始于设计、忠于品质

　　TechWeb 12月6日报道 文/王蒙

　　到农村去，广漠寰宇大有可为。

　　按照商务部披露的数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增加96%，估计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元。

　　马云和刘强东看准了“农村业务”里的庞大前景，用真金白银砸出了一条连通城乡的通道，一个非凡的群体成为这条通道中的主要一环，他们仿若星星之火，经久不熄，且渐成燎原之势。

　　阿里将这些人称之为“农村淘宝合伙人”，京东则叫他们“村落推广员”。

　　

 

　　村里“新”来的年青人

　　从首都出发坐高铁到徐州东站要花3个多小时，从徐州东站再坐2个小时大巴车才能达到宿迁。TechWeb在这里见到了费新军，他是京东江苏省农商负责人，同时也是京东在宿迁市宿豫地域的第一任村落主管。

　　第38次中国互联网成长统计呈报显示，截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%，规模为1.91亿。对互联网常识的缺乏以及认知不足，导致的对互联网利用需求较弱，仍是造成农村非网民不上彀的首要原因。查询拜访显示，农村非网民不上彀的原因首要是“不懂电脑/收集”，比例为68.0%。

　　2015年头，京东定下全年十万村落推广员的招募设计，目的就是为农村电商市场办事。费新军就是在这一年成为了宿豫地域第一任村落主管。

　　“村落推广员首要是三个工作，一是拉新，二是帮有需要的村民买京东的产物，三是协助送货。”农村是个熟人社会，当起京东村落推广员的费新军很快就教会了亲戚朋侪们网购，其实学不会的，他就会直接用本身的京东村落推广员账号帮他们买，“而今我身边所有的亲戚朋侪都是京东的会员。”

　　与O2O的地推大军有一些近似，京东推广员需要去“拉新”，推广京东的产物。用户的几多几何几许若干，采办的订单数据，这些直接关系着推广员最终的佣金收入。过程推广员账号下单或过程推广链接注册的新用户下单，发生的契合佣金规矩的订单，计入该推广员的业绩，按比例争论佣金。

　　地广人稀的农村要一家一家的上门做推广，破费的时候成本是庞大的。但费新军有诀窍。

　　据费新军介绍，最先起头向村落推广京东的时辰，他采用的方式是抓环节人物。“进入村落后，不是每家每户去上门推销，我最先找到阿谁村子里的村主任，过程访问村主任，起首向他推广，获得他的信任。”

　　同时选择最得当的时机进行推广，春节时代一贯是农村最热闹的时辰。时值外来务工人员返乡，又是过年大采购的时辰，费新军买下一批商品看成赠品，凡是注册京东的新用户都或许免费获得赠品，“成效非常好，不到一天功夫赠品全没了，后来又补买了一批。”

　　费新军说，自2015年1月13日京东宿豫区办事中心成立以来，已经招募323个推广员，此中专职和兼职村落推广员的比例为4：6。今朝宿豫区有127个行政村，14个乡镇，每个村子里都有京东的村落推广员，“宿迁的人民对京东这个牌子很承认，对京东董事长刘强东也很信任，我们的工作根基比力好。”

　　1992年，18岁的刘强东恰是从宿迁出发，前去首都念书。他创立京东后对家乡多有照拂，京东3000多人的客服团队都在宿迁即是例证。

　　阿里巴巴的农村代理人

　　当TechWeb问前来接送的大巴车司机是否知道刘强东时，司机看了我一眼，转过甚去悠悠的说了一句，“在宿迁如果有人不熟悉刘强东，那必然不是宿迁人。”

　　TechWeb在与3位村落推广员对话中领会到，他们底子没有传闻过淘宝的农村合伙人，也没传闻过身边有谁在做村淘。

　　可是这并不料味着阿里在宿迁毫无施展的余地。TechWeb在宿豫区曹集乡天同庵村的天同庵收集创业一条街上发现，这里活跃着浩繁的淘宝小店。从家居服饰到电子小产物，他们无一破例除了实体店之外，均有本身的淘宝小店。阿里以另一种格局深切了宿迁地域。

　　论起来，马云打起农村的主意比刘强东要早。在2003年淘宝降生后，在江浙、广东一代就形成了淘宝村，首要以乡镇淘宝创业为主。2014年10月，阿里巴巴颁布启动“千县万村设计”。2015年则又推出“聪明农村”的概念。

　　与京东村落推广员相对应的，阿里推出的是农村淘宝合伙人轨制，优先考虑能全职做淘宝“瑰宝”代购、办事推销的本地人，鼓励大学生村官、回乡大学生插足村淘合伙人。

　　湖北蕲春狮子镇河口村村淘店东龙桂香跟本身的丈夫一路运营着一家农村淘宝小店，卖的是饲料，同时代销化肥、种子等农村必需的物资。在本年的双十一全国农村淘宝点消费排行榜上，龙桂香运营的村淘小店发卖额成为全湖北省第一，全国第四。

　　村淘小店除了发卖农资之外，接济村民代购商品也是很主要的一部门。只要村民找到龙桂香，想让她协助代购，不管是服装照旧各人电，她城市协助代购。代购的产物泛起了问题，她还会协助退换货。

　　农村曾经首要是城市务工人员的首要滥觞地，中国大约有6.18亿农民。跟着农民的受教育程度提高，收入增加，他们的网购数目起头增多。

　　农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，截至2016年5月，已经在全国29个省328个县开出了16000 余个村点。阿里但愿到来岁这个数字至少要达到4万人。

　　阿里设计到2019年末投资16亿美元致力于这项事业的成长，最终方针是要创办10万个“农村淘宝”中心。

　　星星之火或许燎原

　　农村电商的想象其实远不止这些。

　　让农村买到城市的商品只是这个项目最初启动的设计，农产物上行，与城市互通有无，促进城市与村落的联通才是环节地点。

　　王曼是宿豫区侍岭镇一名通俗的大学生村官，她本身创业创办养鸡场，把周边村里的其他养鸡场结合起来，形陈规模化经营。出产的草鸡蛋，过程京东平台售卖，为农产物打开销路。据王曼介绍，在互联网上开售之后，今朝一个月的发卖额是之火线下的10倍，此中9月销额44940元，10月发卖53600元。

　　城乡产物互通有无之外，金融在农村的成长空间更大。

　　阿里巴巴旗下蚂蚁金服推出了针对三农营业的蚂蚁小贷，过程和阿里巴巴的农村淘宝项目连系，借助农村淘宝点合伙人对村民的领会以及其他一些风控手段，给农民直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2-100万之间。

　　京东推广员在为村民代购商品时，或许利用京东白条进行付款。同时对于各人电的采办，村民假如一时拿不出太多的钱，京东推广员会向其介绍京东白条营业以解燃眉之急。

　　阿里京东在农村电商方面的大举投资，其实改变了一批人的糊口。无论是让农村享受到与城市不异的快递物流，照旧针对农业业态推出的金融办事，都惠及了许多人的糊口。而京东的村落推广员，阿里的农村淘宝合伙人，是把这些办事与政策推向通俗村民的主要一环。他们的主要性不问可知。

　　数据显示，我国农村县级行政区划约有2900个，县域生齿约9.6亿，占全国总生齿的70%。在这个将来的庞大市场里，无论是阿里和京东都不想错过，他们过程各自的农村代理人，在为农村输送产物，联通城市的过程中，完成了用户网购习惯与消费习惯的种植工作。

　　或许想象一下将来的场景，在将来的农村，既能享受城市购物的便当与快递，同时又有村落糊口的安全与舒适，电商要给农村带来的不再是纯真的发家致富，而是诗意的栖居。