始于设计、忠于品质

　　与迪士尼片子《疯狂动物城》分歧，本年电商圈的618大战不是食草动物与食肉动物的权力争夺，而是猫科动物与犬科动物间的又一次较劲。

　　这场由京东店庆日成长而来的促销日，现在早已演酿成继“双11”之后的又一小我造狂欢节。

　　

　　看得见的战争

　　电商年中大促“6·18”已经来了，其实早在5月份几大电商就已经先后高调颁布启动狂欢大促，率先吹响奋战军号的恰是京东。

　　5月18日，京东颁布启动为期一个月的“6·18品质狂欢节”，刘强东在发布会现场放话：京东各人电发卖额本年将零丁高出国美、苏宁，并在将来三年之内高出国美+苏宁。

　　

　　刘强东话音刚落，苏宁率先应战。

　　5月23日，苏宁易购召开带动大会，默示全品类商品都要进行鼎力度优惠促销，要“KO6·18”。苏宁云商集团COO侯恩龙默示：“苏宁易购‘6·18’时代的价钱要周全对标竞争敌手，必需比客岁‘双11’价钱还要低。”

　　

　　苏宁出战后，5月25日，小伙伴阿里巴巴立刻颁布，正式启动“618超等粉丝狂欢节”，杀入疆场。

　　当天，国美在线也发布“6·18”举动主题——“不措辞，只比价”。国美在线CEO李俊涛透露：“本年‘6·18’，国美举动时候将长达26天，比京东提前一个礼拜开打。除了时候外，本年国美在线的举动节奏与京东完全不异，3C、各人电、超市等全品类将与京东统一时候促销，完全对标京东。”

　　

　　从TechWeb以上的梳理中不难发现，几大电商“6·18”大促的对标对象都是京东，原因很简洁，“6·18”是京东一手打造的，也是京东的主场。

　　京东从2010年就起头运作618举动，当初原本只是一个店庆扣头日，跟着浩繁电商插足大促举动，逐渐成长成为继双11之后的又一小我造狂欢节。

　　对于造势者而言，全民狂欢是最好的成绩。在越来越多电商插足这一年中大促狂欢节时，本年的竞争显得有些与往年不大日常。

　　京东将本年618的主题定为“品质狂欢节”，大谈消费进级倡导品质糊口;天猫的主题则为“粉丝狂欢节”，对上万万平台焦点会员推出超等粉丝权益，涵盖吃喝玩乐用行等一揽子超等粉丝权益。

　　尽管天猫和京东避而不谈“低价促销”，但仍然有人还在苦守这一“传统”，甚至祭出了狠招。

　　国美在线618举动主题为“不措辞，只比价”，推出三大比价东西，招招针对京东。

　　或许是国美在线放的大招刺激到了苏宁，6月14日，苏宁易购App上线“我的雷达”版块。每5分钟更新扫描一次，直接显示同种商品价钱比京东廉价几多几何几许若干钱。

　　

　　国美在线和苏宁易购对京东的追击，颇有点刺刀见红不要命干劲，就在围观群众纷纷默示，但愿京东能以更低的价钱来应对这场战争时，刘强东竟不按套路出牌，向外界秀起了京东的聪明物流。

　　看不见的比拼

　　6月14日，京东集团固安智能物流中心初次对外开放，其智能分拣中心日订单分拣能力已经达到30万单。据介绍6月1日以来，固安园区日均发货1000余辆大货车，相当于平均每两分钟就发出一车几十吨重的货色。

　　

　　面临友商在价钱方面的不可一世，京东打出了聪明物流这张牌。但天猫、苏宁、国美依然紧咬不放。

　　据苏宁方面介绍，6月12日-6月20日时代，在苏宁易购及天猫苏宁易购旗舰店采办各人电类商品的用户，收货地址为首都、上海、广州、南京、杭州、重庆、中山、成都、青岛、昆明、沈阳、武汉等12个城市的现货订单，可享受主城区半日配送办事。

　　除了12城半日达，苏宁还在100个城市推出了“百城次日达，包裹早抵家”办事。苏宁和天猫还承诺，消费者假如未在承诺时效内收到所采办的商品，即可申请“未达补偿”，每个订单可申请货款10%的赔付，最高可达50元。

　　国美在线不甘示弱，对外默示，618时代，国美在线可实现12个城市当日达，78个城市次日达，而且过程大数据手艺撑持，实现7X24小时按需送货。6月1日起，更是推出新办事——快递员上门送件的同时，将自动接济消费者带走糊口垃圾。

　　假如说价钱方面的较劲是看得见的战争，那么物流方面的比拼则是一场消费者看不见的拼杀。

　　老套路新弄法

　　从2010年起头，618逐渐从京东的店庆促销日酿成了电商的又一个集体狂欢节。每年城市打价钱战，但每年彷佛又城市有些新花腔。

　　本年的电商大战正值网红经济与直播大热，电商平台在“打价钱战、拼物流”这一“划定动作”之外，也有了新噱头。

　　6月1日晚，LOL萌神冯提莫在苏宁易购主办的红人网购直播间里，带来了苏宁首发的联想ZUK Z2手机。直播时代苏宁易购页面流量同比增加280%，直播互动数达30万条，平均每秒发生83条弹幕留言。当晚1小时的直播时候内，联想ZUK Z2手机预约量冲破10万台。

　　

正在直播中的网红冯提莫　　直播营销不光大幅降低了营销成本，实现了直接采办，还形成粉丝沉淀和品牌传布的附加价值。这种新的传布形式让苏宁尝到了甜头。

　　同样意识到“网红经济”或许与“618”连系在一路的，还有国美在线。

　　6月15日，两 位来自龙珠直播平台的美男网红成为了国美在线比价官。据国美在线副总裁黄向平默示，比价官会及时监控页面产物价钱，和京东等友商进行对比。假如发现比京东 低的商品，会提醒营业人员进行红色标注，同时向亲朋密友和粉丝保举。假如发现价钱比京东高的商品，就会提醒营业人员调低价钱。

　　无论是比价官照旧网红直播卖器械，都是借重营销的主要考试。至于成效若何，是一时的噱头照旧长久的经营模式，都需要时候检讨。

　　怪圈可否破局

　　本年的618电商大战，无论是天猫、苏宁照旧国美在线都有新的弄法泛起。但我们也或许看到，尽管有“粉丝狂欢节”、“电商直播”、“网红比价官”如许的新形式泛起，但价钱战仍然是各方厮杀的主要手段。

　　无论是双11照旧618，这些电商狂欢节给消费者带来最直接的印象就是——低价促销。

　　据易观智库发布的《中国经济新常态下的消费进级趋势与应对——2016年主流消费人群六大标签与互联网行业改变阐明》呈报显示，2015年，中国经济周全进入“新常态”，中国宏观经济下行，从高速增加期和中高速平稳增加期过渡，经济增速进入“6时代”，消费成为经济成长的首要驱动力。8090后逐渐成为消费主力人群，消费布局从保存型消费向享受型、成长型消费进级。重品牌、重品质、重办事、重享受、个性化、重精神体验，是今朝中国互联网消费主体的首要人格特征。

　　面临消费进级的大情况之下，价钱战所有达到的成效可能有限。天猫主打的粉丝经济、苏宁推出的直播+电商的模式，都是一种适应时局的摸索。人造节所主打的“低价”模式，太需要一种新的格局去替代。以低价来竞争，正印证了那句老话“杀敌一千自损八百”，最终可能得不偿失。