始于设计、忠于品质

　　有了Scentpage香水订阅办事，妈妈再也不消担心我加班加到臭了!

　　香水采办是件麻烦事。小白消费者面临琳琅的香水往往无从下手，不知道哪款适合本身;而对于那些想考试更多新味道的香水控而言，100毫升100毫升地买又实在不太经济。我们比来聊到的创业公司 ScentPage香气博览(Wechat:ScentPage)想用订阅模式来管理这些困扰。

　　ScentPage 刚上线一周阁下，是国内第一家供给香水订阅办事的平台。用户付出 99、169 或 299 元月费后就能收到两支 ScentPage 寄出的 5 毫升试香(10ml 刚好一个月的用量)小样，订购周期越长平摊下来价钱越廉价，消费者碰到喜欢的还或许直接采办正装。

　　为了给消费者推送更适合他们的香水，ScentPage 筹办了一份查询拜访问卷。用户在采办前需要完成简洁几道的提问，而 ScentPage 自立搭建的数据系统会将用户回覆与库存 sku 主动匹配起来。用户对收到的香水越合意，就越有可能发生复购和大瓶采办。

　　ScentPage 的格外之处在于，他们遴选的并非专柜、电商渠道中很轻易买到的贸易香，也就是 Chanel 相逢、Hermès 大地如许的品牌香水。创始人颂元向36氪介绍，ScentPage 销售的绝大大都多半长短工业化出产的沙龙香水，因为量少品牌名气不大，很少能在国内见到。

　　据团队供给的数据，今朝 ScentPage 拥有 280 款香水，平均每月增加 50 款阁下，此中独家代理的有 10 个品牌。能拿到大量沙龙香是因为，颂元和联创蔡昕昕均在圈里有富厚人脉。颂元曾是一个香评人，本身有一个粉丝高出两万的香水糊口类公家号，并推出了实体书《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷兰香水公司 pure distance 中国区负责人，拥有香水产物代理权会谈、分销市场和营销经验。

　　事实上 ScentPage 在美国还有一家累积融资 380 万美元的对标公司 Scentbird，不外两者面临着分歧的市场状况。Scentbird 称其在美国拥有 6300 万美元的潜在市场，但颂元坦言，国内民众的香水消费意识还比力虚弱，需要教育种植。

　　一方面，ScentPage 哄骗公家号推送香水相关的内容;用户收到小样后扫描瓶身上的二维码也能看到这款香水背后的故事。内容导流外，在获客方面，团队还在设计与FM平台睁开合作，推出付费节目“香水糊口家”。“香水原本就是一种很缥缈的器械，它或许和我们糊口中的一切相连系;视觉上的画、片子，听觉上的音乐都或许和香水巧妙地连系起来”。

　　将来 ScentPage 的设计是，在向车载、家用香氛等品类横向延伸的同时，to B 发卖代理品牌的商品。别的开设本身的线下香水荟萃店、打造香水品牌也在设计之中。而小众沙龙香产量不足可能导致的断货问题，也亟待团队管理。

　　ScentPage此前曾获得来自心元本钱的 300 万人民币天使轮投资，现正在追求Pre-A轮融资，金额在 1000 万元到 2000 万元之间。