始于设计、忠于品质

　　近日微博上有网友放出了一支视频，视频中的美图手机新品M6具备了一项格外奇葩的功能：宠物美颜!现在手机市场竞争日趋白热化，在洋品牌节节败退的状况下，国产手机正考试深挖细分市场需求，寻找错位竞争机会。但跟着林林总总的摄影手机不息出炉，摄影功能是否真的能负责“拯救”国产手机品牌的重任?主打摄影的手机厂商们还会碰到哪些问题?我们不妨聊聊。

　　摄影大比拼，各有奇招

　　从“中华酷联”到“花旗小妹”，国产手机品牌座次轮流变换，他们也使出满身解数抢食市场，从比拼屏幕、核数等硬件装备慢慢向比拼摄像头的像素转移，纷纷推出主打摄影功能、像素达到万万级另外智妙手机。现在按照拍摄对象和场景的分歧，可分为三派。

　　家数一：重点拍物，代表：努比亚

　　对于大大都多半人，知道努比亚的原因可能是因为那句“或许拍星星的手机”slogan，除此之外就是2014年因彭丽媛密斯随国度主席习近平出访德国时摄影利用努比亚手机而被称为“国母手机”。作为中兴打造的互联网手机品牌，努比亚一向负责狙击小米等竞争敌手的重任，而摄影则成为了努比亚的兵器。不外努比亚强调的是拍物(典型的场景就是拍星星)，并为此申请了诸多专业摄影等专利，产物上也是费尽心思，好比Z9配备全新的 NeoVision™ 5.1，采用由 6 片邃密精美光学镜以实现“手机中的单反机”成效。Z11 mini更是主打摄影，来强化自身在拍摄上的优势。只可惜中兴手机都“廉颇老矣”，努比亚摄影再好，也仍是个小众品牌。

　　家数二：自拍及拍宠物，代表：美图手机

　　作为手机范畴的跨界者，美图手机从第一代起头就专注于摄影，尤其在自拍方面，一度加快行业的军备竞赛。客岁推出的美图V4是全球首款前置2100万像素的手机，也是全球首款撑持前置摄像头拍摄720P慢动作的手机，而且强化了夜间自拍功能，并且美图手机强调的是自拍和美颜，这首要是借助于美图在软件和用户上的堆集做的结构：美图公司除了美图秀秀，还有“美颜相机”、“美妆相机”、“潮自拍”等与图片相关的软件和娱乐直播平台“美拍”，而在用户上，按照官方的数据，截至2015年10月31日，美图的产物已笼盖9亿台移动设备，移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户5200万;国际化方面，美图海外用户超1.1亿。所以美图做手机更多的是延伸本身的产物线，也不是去求销量，美图手机显然也不是一款要去拼出货量的产物。因为它的调性，美图手机更多的是知足那些“高颜值、爱美的、自拍控、90后”“把我拍得美美哒”的需求。所以美图手机摒弃了“手机”的概念，定位于时尚用品，是在知足那些“矮穷挫变白富美”、“找到真爱”、“省去化妆”等非真实摄影的需求。(真正喜欢摄影的人是用双眼去发现美，而美图是在处理美再让别人发现。) 而此次被爆出的宠物美颜功能更是在摄影细分市场的细分，是对自拍的衍生。因为对于大都多半摄影人士，尤其女孩子，拍本身是第一需求、拍宠物是第二需求，拍男友是第三需求。现在宠物市场消费增加迅猛，女人爱美爱自拍天然会延伸对宠物的美颜上。所以或许预见宠物美颜市场将是一个庞大的增量市场，但美图手机可否抓住还得待时候验证。

　　家数三：啥都拍，代表：OPPO

　　对于摄影功能，OPPO是发力较早的，早在2012年OPPO就推出一款美颜手机OPPO U701，接着又发布了第一款前置500万摄像头的智妙手机OPPO Ulike2，尔后OPPO将智妙手机的摄像头模块进行了改良，实现了可扭转拍摄，推出了OPPO N1。这时代OPPO还与百度联手打造一款自鼓掌机U2S，集成百度供给的高清美颜手艺，并连系百度美拍社区。或许看到OPPO在摄影的晋升上首要是过程硬件晋升来实现，好比OPPO R7 Plus搭载了德国施耐德光学认证的镜头和全局闪拍系统，拥有包含激光对焦和反差式对焦在内的双驱对焦 ，OPPO R9配备1600万像素臻美前置摄像甲第。OPPO没有强调拍摄对象，也就是啥都能拍，拍风物，拍别人，自拍都行，这和OPPO的市场定位有关，作为全渠道手机品牌，OPPO并不但愿本身被束厄局促在一个细分市场，这在俘获一部门用户的同时也让本身的定位变得恍惚，成为了街机，尤其是比来的新品，OPPO在继续宣传摄影的同时主打快充，好比R7、R7 Plus 的快速充电，R9更是号称“全新闪充自拍专家”，把“充电5分钟、通话2小时”的平安低压VOOC闪充这一功能点作为焦点卖点铺天盖地地传布。现在在消费者心目中，OPPO离摄影手机越来越远。

　　除此之外，其他手机品牌在摄影上也是竭尽全力，好比金立ELIFE E7强化CMOS，将传感器尺寸达到1/2.3英寸;华为P9引入了“徕卡”，装备徕卡双摄像头。LG G2强调光学防抖，苹果iPhone 6s具备光学图像防抖功能和Live Photos， 撑持拍摄或播放 4K 视频。诺基亚Lumia 1020内置4100万像素传感器，VIVOX6主打快拍，启动时候只要0.6秒等等。他们都但愿在硬件尺度趋于统一，同档价位的智妙手机在处理器速度、显示屏成效、电池续航量上差别不大的状况下，过程强化摄影机能来博得用户。

　　为何摄影功能成了救命稻草

　　有人会问在智妙手机行业刷洗牌静静来袭之时，为什么摄影成为了各大手机品牌争相抢占的高地。这是个体立异型公司的朝上进步一举，照旧手机厂商集体不得不为之的被动求生。我们知道从2G到收集的转换，苦守塞班系统的诺基亚被T出局;电商鼓起，运营商渠道转移到社会渠道，联想酷派中兴均感不适陷入被动;而从3G到4G的换机时代中，互联网手机小米模式也正面临着重大考验。摄影已经成为了各大厂商凸起重围的主要机会。

　　一、硬件立异触及“天花板”

　　起首，自从ios、android、wp软件系统三分全国，智妙手机厂商之间的竞争就起头环绕硬件垒积木式的硬件进级来进行，处理器从单核到八核，显示屏从IPS到OLED，分辨率从VGA到视网膜屏幕，屏幕尺寸从3.5-5.5英寸甚至6.44寸，但每一次硬件产物的更新迭代立异都阐发不足，最终导致智妙手机同质化愈发严重，厂商之间短兵相接，民众消费者起头视觉疲惫。这是其一，其二，各人等候的无边框、可折叠、柔性屏幕、全息投影、超强电池续航等手机在手艺性的冲破并不明明，即便有个体前卫概念手艺泛起，也仍然停留在实行室研发阶段，短时候内很难普及，但手机市场又需要新的卖点来吸引用户换机，于是摄影成为了部门厂商的赌注。

　　二、过度营销招致的“泡沫”

　　其次、各大手机厂商在营销手段上也泛善可陈。小米带动了国产手机互联网模式的怒潮，于是魅族、荣耀、大神、一加等前仆后继起头“东施效颦”做起了“饥饿营销”，玩起了粉丝经济，但愿靠品牌驱动来带动销量。但，现在饥饿营销不再灵验，互联网模式更无新奇感，后进入者只能引来诟病如潮。越来越多的消费对这种过度的营销模式起头排斥抵触反感。当各大手机厂商透支了信任和行业风气后仍然“颗粒无收”，那又不得不把精神转移到对用户来说既适用又易感知的摄影上。

　　三、强化个体硬件软件上的机能或有出路

　　再次，市场需求的改变让自拍成为了一个极好的细分市场。当今自拍已经成为了一种糊口现象，而不是某种摄影类别。2013年selfie(自拍)这个词甚至成为了牛津字典的年度词汇。并且摄影逐渐成为了一项“社交化”行为。在社交收集中，消费者摄影不仅仅是记录糊口，更多的是要分享给朋侪和目生人，拍摄已经成为消费者的一种说话，一种沟通格局，用户也高兴愿意为更好的摄影产物买单，尤其是女性，她们更注重感性的体验，都雅，炫彩，时尚，她们对个性的追乞降形象的注重形成了新的经济形态：颜值经济。从美图手机第一代起头就邀请了林志颖、Angelababy等明星以及网红助阵，并强化了摄影的社交互动需求，强悍的美颜功能让美图手机一炮而红，随后一多量如小米、华为、HTC、努比亚、三星等等都纷纷插足美颜功能。

　　四、摄影除了个性化还有诸多优势

　　最后，在国内智妙手机市场增加逐渐放缓甚至下滑的今天，摄影功能除了能知足消费者对颜值、个性化的需求外，敌手机厂商也有利。好比

　　1、能强化营销噱头。在摄影功能上的单点冲破，会比那种纯粹靠玩“期货”概念，衬着粉丝经济的概念式营销更能博得敬重。

　　2、摄影有可能形成一种焦点竞争优势。这是手机厂商树立焦点竞争优势的一次机会。当消费者越来越抉剔，故事越来越难讲，摄影却有可能让讲究逼格的年青人记住并选择采办。

　　总之摄影成为了厂商们单点冲破下的大立异、大冲破，也是部门厂商的最后机会。

　　要想凸起重围，还要靠这些

　　但这就意味着将安枕无忧了吗?当然不是，强化摄影充其量只是抓住了一个细分市场，这也就意味着需要舍弃另一部门市场，并且智妙手机野蛮发展的时代早已曩昔，要想凸起重围，除了主打摄影，还需要做好这些。

　　1、摒弃硬件堆砌，从用户需求出发做持续优化

　　现在参数营销走向没落，手机用户的心智趋于成熟，参数之争逐渐让位于体验之争。简洁的参数竞赛只会提前碰到天花板。因为手机镜头参数对用户而言只是冷冰冰的数字，手机成像质量凹凸才是他们的直观感触感染。苹果手机像素不高，却胜过很多号称万万像素的国产手机被用户追捧即是力证。并且决议手机成像成效的除了镜头参数，还有感光元器件、系统软件等;决议用户采办的除了照片质量，还有这款手机是不是为ta而生。

　　所以我们看到为了提高成像成效，个体国产手机厂商起头考试晋升后期优化能力。好比， Vivo X6为改善活动物体摄影拖影问题，引入了新的优化算法。而美图则爽性为自拍一族定制手机，从第一代手机起头，就为手机的前置摄像头配备了自力的ISP，并配备了独家美图M-LAB降噪手艺，从外形到功能都狠抓爱美爱自拍的女生需求，对宠物美颜更是在女生爱美之上延伸扩散。但如许的优化是个持续不息的过程，需要不息推陈出新方能获得用户持续存眷，考验着团队的立异力。

　　2、摄影不及只是噱头，卖货还得靠渠道

　　在这个“酒香也怕小路深”的时代，光有好产物还不敷，还得有合适的渠道和传布途径将产物传布出去形成发卖，手机市场更甚。我们看到，本年第一季度OPPO、Vivo出货量跃升至第四及第五位，这两家手机除了产物方面主打摄影、音响、快充外，线下渠道在产物发卖上起了环节性感化。所以对于摄影手机，不光需要把产物做好，还需要创设完美通顺的发卖路径。尤其是互联网手机需要填补渠道“短板”，甚至海外市场也应加快规划，积极开拓，避免国内市场饱和后陷入被动挨打的场合。

　　3、从小众到民众，用户市场习惯的种植和延展

　　智妙手机毕竟照旧手机，人们依靠于手机自己有多重原因，爱自拍的疯狂喜爱者究竟是少数，所以摄影手机如要在市场竞争占有更多自动权，必需完成从知足小众需求到契合民众希冀的改变，尽管自拍的习惯已经养成，但像美图手机开拓的宠物美颜和自拍倒是一件新奇事，需要教化和哺育市场，只有像自拍日常成为一种时尚潮水，从少少数人自我表达的一种格局，改变为大大都多半人日常糊口的一个需求，这个市场才可能被保释。

　　4、合适的引爆点是环节

　　最后在传布上，还需要一个标记性的事务来鞭策，形成引爆点，才可能加倍快速地让消费者存眷摄影手机，点燃这个细分市场。之前在互联网大会上，360 周鸿祎亲自上阵，与马云、丁磊、刘强东等大佬卖萌自拍，并特意在微博里标注“来自360奇酷手机”;努比亚搬来了国母为其手机背书，美图也没歇着，除了请Angelababy作为代言人，并担当美图手机首席颜值官外，还借助颜值经济的火爆，玩起了“男神送货”的举动，尔后直接请陈学冬作为美图手机男神送货的福利特派员，将“男神送货”进级为“明星送货”。此外奥斯卡上的群星自拍、奥巴马自拍、青奥会上奥委会主席自拍等等营销事务层出不穷，但接下来呢?当这些把戏都耍完了，让消费者尖叫的下一个兴奋点在哪里，这又考验着手机团队。

　　综上，主打摄影是手机严重同质化下的一个冲破口。但却不及背离适用价值，不然只会沦为脆而不坚的噱头。我们连结开定心态在迎接近似宠物美颜等不同化功能的同时，也需记住：这一切都应基于用户的真实需求，只有真正对用户有价值的器械才可能获得撑持。我们需要摄影，加倍需要真正的好产物。

　　脑力手艺人曾响铃 微灯号：xiangling0815