始于设计、忠于品质

　　近年来，中国电商行业蓬勃成长，其巨额消费数字背后不仅是中国消费市场款式的演变，也是中国人糊口格局的改变。从旧日百度高管到而今前呼后拥的董事长，拥有15年互联网公司工作经验的戴森更是深有体味，“以前人们不相信网上或许购物，而今却经常刷淘宝，中心也不外短短几年”。

　　据中国电子商务市场数据监测显示，2016年上半年中国电子商务买卖规模达10.5万亿元，此中B2B电子商务市场买卖规模达7.9万亿元，同比增加36.2%，办事商营收规模达134亿元，同比增加21.8%。

　　中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级阐明师张周平曾默示，“供给侧布局性鼎新”将成为B2B电商成长的新机缘。供给侧布局性鼎新关系到中国经济转型的平稳落地，将来以重点行业、特色工业为根基的B2B电商，将为中国高端制造业和现代办事业的成长付与新动能。2015年以来，本钱涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不息的引领着行业向2.0时代转型，B2B在线买卖正不息推进。

　　跟着大量垂直类涉及多范畴的B2B平台泛起，新兴企业起头不息蚕食市场份额。也使得老牌B2B巨头企业增加压力，纷纷完美办事体例提高运营效率，在办事深度等层面均有增强。

　　

　　前呼后拥创始人兼董事长戴森

　　作为互联网行业的领军者，前呼后拥创始人兼董事长戴森早在2005年就创设起一个专注办事于企业产物出产制造环节的大型供给链原材料采购买卖办事平台。“前呼后拥B2B电商平台是方向办事于出产制造型企业的，所以我们的客户首要是一些出产制造类公司”，戴森默示，“因为我们的客户和电商平台的特质，所以我们但愿未来或许创设除了阿里的消费大数据，腾讯的糊口大数据之外的工业大数据。”

　　颠末十余年的成长与堆集，前呼后拥B2B电商平台今朝已拥有670多万用户，成为了B2B范畴的标杆代表。对于前呼后拥打通采购供给链上下流关系的做法，艾瑞咨询对其作出了如许的评价：“无论企业出产什么产物，在前呼后拥都或许找到所需的制品、半制品、原料、配件、机械等供给链产物和优质供给商。”

　　

　　前呼后拥成长模式 滥觞：艾瑞咨询

　　供给链上游：SaaS+网站平台把线下买卖转移至线上

　　“一个互联网公司成长到第11年，它必定是有立异意识的”，戴森说，B2B1.0时代与B2B2.0时代的最大分歧是从信息匹配到线上买卖这一改变，为了快速进入B2B2.0时代，戴森选择了立异。

　　过程对方针用户行为的恒久调查，戴森发现，B2B电商与B2C电商最大的区别在于，C端用户的采办行为具有更多随意性。而B端的采购商需颠末多重甄选计划，才能最终选定供给企业，且采购商和供给商之间一旦创设买卖关系，则不会苟且改变。他认为，当前阶段，B2B电商平台应该适应采购商和供给商原有的买卖“强关系”，以供给具有庞大价值或倾覆性的增值应用办事为切入点，提高用户对平台的粘度，实现采购模式的变化，慢慢把线下买卖转移至线上。

　　为实现把线下买卖转移至线上，戴森起头为采购商和供给商供给免费的SaaS软件，其焦点功能在于为上下流企业供给订单经管办事，把传统的采购商和供给商之间二维或多维的关系，变为简洁的自采自销的一维关系，进而鼓励企业采购人员进行网上买卖。

　　

 

　　谈及创设SaaS平台的意义，戴森默示，SaaS办事有助于平台汇集买卖数据，为用户供给更精准的个性化采购买卖办事，完美平台大数据应用办事，这也是前呼后拥扩大B2B买卖规模的主要行动。

　　供给链下流：打造中小制造企业B2B大数据中心

　　对于大大都多半B2B平台而言，既要晋升办事品质，又要维持盈利率的晋升，最好的门径就是将B2B生态圈轻量化。B2B电商的焦点在于“买卖”二字，无论时代若何变迁，B2B电商最终都办事于采购和供给两边之间的买卖。

　　本年7月，前呼后拥与江西上饶市当局签定合作框架和议，联袂共建“中小制造企业B2B大数据中心”，设计打造前呼后拥上饶工业园。项目将以全方位的电商生态办事打造上饶新兴电商工业，过程“互联网+”的模式，以“天吼OBM立异制造商城”和“前呼后拥B2B原材料采购买卖平台”两大载体，鞭策工业转型进级和组织形态的立异。

　　戴森默示，天吼OBM立异制造商城直接面向的是C端用户，以买卖为焦点，从完美下流办事着手，为制造业企业供给市场猜测、新品展示、众筹等一站式的配套办事，促进平台买卖量和现金流的晋升，管理供给链资金断流和三角债等问题，从而反向拉动B2B原材料买卖平台的成长，同时又能为用户供给精准的大数据办事。据悉，作为江西省上饶当局的计谋合作项目，天吼总部办公楼也将落地上饶创业园。

　　该模式可借鉴的首要有以下几点：

　　1.以买卖为焦点，打造轻量的B2B生态系统

　　制造业企业(即采购商)可过程平台的“众筹板块”获勾销费需求，调整产能，打破信息差错称造成的供需错位问题;拟定出产设计后，即可在B2B原材料买卖商城上获得大量优质的供给商，采办出产所需;当完成整个出产流程，OBM商城又能为制造业企业提新品首发渠道。

　　从市场调研，到采购出产，再到推广发卖，制造业企业轻松地获得了一站式的配套办事，大大优化出产效率，形成相辅相成、可良性轮回的生态系统，晋升用户粘度。

　　2.引入本钱，驱动生态系统加快

　　引入外来资金撑持，为中小制造业企业供给专项基金，作为手艺立异和投入出产的本钱，管理供给链资金断流和三角债等问题。

　　3.共享买卖大数据

　　面向C端市场，买卖数据能直接反映市场需求。过程整合天吼平台上的大数据，可为上游企业供给出产依据，有效调节制造业企业产能，鞭策供给侧布局性鼎新。

　　“这个项目也获得了江西当局5000万的资金撑持”，戴森直言道，上饶市也会引进中国科学院的人才和他们一路合作研发大数据，这让他对前呼后拥上饶工业园的扶植也加倍布满信念，“这也有助于加速扶植我们的工业大数据。”

　　面向将来，戴森但愿能早日摸索出契合而今B2B买卖模式的付出平台，促进B2B电商平台的成长，因为“今朝在B端，真正做成功的B2B付出平台根基上还没有”，戴森默示。