始于设计、忠于品质

　　以农一网为代表的农资电商自2014年起头在行业崭露头角，继而在2015年农资范畴刮起了一场飓风，已经对农资经营发生了深刻的影响。商务部本年3月印发的《2016年电子商务和信息化工作要点》中提出“加速电子商务进农村”的指导性定见，无疑有利于农资电商的成长。

　　一向以来，农资范畴业内助士对于农资电商这种新渠道、新东西、新平台就褒贬纷歧。然而，本年3月底以来对农资电商的唱衰之声愈演愈烈，国表里十几家知名农资企业过程官网或微信平台陆续发声：公司没有授权任何小我与单元过程收集发卖产物，过程收集电商采办到的产物若有问题或者造成损失与本公司无关。此类声明一出，大有抵制甚至封杀农资电商成长的态势。

　　为何唱衰之声不息?

　　从农资制造企业集中发声来看，农资电商的发卖存在不行轻忽的重大责任和好处问题。是以，弄清问题的前因后果十分环节。

　　1.农资电商发卖由来已久

　　网店发卖农资的行为并非农资电商鼓起之后发生的工作，早在农资电商之前，就跟着网购的崛起同时鼓起了，但因缺乏组织、宣传、办事、诚信等，网店发卖买卖不陈规模，也没有影响力。从农一网等专业化农资电商平台来看，专业化的农资电商平台“从默默无闻到一鸣惊人，从小打小闹到平台运作，从办事缺失到办事立异”，敏捷改写了这种场合，显示出专业化办事平台的强劲成长势头。

　　2.爆品策略突显电商软肋

　　各类农资电商平台推出产物及办事中，为敏捷扩大行业影响力和市场占有率，无一破例地采纳价钱竞争策略。这一策略对用户来说，无疑是最直接和有效的策略。如农资电商在推出草甘膦产物电商发卖中，尤其表现了这一策略。为此，农资电商是砸钱赚吆喝,不光要“流血”，还要不息“输血”。“输血”格局是身体自己懦弱，要靠外部资源维持。“献血”则是自动的出血格局，是带给股东的回报。不管哪种格局，农资电商平台要维持和成长下去，都要靠“造血”作为根基。显然，靠“输血”格局是走不下去的，“血”老是有限的。“血”从哪里来呢?假如不及“造血”，不实现向“献血”改变，要想健康成长，几乎是不行能的。农资电商做大销量的背后，靠什么实现“造血”?或许靠销量做噱头，靠与销量关系的其他办事赚钱是将来的出路。

　　3.办事不落地留下大隐患

　　各人知道，农资产物利用是有手艺要乞降利用规范的，因产物品质、售后利用手艺办事等不到位，可能泛起药害等农业出产变乱，给用户造成极大的经济损失。同时，农资传统发卖渠道是厂家到批发商到零售商再到用户的模式，这种模式中，零售商不仅承担了商品流畅的功能，还承担了商品售后手艺办事的功能，承担了因推介农资产物导致用户农产物出产变乱损失的补偿主体的功能。海南农资零售商普通在本地市县缴纳风险包管金就是这一功能的具体表现。

　　从上述传统农资渠道的功能来看，农资电商除阐扬流畅功能外，其他办事功能尚未有效包管。因为农资产物分歧于日用消费品，具有农业出产资料的非凡性，今朝还离不开渠道的各种办事和保障功能。因为办事的缺失或者未能有效落地，一旦发生产物利用药效药害等问题，不仅会影响厂家贸易声誉，并且会造成厂家重大经济损失。这是制造企业所不肯看到的。

　　4.冲击渠道侵犯现有市场

　　众所周知，农资发卖范畴存在大量赊销现象。或许说，传统渠道中是层层赊销。用户发生药害，如处理欠好，当局相关部门会干与，厂家最终是受伤者。产物价钱系统一旦被打乱，从不公开到公开的奥秘，用户找零售商扯皮，大骂其赚取黑心钱，甚至不给结账;由此及彼，零售商找批发商说价钱没有护卫好，也要补偿损失;批发商找厂家，说厂家价钱没有监控好，要抵偿造成的收账损失。

　　现有的农药经管律例明确划定，流畅农药产物一证一品，是以决议了农资产物的有限性。与其他行业有所分歧，或许在分歧渠道流畅分歧品规，市场渠道及价钱系统不受影响。实际状况来看，农资电商流畅功能的阐扬更多的以产物价钱低价推销的策略包管来实现，由此发生了侵犯市场渠道和价钱的隐患。对于制造企业来说，无异于自掘坟墓。

　　由上或许看出，农资电商发卖中碰到的最大问题是产物售后手艺办事和责任保障的问题，究竟农资产物需要在必然的手艺办事指导下进行准确利用，这个坎儿无法越过。

　　路在何方?

　　农资电商要想健康持续成长，就要做到两手抓两手都要硬：做大销量和做好办事。

　　起首，农资电商究竟是做成农资企业的电商平台照旧做成行业电商平台，这自己就是值得切磋的。从电商成长的过程来看，唯有做成行业性电商平台，才能更好地为用户供给全程全套的售后手艺办事。假如农资企业只是把电商平台做成自身企业的一种宣传平台、一种渠道东西，甚至看成一种企业成长的噱头，鉴于农业出产作物、病虫害等需求的复杂性、多样性、地区性，其电商平台的成长成长无异于井底之蛙。

　　其次，农资电商要抓紧快速创设县市级一级办事站、乡镇级二级办事站甚至重点村级办事站，将办事站从产物流畅的功能转化为产物流畅和产物办事并举，从曩昔被动做售后办事到自动做售前、售中、售后办事甚至以发卖办事带动产物流畅，实现办事的底子改变。

　　再次，要留意爆品策略的利与弊。爆品策略不仅影响该品种农资产物的发卖，并且影响其他农资产物的发卖，所谓“城门失火，殃及池鱼”。同时，也要留意一些恶意经销商哄骗电商或者网店宣传，把一些竞争敌手的产物报出低价，从而侵犯市场，影响市场发卖秩序，产物价钱的秩序一旦遭到恶意毁坏，或许说对制造企业会造成十分庞大的损失。这要引起电商企业的正视，不及是以而毁了电商企业的成长前途。

　　最后，农资电商要抓紧时候，过程一系列事务营销消弭浩繁厂门风明带来的负面影响——撼动用户对电商渠道产物的信念，从而捍卫农资电商的诺言。

　　综上所述，农资电商今朝仍然处于成长的初期，是我们国度重点搀扶、撑持成长的范畴，农资电商成长是大势所趋。抵制也好，封杀也罢，也只是一时的策略。浩繁农资企业的声明恰恰是农资电商进行平台功能改变的时机：采纳爆品策略进行快速攻城略地、攫取市场已经初战告捷，而今恰是下功夫管理产物发卖真假问题、售后手艺办事问题和出产变乱补偿机制问题的大好时机;必需要自律，格外是价钱上的自律。成也萧何，败也萧何!切不行普遍持续采纳低价竞争的营销策略，埋下“祸”根。或许过程办事的集中优化，立异办事竞争模式，为农资电商的成长开立异的道路、新的寰宇。