始于设计、忠于品质

　　母婴电商从2000年至今已履历了16个年初，大致可分为两个阶段：第一个阶段是2000-2009年，母婴B2C以乐友孕婴童网站创议，以红孩子为首的，进行了长达近十年长跑蓄势，终成看到了风口;第二个阶段是2010-2015年，母婴电商井喷，移动端凸起巨头抢食，格外是在2014年，被业内不少人士称为是垂直母婴电商大爆发的元年，跟着唯品会、聚美优品代表的特卖模式获得本钱市场的承认，母婴品牌特卖起头崛起。

　　即使各人都知道在红海中迟早会迎来刷洗牌，可是谁也没想到母婴的刷洗牌以荷花亲子的分开，在2016年本钱隆冬中快递拉开，在这一年真实有人高兴有人愁。在2016年，母婴究竟怎么了?

　　本钱回来沉着 硬实力才能突围

　　据公开信息收拾，2015年母婴行业相关投融资项目共130起，平均每个月近11起。从这个数字也或许看出，母婴行业依然非常火热，创业者情绪高涨，投资人热钱涌动。而到了2016年，母婴刹时冷却，能摆的上台面的电商融资仅蜜芽、贝贝、宝宝树三家，而在以上三家中，除了宝宝树更多的社区贸易基因外，其余两家均在曩昔一年中，潜修内容深耕行业上下流，由此看来能在电商零售素质的前端品牌及后端商品上具备焦点竞争力方可遇热不燥遇冷不熔。

　　以蜜芽为例，曩昔两年蜜芽前端将品牌势能进行整合保释，起头市场方面倾覆行业的传统规矩，作为母婴电商行业首家投放电视告白的企业，在3月电视TVC上线后，实现了3天3亿GMV的发卖“神话”;打破母婴人群一味环绕妈妈宝宝打造品牌的惯性思维，2015年7月签约湖南卫视闻名节目主持人汪涵，打造“超等奶爸的奥秘”的告白主题，是母婴行业首家启用奶爸作为代言人的企业，并掀起“奶爸育儿”风潮。在2016年时代过程#你生了吗##六一#两个大社会IP与蜜芽品牌的整合营销，将品牌势能放到极致。同时，借重湖南卫视壮大的品牌传布资源，让蜜芽品牌敏捷走进中国万万中产家庭，并深切人心，让“下载蜜芽app”标语深切人心。

　　而在后端，从大的品牌款式来看整个母婴行业市场，消费者的品牌意识越来越强。消费者在进阶品类的母婴产物选购上更注重品牌的选择。

　　蜜芽过程在品牌背书上蜜芽应该算是母婴行业走在最前面的电商，而在用户存眷品牌背书背后原因，最焦点的就是但愿过程品牌背书包管商品的质量。

　　从模式上看对于许多电商平台而言，采用招商的方式，请商家入驻可能是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但蜜芽却选择这种便捷格局“置若罔闻”，反倒用了一种最重、最笨、最慢的方式来做母婴电商平台——自营。平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，在中国的母婴电商行业，在蜜芽之前是没有人做这件工作的。”

　　另一个层面，蜜芽一向过程晋升自生品牌影响力，直接母婴品牌商面临面创设合作，担当了品牌方与用户之间的直接桥梁，从按照管理的母婴用户消费疑虑。2015年7月，蜜芽一举签下包孕雀巢、达能、美赞臣、惠氏、亨氏和hero baby在内的六大奶粉巨头，实现跨境直供。2016又接踵与好奇、帮宝适、尤尼佳、大王等畅销纸尿裤告竣计谋合作，彻底打通最为敏感的奶粉纸尿裤品牌上有渠道，晶莹化展示产物从出厂到用户手上的全流程，同时更好的节制了采购成本。

　　用户路径改变 以内容带动营销转型

　　随同着消费进级，消费媒体时代崛起，母婴电商或许怎么玩?本年初从巨头淘宝母婴行业商家大会向泛博商家透露出了本年淘宝母婴的三个重点行动，即推出全新母婴内容导购市场，All-in内容运营，创设新市场毗连。

　　不仅巨头，垂直范畴在内容层面的拓展来的更为迅猛，在蜜芽率先开启母婴电商直播，其CEO刘楠更是首当其冲转型以“网红”身份构建更为完整的内容系统。“内容为王将是蜜芽下一步成长的主要后台。”蜜芽刘楠默示，在曩昔的一年包孕母婴行业在内的许多行业，用户慢慢起头更注重内容，无论是自媒体、VR照旧直播，配合的特点就是内容很棒。事实上过程直播、互动、个性化保举输出育儿内容，进而转化发卖，蜜芽此次够果敢，固然“弄法”并不新奇，蜜芽的已经算是垂直范畴的“尝鲜”前锋了。本年7月20日国际母婴展时代，邀请了十余名育儿网红，接连3天直播逛展会，在逛展会的过程中，育儿达人现场试用体验分歧产物并和用户及时互动，此中，某品牌的奶瓶，在直播的1小时内售出即上万只，创下了新的发卖记录。

　　新晋移动电商玩家贝贝网敏捷跟进插足直播阵营，在双十一举动时代也做足了红人妈妈直播功课，让红人妈妈手把手实行好货爆款，誓言要给5000万妈妈最好的。双十一时代，贝贝网有10场大咖红人妈妈进行直播，双11全天24小时直播不间断。

　　固然长时候以来母婴电商市场依旧是天猫、京东等综合电商巨头据有绝大部门市场份额，短时候内巨头的行业地位难以撼动，可是款式依旧尚未形成，行业认为，母婴这个垂直范畴依托其人群非凡性，母婴垂直电商依旧存有很好的机会。或刷洗牌或整合，拭目以待。