始于设计、忠于品质

　　张大奕们需要一条或许知足小单快反需求的柔性供给链，而反过来看，原本贴牌出产的OEM(代工出产)工场也因为网红们的泛起正在逐渐发生改变。

　　即使美如张大奕，背后也少不了一条坚实靠得住的供给链。

　　

 

　　“网红在前，工场在后……” 阿里巴巴服装供给链专家袁炜告诉电商在线记者，张大奕背后的网红电商公司如涵已经在数月前入驻平台，并与淘工场配合孵化了几个品牌。“它的供给链宽度不敷，库存成本高”，接入淘工场的如涵，获得了阿里巴巴1688平台上的淘工场为其量身定制的供给链。

　　张大奕们需要一条或许知足小单快反需求的柔性供给链，而反过来看，原本贴牌出产的OEM(代工出产)工场也因为网红们的泛起正在逐渐发生改变。

　　阿里巴巴董事局主席马云在谈到OEM工场时曾默示，“在品牌商和他们的代工场之间，以及品牌商和他们的既有顾客之间，旧的关系链路正在发生转移和改变。”

　　其实，这条曾经漫长的星河里正发生着引力改变。

　　互联网缩短了供给链链路，也因为承载了消费进级的力量，使得曾经倚赖外贸代工等格局存活的工场有了“提起脊梁”的机会。

　　在方才竣事的阿里巴巴1688品牌日上，淘工场成了一个被屡次说起的主要项目。袁炜认为，不管是为网红按需定制，照旧进级为自有品牌，将来的供给链必然会越来越垂直精准。

　　红人喜欢找什么样的工场?

　　粉丝经济下，红人形陈规模化，降生了像如涵、缇苏如许的红人公司。然而面临公司碎片化的出产需求，倾向于大单量出产的传统服饰工场对于这种需求往往是看不上眼或者“无法知足”。

　　“红人需求分好几种”，淘工场运营专家俭省介绍，按照店肆对应到受众群体匹配的工场各不不异。例如粉丝店肆客单价很高，会找相对国际品牌代工工场;而受众假如是学生群体，则或许匹配原本做快时尚或者文艺腔调的工场。

　　据领会，淘工场处在品牌商和厂商两头之间，平台所做的是将入驻1688平台里的工场的空档期分享出来，同市场上有需求的卖家进行对接匹配。“我们不是简洁的牵线搭桥”，俭省默示，按照店肆受众群体特色和身份，分成分歧纬度圈出工场去做供给链托管，好比外贸匹配小而美工场，或是高质量卖家等匹配品质工场。用近似滴滴打车的派单模式，按照卖家区域、品类、价钱带的需求智能安排订单，工场5分钟内做出响应，再按照权重排名进行推送。

　　如许的模式创设也是基于大情况的整体改变。跟着粉丝时代和内容时代的到来，曩昔粗放的同质化竞争无法知足需求，淘宝上服饰类目商家，包孕网红店东，它们品质化、个性化的需求，也让服装工场看到了转型的机会。俭省默示，越是定制的高品质产物对于工场来说利润越高。

　　但碎片化的出产需求单量小、周期快，对习惯大设计大出产的传统工场来说挑战不小。这时辰，淘工场因需而生。“淘工场目的就把工场产能档期搬上彀，管理电商卖家有订单无工场，传统企业有产能没订单这一症结，这是最简洁的初志。”

　　

 

　　从OEM到ODM分几步?

　　因为近两年外贸形式严重，人工成本越来越高，淘工场上50~60%的工场都曾经面临存亡关隘，包孕阿迪达斯很多大服饰品牌将大货订单流向了东南亚。在这个节骨眼上，传统企业依然靠多量量出产压榨下流;而短频快的C2B定制出产却使得品牌方的附加值变高，因而也乐意让利给下流，同时线上消费使得供给链链路变短，工场是以利润升高。

　　于是就泛起了很多工场从OEM(代工出产)向ODM(原始设计制造商)和OBM(代工场经营自有品牌)转型进级的趋势。在淘工场的助推下，越来越多的工场面临情况改变起头选择去线上转型，甚至爽性本身做品牌。

　　“曩昔由批发转来的工场有一部门自己有本身的设计师，他们本来模式是做现货批发，而今是设计出来样板放着等卖家来选择，库存节制得很好，而不是野蛮式发展，各处推销。”过程将统一面料设计N个款，让卖家选择，降低风险单格局，一些本来做代工、贴牌的传统工场起头在走上加工定制的转型。

　　现在，淘工场的平台上已经汇集了15000家阁下的工场资源，笼盖所有工业带和品类。好比七格格、妖精的口袋背后的工场影尚就是此中的典型案例。它的ODM有两种设计能力：一是定向设计，即领会七格格的气概和价钱带，按照品牌商确定的设计主题企划案给到设计师;二是按照自身设计师气概设计，制好模版供市场选择。

　　而从另一方面来说，传统工场曾经头痛的库存周转以及付款问题也有了好转。电商订单越来越多使得出产效率和结算周期都有了提高。而今工场与品牌商的合作模式是：淘工场付30%定金，出货前将尾款打到平台上，比及品牌商收货15天时候检讨没问题之后，钱将主动打出。假如品牌商不打款，会交由保险公司处理，如许很好地包管了资金周转的平安和快速。

　　“几乎每家工场都遇过赊数和库存压力，货款被拖上两个月是屡见不鲜。在倒闭的厂家中，90%源自资金链断裂。” 浙江桐乡百纯羊绒成品公司总司理王振波对此深有感慨，对于这些深受困扰的服装加工场而言，过程平台“钱货两清”的买卖模式，让传统厂商绕不外的赊数、库存压力成了曩昔式。

　　一条顺应电商的供给链若何炼成?

　　川盛针织是东莞大朗镇首批进驻“淘工场”的代工场，该公司电商司理李兵在二楼接到网上客户加印数百件衣服的返单后，一步跨几级楼梯，飞驰到一楼车间交给师傅赶工。

　　曾经以外贸代加工为主业的川盛针织，插足阿里巴巴“淘工场”一年间大变样。“淘工场”订单量后发先至，“抢占”了原作为外贸加工的首要车间。李兵办公的二楼，即是“淘工场”的运营部;一楼则是出产部，板房、横机、缝盘等包罗万象，工人一片忙碌。

　　因为电商订单的占比越来越高，近似于川盛针织如许的工场正在进行着倾覆式的变化顺应市场。

　　袁炜透露，按照电贸易务占比，平台上的工场或许分为三档，A类为电商订单收入占总收入的100%;B类为30%~40%;C类则是低于20%的成长型工场，而现在前两者在平台上对占比越来越高。

　　“外贸工场自己员工设计性很强，可是面临电商订单设计性散，内部逐渐发生改变。”袁炜告诉记者，工场的变化中最主要的一点是注重设计能力的晋升，别的也包孕成立电商小组，配备专门的打样师傅，革新本来的流水线。

　　从一条几十人承担上万件服饰出产的大流水线，改变为而今2～3人裁装10～20件衣服的小流水线。如斯对于员工能力要求也有了提高。“大流水员工做某一个工序就行，小流水则是2～3人完成整件服饰建造，又要会装领子、装袖子。”

　　但熟悉供给链，加上自由设计师就能做出品牌?

　　袁炜默示，现阶段的问题是，加工定制类工场做品牌转型艰巨，ODM(原始设计制造商)和OBM(代工场经营自有品牌)却并没有那么轻易。而今的趋势是一方面工场的寡头效应越来越明明，很多厂商过程入股收购的格局扩大规模;另一方面也越来越专注，“曩昔各人棉服、衬衫一路做，而今活得很好的企业专做某样品类。”他默示将来供给链越来越垂直精准，专业化水平越来越高。