始于设计、忠于品质

　　对于创立14年的春水堂来说，这个改变不行谓不大。而一个更大的改变是，“春水堂将来不再只是一家情趣电商，而是一家生殖健康公司。”蔺德刚告诉小饭桌，春水堂已经启动了新三板上市设计。

　　

 

　　(小饭桌新媒体记者 何斌)

　　坐在对面的蔺德刚略显疲惫，鹤发斑驳不禁让人想起这位大叔已然是情趣电商范畴的创业老兵。情趣行业内，“春叔”的名号甚至比他的本名还清脆。

　　比来几个月，蔺德刚高频地辗转于首都与深圳之间，春水堂总部也正在加快从首都向深圳搬迁，研发、出产、仓储将以深圳为焦点睁开。

　　对于创立14年的春水堂来说，这个改变不行谓不大。而一个更大的改变是，“春水堂将来不再只是一家情趣电商，而是一家生殖健康公司。”蔺德刚告诉小饭桌，春水堂已经启动了新三板上市设计。

　　从首都到深圳

　　将重心从首都向深圳转移蔺德刚已经酝酿了很长时候。

　　14年间，春水堂做到了B2C情趣电商的排头兵位置，并过程强化研发推出了智能硬件自有品牌。不外，一向以来他都面临一个困扰。

　　起首是供给链成本颇高，春水堂的仓储物流中心设在首都，原材料采集和工场代工在珠三角。

　　仓储配送方面，出产的货色需要所有发往首都总仓再按照订单进行派发，即使发往珠三角的货色也要颠末这一流程往返折腾。基于缩短供给链的考虑，春水堂营业重心的搬迁瓜熟蒂落。

　　今朝，春水堂全人员工200人，此中五分之四员工已在深圳。在机能上，首都仅保留品牌和仓储人员，深圳则成为研发和供给链中心。

　　蔺德刚透露，正在扶植的深圳仓库将于近期投入利用，本年年末还将筹建上海仓库。深圳主 仓投入利用后，代工工场出产后所有发往深圳主仓，再按照首都仓的需求进行分拨。首都配送东北、华北和西北地域，深圳仓负责华南、华东和西南地域，或许实现珠三角城市当日达。蔺德刚默示，因为缩短了供给链，配送费用或许降低30%阁下。

　　

 

　　其次，春水堂近年来投入不少人力、财力研发自立品牌的智能硬件，而在这方面首都并不具备优势。深圳作为全国智能硬件行业最发财的地域，涉及硬件开发、主动化节制和App开发方面，比拟首都占绝对优势。

　　以产物研发为例，在深圳完成一代产物的研发、出产和测试的速度在5-7天，而这套流程辗转在首都、 深圳两地间可能需要长达一个月，大大都多半时候挥霍在了路上。

　　从情趣用品到生殖健康

　　蔺德刚手上的软包中华一根接着一根，抽完一盒后娴熟地从黑色商务背包的固定位置掏出新的一盒，拆开点燃，嘶的一声烟草化作青烟，如许的场景颇有几分王家卫片子的暧昧气息。

　　一向以来，春水堂的营业线可用三个词归纳综合：健康、欢愉、美。健康指生殖健康，欢愉是性欢愉，美则环绕性感，首要产物是情趣内衣。“以往的发卖布局中，性玩具占绝对优势，生殖健康约占三分之一，平安套占比10%阁下。”蔺德刚说，将来三块的比例会明明改变。

　　他默示，情趣电商的市场很大，大到春水堂14年来做到行业第一还看不到外界传言的“天花板”。然而，数据上看增速最快的企业是健康范畴，天花板比情趣玩具高许多。

　　“就汉子而言，100个汉子可能只有5个用过飞机杯，可是对保健类产物可能有遍及需求”，生殖健康范畴是个更大、增速更快的市场。

　　客岁，春水堂投入1000万进行研发，2016年20款智能硬件将陆续进入市场。将来，其生殖健康类产物也会从三分之一的份额提高到高出折半。

　　操作层面上，春水堂正在申请医疗器械许可证，这意味着过程申请后，春水堂研发的产物将打开医疗器械市场;别的，春水堂将起头售卖精神弥补类保健品。蔺德刚透露，今朝正在寻找收购标的，筹办收购一家具有互联网售药天资的企业。

　　在调整三块营业比例的同时，蔺德坚毅刚烈在考试让春水堂更为跨界，让情趣、医疗、酒店，过程跨界形成一个新的类型。

　　春水堂介入投资的第一家情侣酒店将于近期在杭州起头营业，与快捷酒店分歧，情侣酒店的单店房间量在30-50间，客单价在600-1500元之间。情侣酒店的流量过程春水堂自身的App、PC端获取。

　　蔺德刚告诉小饭桌，投资情侣酒店并非外界所传的“情趣电商看到天花板转做房地产投资”，无论是研发情趣玩具，抑或建情侣酒店，背后研究用户下半身的基因一以贯之。

　　

 

　　然而，酒店行业究竟是个目生范畴，早年冒进搞加盟的教训让春叔变得隆重，这回他选择以投资形式切入情侣酒店市场。“其实做情侣酒店在规划中早就有，为什么客岁才做，一是因为人找到了，二是客岁本钱上也比力丰裕”。

　　情趣创业那些坑

　　“春水堂相对来讲没有犯错，绝对来看一向在犯错”，春叔用颇有哲理的一句话开启“痛说革命家史”模式，言语间吐露出看到这个赛道的新玩家前仆后继跳春水堂之前跳偏激坑的怅惘之情。

　　他认为，要跳入情趣范畴创业，需要把握的第一要诀就是，爆发力够强和生命力够长。

　　在这点上，春叔吃过亏。他说的坑是加盟。2005年，春水堂开设第一家实体店，2007年已在全国内开设100多家加盟店，笼盖16个省、22个市。损耗四年，春叔发现加盟店体量小、管控力不强、隐私性较强导致进店率极低，2008年春叔决议将加盟店所有停掉。不外这让春水堂在O2O本钱隆冬中逃过一劫，因为线下加盟的履历让春叔意识到成人用品O2O是个伪命题。

　　要跳入情趣范畴创业，需要把握的第二要诀，智能硬件爆款少，社区电商变现难。蔺德刚结业于南大物理系，倒是国内最早否决情趣智能硬件的人。

　　今朝，春水堂是国内最大的情趣智能硬件发卖商，但他很懂得这个行业的问题在于难出爆款，“很难想象某个单品或许成为销量万万级的产物”，这意味着卖产物很难赚钱。

　　情趣社区是这个范畴创业的另一条赛道。蔺德刚认为，焦点的问题是要达到万万用户并非易事，而一旦达到这个门槛，就会面临内容审核和国度政策的双重压力。