始于设计、忠于品质

　　近日，全国最大的镀锌钢丝、钢绞线出产厂家，河南省最大的子午轮胎用钢帘线出产厂家，国内A股上市公司河南恒星科技股份有限公司(证券代码：002132)发布的2016年度用钢采购设计在中钢网“采购通”办事的助力之下，过程电商的形式面向各大钢厂进行招标采购，今朝已完成近2700万元的采购设计。

　　

 

　　年度用钢40万吨，这不是一个无关紧要的小数字，如许的用量，足以抵得上十几家普通钢贸企业的年销量总和，足以让所有钢厂动容，短短一个月的时候，过程4次采购，中钢网已接济恒星完成近2700万元的采购，在今后这个数字还将呈上升曲线逐渐走高，而恒星采用电商形式采购的背后，也有着传统用钢企业熟悉并逐渐拥抱互联网的影子。

　　传统采购 有磨难言的殇

　　传统用钢企业习用的招标询价格局，有着庞大的人力物力和时候成本。采购设计出台后，需要派出浩繁采购人员分离到各个钢厂走访洽谈，在稽核确定该钢厂或许出产本身所需钢材、且质量价钱契合要求之后，再把型号、价钱等信息汇总到企业总部，过程德律风等形式进行漫长而繁琐的询价比价。最终确定一家之后，还要看钢厂可否实时供给现货，整个企业的出产设计是以可能都需要有所调整。

　　

 

　　差盘川、员工工资和各类因为调整出产设计造成的损失暂且弃捐不提，因为信息不充实导致企业没有找到最质优价廉的货源才是传统用钢企业最头疼的问题，可是过程传统途径想降服这个问题只能派出更多的采购人员去走访考查。如许的成本和挥霍，在人力资源成本愈加昂贵的今天，对于勉力转型进级节能降耗的企业来说，是无法想象的繁重负担。

　　在恒星采购部负责采购工作多年的某负责人向记者默示：“往年恒星一向采用传统采购格局，既费时又艰苦，并且核算下来，因为这些支出，把采购成本拉高许多。此次与中钢网的合作，采购部甚至公司上层都对此寄予了很大的希冀。”

　　量身定制采购办事 22家钢厂接连不断

　　钢铁电商的泛起，是钢铁出产企业、钢铁商业企业的福音，但更是用钢企业的福音。中钢网的采购通为恒星科技供给的定礼服务，不光接济恒星细分年度采购设计、联络各大钢厂，并且确定了每周三为恒星在中钢网平台上的采购投标日期。

　　动静甫一传出，吸引了浩繁钢厂的存眷，安钢、邯钢、建邦、永锋等22家颠末平台认证的优质钢厂，在每周三这一天过程中钢网平台为恒星供给自家钢厂的产物型号和报价，以往需要多个环节花费大量时候寻找资源、问价比价的采购部门，此次却因为富厚的资源挑花了眼——各家钢厂优势各不不异，有的产物品种齐全，有的现货储蓄富厚，有的运输加倍便当，纷歧而足。

　　过程这种格局进行采购，恒星科技不仅大大节流了人力物力和时候成本，并且整个过程阳光晶莹、公开公道，有了中钢网在行业内的知名度和杰出诺言作为信任背书，生意两边也都不需要为可能存在的违约担忧，可谓是皆大高兴。

　　最终，恒星在前四次的采购通举动中，分辨选择了永丰和建邦等数家钢厂，据悉，如许的采购举动将在每周三上午9点到下昼4 点之间领受报价，把总量约40万吨的采购设计以初期每次5000吨阁下的规模进行细分、之后再逐渐递增的做法也是应对近期钢价涨跌不定的极好办法。对于中钢网量身定制的新颖采购模式和诸多贴心办事，恒星采购部经手此事的资深采购员小王有着诸多感伤：“这如果搁以前，不管骄阳当头照旧数九冷天我们都得一趟一趟往各地的钢厂跑，没想到借助互联网或许这么苟且就完成使命了，并且到货时候和货源质量也有保障了，太省心了，中钢网弄这采购通真不赖!”

　　纵观全国，各式各样已有200多家钢铁电商。无疑，钢铁电商在必然水平上倾覆了旧有的流畅模式，但要想存活下来就要尽快形成自身的生态系统，在这个过程中，过程持续的跨界合作，以及从周边行业变化罗致经验，早一步预见新的倾覆式贸易模式，做好内素性立异，结构新的收集关系，不息验证新增加点的可行性。

　　中钢网钢铁研究院认为，行业鸿沟的固守者将被无情裁汰，想要在竞争中胜出，就要敢于从头拟定游戏规矩，吸引各类企业插足，配合拓展生态系统。在行业重塑过程中，时刻环绕客户痛点，挖掘需求，缔造价值，预见倾覆，持续立异，在竞争敌手倾覆之前提进步行自我倾覆。

　　研究表明，而今行业鸿沟正在消退，工业互联网的敏捷崛起会加快传统工业的转型进级。互联网平台按照所获得的海量用户信息，或许供给定制化的出产、加工、小我金融等个性化管理方案。

　　比来几年，中钢网在内部培训上一向在强调“需求导向、用户导向”的主要性，鼓励员工深切挖掘和研究用户需求，采纳有针对性的行动来知足需求，给用户供给优质的价钱和办事。本年3月30日，河南恒星科技股份有限公司托付中钢网为其招标采购5000吨硬线盘条，中钢网当即创设了与二十余家钢厂的关系，钢厂介入的积极性超出了预期。整个招标的过程，就是一个以“需求、用户”为导向的过程，公司买卖平台、终端事业部、IT、品牌等多部门联动，给具体的用户需求供给了一整套完美定制化管理方案。

　　业界时常对比传统钢贸和钢铁电商两种流畅系统，在姚红超看来，不管是传统的线下买卖、新型的线上买卖、自营、联营、撮合、PC端照旧移动端，最终成功的平台必需要构建全开放式的渠道，使得客户或许在各个渠道间自由选择，自由比价，让各品类的钢材在各个渠道自由流动，同时各渠道的办事尺度都日常优质。

　　互联网像空气日常渗出到各行各业，正倾覆和重构传统行业的生态情况。但素质上，线上和线下并没有那么泾渭分明。国美、苏宁如许的家电巨头纷纷结构线上商城，阿里结构菜鸟物流、与银泰百货合作、参股海尔，京东自建仓库，都申明传统企业和新型电商都在互相进修和融合，极力把握更多的线上和线下资源，勉力实现线上线下的无缝协同。

　　此外，人们也在切磋钢铁电商平台具有哪些焦点竞争力，回首这些年的成长，中钢网姚红超姚红超认为，以客户导向为依托，不息优化供给链经管，从线性思维改变为收集思维，持续为客户供给低价优质的办事，才是企业不息追求的焦点竞争力。中钢网在将来的成长中将会遵循以“需求、用户为导向，以优质的办事回报中钢网用户，不辜负各人对平台信任”