始于设计、忠于品质

　　舒适了近半年的母婴电商行业，比来又让人闻到了一丝的火药味。六月初，前脚蜜芽方才斥巨资与金鹰卡通和央视合作冠名“六一”晚会;后脚16日，贝贝网便邀请近百家媒体在首都召开媒体沟通计谋发布会，颁布获得D轮1亿美元融资，将问题抛给母婴业内其他“求财若渴”的玩家们。

　　提到垂直母婴电商，大大都多半人也就直接会想到贝贝网、蜜芽、美囤妈妈这几家了，总体看各家都有各自的优势。贝贝和蜜芽最先入局，分辨以非标品和跨境电商作为切进口，抢占了母婴电商的先机。美囤妈妈以母婴社区宝宝树为依托，哄骗对大数据和用户需求的阐明，知足母婴用户群体的细分化需求。

　　曾有业内助士默示，2016年将是母婴电商的刷洗牌年。而事实上大都多半人都已了了的是，颠末两年多的激烈争夺，该有的款式在2015年中其实已现眉目，现在2016年已颠末半，这个在外人看来“最柔情”的疆场究竟战况若何?

　　按照TalkingData年头发布的《2015移动母婴行业洞察呈报》，社区类应用宝宝树的用户笼盖率排名第一，贝贝网紧随厥后，两者与后几位拉开了较大的差距。而在电商方面，贝贝网排名第一，第二名蜜芽与其之间有至少四倍的差距。

　　另按照QuestMobile于近期方才发布的《2016中国移动电商专题研究呈报》中的数据，贝贝这个我们传统意识中的母婴垂直玩家，却已经以近1123万的活跃用户，步入MAU(月活跃用户)万万级电商阵营(今朝MAU万万级移动电商有淘宝、京东、唯品会、天猫、蘑菇街、聚美优品), MAU(月活跃用户)在母婴电商中高出后4名的总和3倍以上。假如只从数据角度来看，垂直母婴电商贝贝网一家独大，行业款式已经落定。

　　

 

　　低调稳重的贝贝：非标“护城河”之上的“唯快”打法

　　作为最具代表性的母婴电商之一，贝贝网这两年的成长被业内助士称为“低调”，这也是上文提到的QuestMoblie最新数据一出，让业内惊讶的原因之一。

　　回看贝贝网的成长，非标品一向是它的主要“护城河”。按照贝贝网CEO张良伦公开讲话所说，贝贝网非标品占总品类的75%，这一数字今朝临时还没有哪一家母婴电商或许超越。同时也因为非标品难打价钱战、比拟标品有更多利润空间的特点，贝贝网在运营方面的支出比拟其他平台更为健康。据张良伦称，贝贝网将在本年年末实现盈利，考虑到其非标品的优势和近段时候的成长，这一方针似乎仍值得等候。巧的是，不管是客岁打得火热的标品价钱战，照旧本年的跨境新政、奶粉新政，也都因为其平台的品类布局非凡性，而使得影响有所降低。

　　在稳步确立非标优势之后，贝贝网将营业向外扩展，先后涉足跨境、自营等，补上自身短板。数据显示，贝贝网在宁波、杭州等地保税仓的出货量一向连结前三的位置，峰值时可达到第一。由此可见，贝贝网的跨境营业已经成为或许与一个自力跨境平台比拟较的成熟营业。

　　按照QuestMoblie前几天发布的《移动电商专题研究呈报》，贝贝网的活跃用户和用户利用时长、频次在行业内都有很明明的优势。即使在整个电商圈对比，195万的日活、1123万的月活、5.1次的日打开次数及17.8分钟的日利用时长，也很有竞争力，部门数据甚至高出了一些老牌的电商，也让业内再次看到了母婴这一品类的庞大潜力。

　　高抬高打的蜜芽：大手笔营销 对峙线下“重”计谋

　　与贝贝网相反，蜜芽绝对是业内“高调”的代名词，接连的事务炒作让看客眼花狼籍。客岁3月，蜜芽高调创议标品价钱战，吸引了大量注册用户，也开启了母婴电商价钱战的序幕，成为蜜芽公关至今仍津津乐道的事务之一。

　　此外，客岁7月蜜芽破费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举办蜜芽风尚大典，为本身塑造了“母婴界时尚平台”的形象。本年与两大电视台合作的“六一”晚会，据说总投入达到了近3000万。大手笔投入下，蜜芽的曝光度持续上升，一时在母婴电商界的话题榜风头无两。

　　然而值得留意的是，靠打标品价钱战圈拢的用户粘性并不高，一旦发现价钱更低的平台，这些用户便会转投他家。从QuestMoblie的数据看，蜜芽的月活为231.27万，仅为贝贝网的近六分之一，相信与其开初的计谋选择不无关系。此外，大手笔投入当然能为本身增加大量曝光度，但对一家年青的母婴电商来说，资金链可否持续支撑大面积烧钱或将成为很大问题。

　　客岁以来，在电商这一本职营业尚未取得绝对优势之时，蜜芽就屡次开拓早教、亲子游、妇儿医疗等项目，先是联袂红黄蓝“结构母婴O2O”，又入资儿童游乐场悠游堂、联手妇儿病院美中宜和结构线下实体店进驻美中。

　　大量人力物力投入之下，却被业内诟病资源和精神分离，成效欠安而浅尝辄止。本年一月甚至有媒体报道，称蜜芽高管爆料，继砍掉远足、医疗等O2O营业部门后，蜜芽即将砍掉妈米设计。然而面临业内的质疑，蜜芽似乎对本身的选择仍有对峙。

　　后来者美囤妈妈：主打“社会化电商”寻找“变现”出路

　　再看宝宝树旗下的美囤妈妈，应该说其非常清楚自身优势地点，对峙走社会化电商之路。

　　美囤妈妈的优势在于，宝宝树在前期做母婴社区时已经堆集了8000多万用户，月自力会见用户数目已达1亿，笼盖高出8成孕期到6岁的中国互联网妈妈。而这些人群成为美囤妈妈自然的潜在用户。贸易、产物、社区的融合，是宝宝树生态的主要优势。

　　可是从今朝的行业近况来看，贝贝网与蜜芽排列行业首位和第二已无悬念，而作为后来者的美囤妈妈该若何另辟门路获得存眷度，而且降服用户“变现”这个难题，正成为宝宝树需要思虑的问题。

　　回首夙昔：一切事出有因

　　回首母婴电商的成长，2014年是一个主要的时候节点。贝贝网于2014年上线，而蜜芽固然2011年就已是一家淘宝店，但真正获得大额融资步上正轨也是在2014年，统一年，母婴电商起头为行业所正视，成为一片新蓝海。然而那时贝贝网专注非标品类的拓展，蜜芽则专攻跨境母婴营业，用户交集并不多。之后跟着两边营业的不息扩展，分歧成长计谋带来的不同化逐渐增大，两边间的对比才起头闪现。

　　

 

　　QuestMobile数据显示，客岁6月，贝贝网的DAU(日活跃用户数)为50万，蜜芽为10万阁下，两边均处在较小量级。但到了本年，贝贝网的DAU已经冲破200万，蜜芽的数字却仍在二三十万间彷徨，独一的岑岭为本年4月，冲破了75万的级别，连QuestMobile也辩论蜜芽的DAU趋势“跟坐过山车日常，看着有点诡异”。即便如斯，仍然或许看出贝贝网和蜜芽的用户活跃度已经不在一个量级。而从用户规模来看，本年前五个月整个母婴电商月活用户数为1500万，此中贝贝网1122.66万的用户数占了总数的75%，“二八款式”已经根基形成。而蜜芽仅仅231万的数字，让其屡次在公关稿中传播鼓吹行业第一的口气显得有些幼稚。

　　瞻望将来：款式渐行渐明 母婴大佬走出母婴

　　正如上文所说，母婴电商的款式，早在2015年就已有了眉目，到本年则加倍明明。从营业成长、数据、业内阐明等方面综合来看，贝贝网已经据有母婴电商领头羊的位置，而今朝来看贝贝的野心或许不止于此，从几天前发布会其CEO的演讲中可知，贝贝的计谋款式已经放到整个中国电商。比拟之下，蜜芽原本拥有跨境+母婴所带来的双重盈利，却最终因为几回环节的计划失误，让本身在行业竞争中的屡失良机，不禁令业内感应可惜。

　　应该说，现在火热的母婴电商行业与昔时的3C电商有相似之处。昔时，京东、易迅、亚马逊等同为3C电商的代表，但京东最终凭借物流供给链优势和独创的办事体验等优势，杀出一条血路，最终成为现在的电商巨头，至于拓展其他范畴的营业，都是后话。而在母婴电商范畴，假如说将来五年会降生出一家巨头，对照今朝几家平台的成长路径和京东成功史，显然，贝贝网看似有着更大的机会。