但却缔造了酒类电商中最快登岸本钱市场的古迹，更是在一片寂静的酒类电商中声名鹊起，泛起了GMV大增的骄人战绩，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐口中的“生态酒企”是个什么概念?它的焦点立异又在哪里呢?

　　地歌网连系此前与网酒网的沟通，试图过程本文说明网酒网大IP策略下的现象级运营思路，但愿于你有益。

　　网酒网登岸新三板 从James Bond到大IP现象级

　　巾帼当如梦露，男儿应似邦德。

　　硬汉James Bond因系列片子《007》而颇具生命力，在半个世纪里拥趸无数。但资深戏骨记住的，不仅仅是James Bond，还有一款酒---法兰西香槟Bollinger。

　　在近40年中，法兰西香槟Bollinger选择了与片子《007》相结缘。这款号称首席法兰西香槟，在每一集《007》系列片子上映之后，均会发售主题与片子主题紧扣的定制版香槟，疯狂吸金。

　　

 

　　《007》版首席法兰西香槟

　　James Bond与法兰西香槟Bollinger的整合营销，在今天被称之为IP化营销，或许称之为IP化的最早经典案例之一。

　　而今天，有一家酒类电商，正起头批量化运作这种模式，不仅从影视IP，更是从明星IP、体育IP甚至企业家IP深化运作，不仅从酒类工业链上游拿到独家优质酒品，而且以IP化的格局进行全案营销，比拟于James Bond与法兰西香槟Bollinger 的“点”式合作，成长至“周全”开花，缔造了互联网文化与酒连系的又一古迹。

　　这个颇为疯狂的贸易构想出自声名鹊起的乐视网旗下公司网酒网，尽管这一模式方才上路，但成效却很是不俗，8月24日，网酒网成功登岸新三板，创下了酒类电商登岸本钱市场的古迹速度，也充实显示了本钱市场对其贸易立异之势的承认，不管将来成就，网酒网“生态酒企”模式亦必将成为IP化营销的里程碑案例。

　　现象级营销

　　“网酒网将借助本钱的力量，推进生态型贸易模式的完美和营业的稳健落地，全球生态供给链的掌控、自有优质品牌矩阵的打造、生态合伙人系统的搭建将是发力重点”，在登岸新三板之后，网酒网CEO李锐如是说。

　　似乎有点拗口，那么我们照旧回首一下近期网酒网的阐发吧。从本年3月发布“酒糊口生态世界计谋”以来，网酒网在行业内实现了前所未有的增速，在不到半年的时候里，GMV实现了数倍的增加;两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay亦在销量上泛起了疯狂增加。

　　近年来的酒类电商行业，可谓命运多舛，最早一批进入者如酒美网、原瓶酒业、也买酒等已关停的关停，出售的出售，而三家后进入者酒仙网、1919以及网酒网似乎也并无大的风声，在受到酒类消费场景、强物流、消费习惯及政策影响之下，酒类行业甚至被界说为“不适合电商的行业 ”，但网酒网，似乎走出了一条新路，成为这个行业的一抹亮色。

　　以网酒网近期正在主推的一款啤酒---格鲁特为例，让我们来看看网酒网的弄法。

　　7月20日，网酒网结合京东、乐视体育三大强势互联网平台开启格鲁特全球结合线上首发，同期上线“生态味 网酒造”专题，将刘建宏新书、乐视电视、乐视手机、签名足球等乐视生态礼包与啤酒促销连系，在7天内吸引了高出85万人的介入。

　　在首发前期，网酒网创议了“1元请首都市民喝啤酒”的行业公测，来自京东的统计数据显示，啤酒节时代网酒网“格鲁特品鉴装”接连5天连任酒类发卖榜首，高出百万人次介入，刷新多个行业记录，成为酒行业内品鉴数目最多、介入人数最多的一次公测。

　　前不久，格鲁特又现身第18届大连啤酒节现场，初次参会的网酒网不仅搭建起2000多平米的超等啤酒大篷，更将乐视VR蛋仓、超等电视等浩繁乐视生态的科技元素融入此中。

　　《舌尖上的中国》总导演陈晓卿等一众明星大咖亦现场助阵，每日送出60寸乐视超等电视等大奖更是加码了啤酒营销。这对于看惯了中规中矩啤酒节的观众来说，有“纯正德啤+高科技+明星+超等大奖”组合的格鲁特啤酒大篷实在让世人面前一亮。

　　这系列的营销动作，格鲁特创下了395万听的发卖记载，成为国内进口啤酒发卖“冠军”，而其完成时候，不外短短的三个月。

　　而据地歌网领会，格鲁特啤酒已与乐视体育签定计谋合作，不仅正酝酿与中超联赛、欧洲杯等赛事深度合作，更是将摆上乐视体育的直播间，直接向高出亿级的乐视用户进行保举。

　　按照网酒网品牌市场副总裁王健的说法，格鲁特要成为进口德国啤酒的头牌，格鲁特也将成为网酒网IP化明星单品中一员，加强网酒网系统化、生态化运营IP的能力。

　　现象级矩阵

　　“选对了路，做对了事。在上游，我们深耕并掌控了优质的全球焦点产区资源;在产物品牌打造层面，借力乐视大IP生态资源，成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌，博得了不错口碑;生态合伙人系统逐渐开枝散叶，承载O2O功能的线下大生态终端国界也不息扩张”，对于成就，网酒网CEO李锐似乎不无自满。

　　正如法国波尔多酒是葡萄酒中的明星日常，德国啤酒以其《啤酒纯净法》所设定的尺度而成为全球啤酒中的明珠，格鲁特恰是网酒网结合乐视体育与汗青悠长的德国爱士堡酒厂合作，原产地原瓶引进的自有品牌啤酒。

　　“从针对中国用户需求反向定制产物，到德国曼海姆原产地出产，再到依托乐视重大资源的品牌生态化运作，格鲁特从产物打造到品牌运作都表现了怪异的生态运营模式”，网酒网CEO李锐所指的生态运营，不仅仅做传统代理发卖的动作，而是打破产物、品牌、营销等鸿沟，对格鲁特进行立体的生态化运作。

　　一小我干件功德不难，难的是平生一向干功德。同样，找一个James Bond易，难的是找到一群James Bond，而网酒网，似乎知难而上，正在进行大规模的这种考试，将现象级酿成常态化动作。

　　在葡萄酒维度上的考试更为普遍，这是网酒网的主营品类，上文说起的火玫瑰，恰是网酒网本年主打的现象级产物矩阵中的一员，它是全球前十的葡萄酒品牌智利干露旗下的产物，而智利干露在中国区的独家计谋合作伙伴，恰是网酒网。

　　近似的考试还有许多。

　　2015年尾，乐视便宜剧的《芈月传》疯狂，网酒网顺势推出以《芈月传》IP为主题的衍生酒“芈酒”，三个月发卖了10万套，总发卖额高出2000万元;本年7月，乐视影业再次以《盗墓笔记》IP为主题发布“盗墓酒礼盒”;而而今，从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产物品牌，登岸热点收集综艺脱口秀《奶奶说》，助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》，再至推泛起象级超等IP《盗墓笔记》生态定制产物，以及将来将重磅表态“明星股东”、知名导演郑晓龙执导的超等IP大剧《首都人与纽约客》。

　　

 

　　火玫瑰的案例显示，以全IP矩阵的大热势能，驱动火玫瑰发生“核爆”效应：品牌认知快速晋升、用户粘性加强、消费频次提高、产物快速变现。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了庞大的机会与可能。

　　超等IP化成就了网酒网的现象级，但IP并不仅仅局限于影视、体育IP，网酒网的IP矩阵中，已经将目光锁定到更普遍的明星IP、球员IP、企业家IP，这些名人，自己就是IP。

　　“喝酒的女人，更有味道”，知名演员马苏比来讲了一句话，并非空穴来风。在此前不久的网酒网全球生态合伙人大会上，马苏初次以网酒网股东身份出席，与上海新文化、乐漾影业、花儿影视、乐视体育等“内容生态”合作伙伴同台表态。

　　网酒网亦为她量身订制了“小黑裙”葡萄酒系列，这些酒，将以她的IP化进行立体化运营。

　　近似的花儿影视总裁敦勇，国内知名导演郑晓龙更是联手7200万元计谋投资了网酒网，体育大咖刘建弘加倍直接，直接成为了网酒网首席体验官……

　　当然，作为网酒网大股东的乐视CEO贾跃亭，以及乐视旗下一众创业英雄，无一破例，均是网酒网信手拈来的“企业家IP”群体。

　　依托乐视网、乐视影业、乐视体育等内容维度的海量IP进行衍生;依托乐视网、乐视超等电视、超等手机、乐视汽车三大智能终端的强势品牌打造;甚至联手易到的酒易到，与乐视Lepar联手的线下通道，网酒网获得了得天独厚的“现象级”能力。

　　在本年的上半年，李锐密集会见了法国、德国、美国、智利等全球的知名酒商，可谓遍寻名酒，前不久更是高调会见了俄罗斯。他认为，中国正处于消费布局鼎新进级的大趋势中，年青一代、中产阶级成为消费主力，他们的消费偏好蜕变为国际化高品质追求，这解说了海外直采、跨境购的崛起。无论进口葡萄酒照旧进口啤酒，将来几年内都将迎来周全放量增加。但用户对葡萄酒消费存在认知盲区，需要强有力的前锋品牌去引领。

　　同时，很多综合电商平台虽流量大，但不具备品牌塑造的能力，爆品的生命周期都非常短。我们要做的是以强势自有品牌，打破传统电商平台的“产物搬运工”模式。

　　李锐想改变的是延续了数百年的酒类发卖模式，他要打造全球自有品牌矩阵，进而敏捷晋升网酒网自身的品牌力，而不是像传统酒商那样，因为过度依靠大品牌从而沦为品牌的大型分销商。

　　这恰是李锐所指的“生态酒”。一如James Bond日常，因为各种机缘，获得了横练一身的功夫，可贵的是集多项特技于一身，这恰是乐视生态经济的弄法，当然，也是网酒网生态的门槛。

　　此番成功登岸新三板，李锐率领之下的网酒网，似乎正在酒行业崭露头角。