始于设计、忠于品质

-->

　　今朝美妆护肤零售竞争激烈，市场情况越来越艰难，摒弃吃亏营业是仅次于扭改行务的最好选择。

　　

 

　　图片滥觞：视觉中国

　　英国《金融时报》引述知恋人士动静称，法国化妆品集团欧莱雅正设计以10亿欧元(约合73.4亿元人民币)出售阐发欠佳的The Body Shop，部份私募基金已表达有意收购。

　　欧莱雅于2006年以6.2亿英镑(时值11.4亿美元)收购The Body Shop营业，以增强其在自然护肤范畴的经营。今朝The Body Shop经营包孕护肤、护发、香水在内的1200种产物，在全球66个国度拥有高出3000间分店，雇佣2.2万名员工。

　　The Body Shop由Anita Roddick和她的丈夫Gordon Roddick创立于1976年。在早期，The Body Shop是天然品牌的辅导者，其产物采用日常和布满异国情调的成分。品牌鼓励接管，倡始环保，对峙否决动物实行和撑持公正商业的企业伦理，这些主张都是The Body Shop成功的身分。

　　但自被收购以来，The Body Shop的业绩持续低迷。欧睿国际美妆及小我护理业高级行业阐明师Nicholas Micaleff说：“在它的英国老家，The Body Shop增加非常平缓，近年来彷徨在1%阁下，而欧莱雅集团的增加率为2%至3%。”在欧莱雅发布的2016财年前9个月财报中显示，The Body Shop在香港与沙特阿拉伯地域的业绩精神萎顿，发卖额同比下降4%至5.995亿欧元。与此同时，欧莱雅集团营业额增加5.6%达61.5亿欧元，高端化妆品部门取得了9.3%的强劲增加。

　　固然The Body Shop是欧莱雅集团的成员之一，但该品牌一向在自力运营，有本身的经管团队来监视其市场运作。欧莱雅集团董事长兼首席执行官Jean-Paul Agon曾坦承，收购后，该品牌与集团之间并没有成功融合。“我们那时就担心公司的文化与之不相符，但不忍心去毁坏它原有的品牌价值。”

　　后来，The Body Shop被纳入集团新成立的Selective Divisions部门，但愿能借此扭转品牌持续低迷的成长态势，但未能挽回The Body Shop的颓势。

　　有阐明人士认为，今朝美妆护肤零售竞争激烈，市场情况越来越艰难，摒弃吃亏营业是仅次于扭改行务的最好选择。

　　曾就职于消费者前沿公司(consumer edge research)的高级资产阐明师Javier Escalante默示：“欧莱雅应该考虑摒弃The Body Shop。经管层以前误认为这个品牌或许扩展到彩妆或护肤等类别，但这行欠亨。The Body Shop的本钱收益和营业利润不仅低于欧莱雅集团品牌的平均程度，并且在运营和财务上也比不外它的首要竞争敌手，好比Bath和Body Works。”

　　德意志银行阐明师Eva Quiroga也赞成欧莱雅此举。“The Body Shop拖累了欧莱雅集团的同比增加。自收购以来，The Body Shop的平均同比增加为2.6%，而欧莱雅的其他品牌则为4.4%。客岁The Body Shop的利润率为5.7%，而集团的利润率为17.8%。”她说：“欧莱雅持有The Body Shop的首要原因在于它是一个天然品牌，这是美妆市场增加最快的部门。可惜，The Body Shop的天然定位从来没有真正吸引到消费者。它无法维持高端民众品牌的地位，所以欧莱雅不得不调低价钱。The Body Shop考试过借鉴科颜氏营业，但最终也失败了。”

　　新兴市场或许是The Body Shop的机会。按照欧睿国际的美妆及小我护理业高级行业阐明师Nicholas Micaleff供给的数据，The Body Shop在印度、印度尼西亚等亚洲市场阐发较为强劲，在2010年至2015年实现了两位数的复合年增加率。可是因为The Body Shop对峙否决动物实行的原则，它无法进入中国、巴西等新兴市场。2014年3月，The Body Shop撤离仅有的两个位于中国的机场专柜。与此同时，同集团的彩妆品牌YSL则在中国市场赚的许多，在2016年前9个月获得了40%的业绩增加。

　　除了无法进入部门新兴市场之外，一些阐明师认为落空立异也是The Body Shop失败的原因。

　　在20世纪80年月，The Body Shop是最知名的高街品牌之一，人们喜欢它别致有趣、价钱合算的产物。可是到了21世纪初，竞争敌手们迎头赶上了，Boots公司开发了近似的天然系美妆产物，新的挑战者Lush也在不息侵蚀The Body Shop的市场份额。

　　咨询公司GlobalData Retail的阐明师Charlotte Pearce认为，该公司在欧莱雅的辅导下有些迷失了自我，落空了立异的力量。她说：“固然The Body Shop拥有灿烂的曩昔，但它仍然需要勉力晋升品牌知名度。而今它已经不再是一个立异的品牌，它跟不上市场的趋势了。修容棒和修容盘等产物在2016年非常风行，但在The Body Shop里却找不到如许的产物。人们不再认为它是一个时尚的品牌，而是一个卖小礼品和廉价身体乳的商铺。Jo Malone和Liz Earle都在供给店内护理，The Body Shop也应该提高本身的品牌形象，改善客户体验。”

　　The Body Shop碰到的问题，其实也是整个零售业所面临的配合问题。包孕来自越来越多的商铺的竞争、在线购物的风行和运营大量实体店的高成本。

　　资深零售业阐明师Richard Hyman默示对欧莱雅筹算卖掉The Body Shop一点儿也不感应惊讶，因为一起头欧莱雅就花了冤枉钱，“一起头欧莱雅会买The Body Shop就让我感觉挺奇异的。欧莱雅擅长的是经营品牌，可是它却买了一个零售商。”

　　有动静指部门私募基金已有收购意向。行业阐明师Escalante说他没有发现The Body Shop对于欧莱雅的同业有什么计谋价值，买家可能会是私募投资者。行业阐明师Micallef说：“假如某个美妆投资者追求以低成本登录亚洲市场，那么The Body Shop是一个合适的选项，这个英国品牌或许作为进入亚洲的垫脚石。”其他阐明师认为来自韩国或其他亚洲投资者或许乐意接办。

　　此前也传出过欧莱雅可能会出售The Body Shop的动静。但2012年10月，该公司否认了在英国媒体传出的出售The Body Shop的传言。

　　投资者遍及对出售The Body Shop的动静反映杰出，周三欧莱雅的股票上升1.9%至173.35欧元(185.26美元)。

　　欧莱雅集团与Lazard银行均拒绝回应有关出售The Body Shop的报道。据悉，欧莱雅集团将于周四进行全年业绩发布会，届时将颁布对旗下的品牌资产进行周全地策略性审阅，可能会透露相关动静。