始于设计、忠于品质

　　迩来，互联网圈起头风行起“下半场”这个词：行业履历一段时候的高速成长、整合刷洗牌之后，故事并未终结，反而会在另一个维度开启新的比赛。这种状况用来描述出口电商也非常适合。

　　在2010年之前，出口电商的卖家赚钱相对轻易得多;而6年后的今天，出口电商的发卖款式根基已定，纷纷泛起瓶颈。为了冲破现有的海外发卖格局，一些企业除了过程亚马逊、eBay、速卖通等电商平台将产物发卖到海外，还起头琢磨其他渠道出口，发卖思维也从“中国制造”转到品牌国际化。

　　浩方集团即是此中一员。在跨境出口沉潜10年，从纯真的卖货公司，转型跨境电商综合办事平台，对于根基已定的跨境出口电商款式，下半场他要打的错位竞争战是什么样的弄法?

　　对外，从卖家转型综合办事平台;对内，创设合伙人机制——这是浩方集团正在考试的两大调整。这两大调整是基于如何的考虑?浩方集团跨境电商综合办事平台副总司理李维超日前向亿邦动力网做了深切阐明。

　　从卖家到综合办事平台

　　从当初主营B2C营业的卖家到本年可冲破30亿元发卖额的浩方集团，成立至今已有10年。在2010年的跨境出口电商的风口事后，其便起头计议计谋转型，从卖家转型为集跨境电商、综合办事、创投基金及互联网营销一体的跨境综合办事平台。

　　

 

　　李维超告诉亿邦动力网，今朝的跨境电商天气已变，并非2010年“插足就能赚钱”兴旺期间，出口的海外发卖竞争压力很大，打造爆款也尤为艰难。而且，从跨境出口的发卖系统上看，整个行业的款式都已经形成了。“兰亭集势已在海外上市，敦煌在国内的市场也比举世资源做得好，阿里巴巴也从B2B拓展到速卖通的B2C，根基上大的行业款式已经形成了。”

　　是以，即便而今跨境电商的门槛并不高，在跨境出口平台注册账号就或许卖货，但若想把控好前端市场营销到后端供给链，李维超认为这依然没那么简洁，“因为营销投放告白、物流、清关以及供给链等环节，都包含许多技巧。”

　　本年7月，浩方在东莞与谷歌合作开设了Google AdWords营销体验中心，不测发现跨境电商除了亚马逊、eBay、速卖通等平台的引流格局外，还有其他渠道发卖的路子。此前，许多买家采办海外产物多是在平台上搜刮产物，而而今许多消费者也可过程搜刮引擎来找到产物。

　　是以，出口卖家除了平台的引流发卖，还或许过程搜刮引擎、社会化营销(微博、微信等社交媒体营销)以及邮件营销等渠道来发卖，哄骗粉丝的用户粘性加上明星效应，营销成效加倍明明。

　　渠道、营销越来越多样，对于跨境出口卖家的要求也越来越高。是以，浩方集团认为，行业对于综合办事商的需求会更强烈。这果断了浩方想转型为一个跨境综合办事平台的决心，以多种形式给跨境电商工业链上的从业者供给办事。“别的，跨境电商的圈子很小，我们不太想跟这些公司正面竞争，他们是专心卖货，我们是做全工业链的，一个环节里的竞争是有可能的，放在一块儿就没有竞争敌手了。”李维超说道。

　　李维超向亿邦动力网介绍，浩方与出口卖家的合作的形式可按照需求来睁开，具体可分为以下几种：

　　1、零丁办事。如某个企业的产物后端都很好，可是前端市场没有打开，它只需要互联网营销办事来帮其打开海外市场。对此，浩方或许仅对其供给营销办事，收取办事费。

　　2、项目打包制。即互联网营销及品牌传布、跨境发卖、物流仓储、供给链经管以及融资办事整个打包，赐与打包优惠价。

　　3、股权合作。对于有好产物的公司，海外市场前景好，在合作上，浩方会考虑免费供给办事，并直接投资入股。

　　4、深度绑定海外独家代理权。对于某些产物，浩方或许免费供给办事，但要获得产物的独家海外代理权，从中收取发卖的返点费用，扩大海外市场。

　　用合伙人机制激发团队活力

　　从专心卖货的小卖家到完美供给链的大卖家，再到现在的跨境综合办事平台，浩方集团思虑上升的标的除了对外的拓展，对内机制上也起头追求转型和冲破。合伙人轨制即是其主要的转型之一。

　　据领会，合伙人轨制在国内已有不少企业考试，不外在跨境电商行业还比力罕有。

　　李维超告诉亿邦动力网，浩方开展合伙人轨制并非偶然，而是源于需求兴旺的创业者。今朝的跨境电商行业，门槛较低，而浩繁创业者却苦于资金链不足，加之缺乏市场经验。为此浩方在2012年便起头摸索在集团内部利用合伙人轨制，向有志于跨境电商成长，而且有本身怪异特长的团队或小我供给创业撑持。

　　垂青哪一类创业团队?李维超默示，浩方侧重于某些范畴格外专业或者有立异思维的人/团队，即在跨境各方面可带来利润冲破的端口，都可能列入其招募步队，如项目合作、仓储及配送经管、本钱合作、立异产物孵化加快、国际品牌互联网营销、跨境多平台运营以及多说话运营及客服等。

　　比拟于外部创业者夙昔端到后端供给链都要一手承办，浩方合伙人酿成了内部员工，改变为内部创业。浩方为合伙人供给50万起的创业资金撑持，免费开放三十多个平台资源、跨境电商实操的经管经验以及品牌推广能力等整个工业链办事。在好处安排上则采纳利润分成，即对于合伙人在其项目赚取的利润，浩方将与其按必然比例进行分成。

　　如许鼎力度推合伙人轨制，背后的鞭策力是什么?

　　“插足浩方的合伙人越多，意味着浩方的规模和体量也将越大，其他版块所或许承载的营业量和办事内容就会越来越多。此外，分歧范畴的合伙人，其在产物制造范畴获取的数据、发现专利、手艺专利、额外的客户资源和市场需求，都将是浩方不行量化的价值，对于其将来的估值将是加倍其实的收益。”李维超告诉亿邦动力网。

　　合伙做大盘子，会吃不用吗?

　　从浩方集团四大营业线来看，跨境电商、综合办事、创投基金及传媒营销是平衡成长的，创投板块因其较高的投入产出比成为了其他三个板块的支撑。而孵化的合伙人轨制则是其增加体量做大盘子的另一手段，但这一轨制还需履历时候和团队的整体考验。

　　在合伙人轨制的经管上，浩方采用定制经管格局。团队空气以及文化皆可由团队辅导者来自立打造，但整体的绩效稽核仍需采用浩方的经管东西。经管系统将分为三个板块：1.SSC板块是办事于所有员工，经管工资社保等统一系统;2.一个合伙人团队配备1个HRBP(HR Business partner)营业经管合作伙伴，对于合伙人的经管需求可过程HRBP所有反馈给集团;3.最后，作为专业常识部门COE(center of expertise)，HRBP反馈需求后加上COE的方式论提出建议，再反馈给合伙人。

　　在财务上，浩方对合伙人采纳自力报表核算利润。如按分成比例来算，合伙人团队的业绩是只跟本身项目的利润挂钩，平台拿走的比例也是固定的。“这也是对合伙人的激励机制，等于为本身创业，自大盈亏。”

　　“我们的合伙人团队不消考虑太多，浩方会替他们把经管、人力、财务资金以及海外仓的物流供给链等等考虑清楚，他只需做好本身的那一部门。”李维超说道。

　　但行业内还并没有风行起来的“合伙人轨制”，对于先行者必然也承担着必然的风险。在李维超看来，合伙人轨制可能会带给浩方的难题，一方面是资金的投资风险，若是合伙人的项目失败了，意味着会给浩方造成必然的吃亏;二是经管团队上，会变得复杂。“万一哪个板块泛起问题，或许会对合伙人团队造成严重的影响。并且随同规模的不息扩大，以及组织布局分工细化会泛起上传下达，信息差错称的问题，执行的成效会打扣头。”

　　比拟于快速复制合伙人模式而敏捷成长起来的企业，浩方的回应是稳中求快。“对合伙人的选择，浩方集团有尺度化筛选方案，此中涵盖了资源、经管能力、成长潜力等等身分。”据悉，浩方合伙人制在2015年中开展至今，浩方的合伙人团队规模已成长近50个团队。