始于设计、忠于品质

　　这是好想你兼并的第一个项目，从此会环绕健康零食以及行业上下流进行更多兼并。

　　

 

　　图片滥觞：视觉中国

　　8月18日，好想你枣业股份有限公司(下称好想你，股票代码002582)颁布正式收购零食物牌“百草味”母公司杭州郝姆斯食物有限公司(下称郝姆斯)100%股权。买卖总价为9.6亿元，此中1.44亿元过程现金付出，8.16亿元过程刊行股份付出。该收购已过程中国商务部反垄断局审查。

　　好想你首要发卖分歧口味的枣类休闲零食，包孕即食枣、枣片、枣干等产物，今朝在郑州、首都、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了10家子公司，拥有1400余家专卖店，同时，已进入商超门店近2000家。

　　因为仅出产枣类相关的单一品类，好想你近年品牌形象逐渐老化，业绩持续下滑。公司2014年净利润同比下滑47%，2015年吃亏323万元，2016年上半年净利润继续同比下滑58.84%。

　　商超渠道是拖累好想你业绩的最主要身分，本年上半年，好想你商超渠道发卖总额同比下降56.35%。好想你董事长石聚彬向界面新闻默示，因为商超渠道近两年一向处于鼎新和优化中，发卖泛起阵痛。

　　今朝，好想你三大渠道专卖店、商超、电商的占比是6：3：1。但公司在业绩报中提出，电商渠道是其2016年转型的主要一环。上半年电商渠道发卖收入同比增加35.78%，毛利率也最高，达到49.97%。将来好想你将把电商渠道成长为第二大渠道。

　　好想你之所以并购百草味，就是看中后者在线上的优势，包孕百草味在线上的营销格局。

　　百草味由蔡嘹亮于2002年在杭州创立，初期以线下店肆的形式成长，至2006年时成长门店140多家，发卖规模达1.5亿元，2010年蔡嘹亮封闭大量店肆决议让百草味走向线上，并在2015年将营业额做到了近10亿元量级。

　　今朝，百草味已经成为一个纯互联网休闲零食物牌，其天猫旗舰店是天猫平台坚果零食类目销量最高的店肆之一，首要产物包孕坚果、糕点糖果、果干、肉脯等。公开资料显示，百草味与三只松鼠、良品铺子在休闲零食电商范畴排名前三。

　　一位经营线上坚果品牌的人士告诉界面新闻记者，好想你的优势在渠道和供给链，尤其在红枣产物范畴深耕多年，而百草味在线上优势明明，两边连系之后或许优势互补。

　　蔡嘹亮告诉界面新闻记者，在品牌运作方面，好想你和百草味两个品牌仍然会自力运营，今朝两边的客群重归并不多。

　　两边合作的根基则是电商零食的前景。蔡嘹亮供给的数据显示，互联网零食的全品类规模为4000亿元，年增加率22%，渗出率是6%，市场前景很大，因为零食代餐趋势，将来10年零食的市场规模为2万亿元，而互联网零食市场规模则能达到8000亿元，这对发卖规模十多亿元的好想你和百草味而言，都意味着庞大的增加空间。

　　石聚彬默示，两边的短期成长规划首要以产物和渠道的融合为主，好想你和百草味各自选择产物进入对方产物系统和平台进行发卖。百草味已经在线上平台推出了好想你的16款产物，此中枣夹核桃和红枣脆皮销量凸起，好想你还专门为百草味开发了12款夹心枣系列产物。

　　在资源和供给链融合方面，百草味将35%的坚果、蜜饯类产物放在好想你出产，并与好想你共用发堆栈。

　　收购完成后，百草味的部门产物会慢慢进入好想你的线下专卖店渠道，本年9月今后还会慢慢借助好想你进入商超渠道。而在百草味天猫旗舰店，枣夹核桃、枣夹腰果、枣干、枣片等好想你产物均已上线，并在百草味首页有零丁产物分类。

　　除了产物互相借力，百草味选择好想你也管理了严重的资金链问题。

　　按照好想你本年2月发布的《杭州郝姆斯食物有限公司审计呈报》显示，百草味在2013年、2014年及2015年前三季度营业收入分辨为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元，增速最快达到167%;不外净利润分辨为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元，也就是说直到2016年百草味才抹平近年吃亏。

　　好想你在收购百草味之时签下对赌和议，商定百草味所属的杭州郝姆斯食物有限公司2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分辨为5500万元、8500万元和1.1亿元，假如未达到商定利润额，好想你将获得抵偿。

　　为此，好想你给百草味定的使命是，?2016-2018?年三年发卖额要分辨达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元，年收入增幅高出34%。好想你半年报披露，百草味在2016年上半年主营营业收入达10.97亿元，同比增加91.17%。

　　但可否一向连结快速增加并达到预期方针，在线上零售竞争激烈的后台下，百草味仍面临挑战。2015年，良品铺子线上渠道发卖额12亿元，其全渠道发卖额高达45亿元。截至本年8月初，三只松鼠发卖额冲破25亿元，达到客岁全年发卖总额。