始于设计、忠于品质

　　摘要： 双十一对于业绩以及品牌的直接增益成效正在弱化，飚数字所带来的直接观感冲击已经被世人的心理预期所冲抵，反而是集体狂欢背后的隐性价值需要被正视。

　　

 

　　将原生的收集节日冠以贸易价值，双十一堪称是中国互联网的一个「古迹标签」，由此表明的是互联网不再止步于娱乐与消遣，双十再三也不是只身狗之间的自我讥讽的一个节日，而是深度介入并改变社会运转模式的鲜活例证。

　　作为最大的受益者，阿里在每年一度的棍节傍边用赤裸裸的买卖数字实现了价值的最大化。在客岁阿里总部的直播大屏上，921.17亿的总买卖额不仅刷新了往年的数字，并且让一众敌手们瞠乎其后。只不外纽交所第二天赐与1.94%的跌幅作为回应，冲淡了创记载的天量买卖额所带来的喜悦，狂欢之后的隐忧渐浮心头。股价下跌除了利好兑现之外，这一波贯穿于双十一前后的下行趋势绝对还有更多深条理的身分有待挖掘。

　　阿里在电商行业一骑绝尘之姿注定了其在电贸易务上很难再找到对比标的，即即是京东在绝对营业规模上也差阿里几个段位。2013年阿里双十一全天成交额为362亿人民币，2014年为571亿，2015年为912.17亿，假如以这个趋势来判断：2016年双十一下踩1500亿，上摸2000亿买卖量也是指日可待;甚至或许看到如同A股一天万亿的买卖盛况。

　　正如《周易》所言：盛极必衰，月盈则食。对于稍微有些常识的人而言，这种陡峭的增加曲线显然是不行持续的。这就陷入了一场刁难：对于阿里而言，电贸易务的超预期增加很难表现在股价上，而反之则会被股市无限放大。贸易成长并不是数字游戏，成倍数增加的买卖额不是一种常态化增加模式，这就是贸易成长的客观前提。此外，假如将阿里巴巴作为调查中国经济的一扇窗口，那么双十一无疑是对阿里巴巴电贸易务的一次压力测试。当双十一逐渐成为全民购物节之时，中国整体经济情况的波动必然会传导至阿里电贸易务，两者荣损与共。

　　阿里CEO张勇曾称，阿里双十一最初的目的是为了「保存」;但世易时移，阿里双十一的任务也在跟着实际际遇而改变。到了而今，双十一自己溢出效应的减弱，一个新的「价值观」正亟待被重塑。

　　当然，阿里在2017年第一季财报中也表现出了弱化电贸易务的焦点指标「GMV」，而是在用户时长上大做文章;具体至双十一，买卖额不该该再成为阿里对外亮肌肉的格局，继续挖掘这座「黄金富集矿藏」的潜在价值，才是可持续化的模式。

　　新流量的疆场

　　互联网流量盈利催生了BAT如许的互联网标本，罢了经完成普及的中国互联网几乎决议了以天然生齿为根基的流量盈利已然没有了内生驱动力，争夺存量用户必然成为互联网行业将来的计谋重点。

　　新的获客手段天然备受存眷，在不息被热炒的「内容」和「直播网红」范畴，这几年阿里以收购或者参股的格局不息耕作，新浪微博、优酷、UC浏览器等等这些投资最终都在成为阿里电贸易务的流量进口。此外，淘宝直播、天猫直播、淘宝头条的开通，也意味着阿里对于内容和网红引流模式的承认。

　　客岁双十一，在成交额上彀红店肆几乎包办了C店女装前20名。是以大规模指导网红社交和直播平台网红进驻淘宝，阿里的流量算盘已然清脆。尽管papi酱的告白拍卖被形容为阿里“左手倒右手之举”，却直接将网红经济推向了飞腾。

　　假如权衡电贸易务的指标是「GMV」，那么对于内容的量度必需以「用户停留时长」为准，好的内容是质与量的连系体，而放之电商行业，好的内容决议了流量以及成交转化率双向晋升。

　　近似今日头条、斗鱼、映客、微信公家号这些新生代内容平台面临盈利压力之时，电商必然会成为流量变现的主要渠道;而双十一恰如其分的为阿里展示新获客渠道供给了足够广漠的表演场地。如若将双十一当天流量进行抽丝剥茧般的提炼，在数据上表现出流量头内容之间的某种内涵关系，这种暗示性的数据必然会有一两拨千斤的成效：阿里对于流量渠道的掌控一如既往。

　　新模式的试验场

　　双十一所培养的中国互联网流量峰值不仅是一次压力测试，而此时顺势导流的效率同样可观。

　　传统B2C、C2C电贸易务所构建的收集购物情况正在被互联网O2O冲击，「吃喝玩乐」、「衣食住行」所包含的日常消费情况中，体验式消费据有了绝对的重头，打通线上线下的O2O模式已然成为电商范畴风头正劲的偏偏少年。

　　虽得益于利用惯性，付出宝在「Offline」的成功并未让阿里在O2O范畴获得领先优势，美团点评周全向腾讯挨近，百度外卖以及糯米团购如火如荼。在O2O结构上，BAT中的别的两家弯道超车，外卖O2O百度与美团几乎等分秋色，两者各据有30%以上的市场份额，阿里系的饿了么反而位居其下。假如在外卖阿里还有一席之地，那么在团购几无建树，美团厥后紧跟糯米，这是千团大战后仅存的硕果。

　　纯真增加线上消费，阿里当然或许在佣金以及在线营销办事上快速获取丰厚的利润回报，但这是以透支消艰苦为前提，或许预见的是，将来一到两个月B2C、C2C电商的萧条期必然到临。而此时线下消费弹性即便有所挤压，可是消费者刚性预算的存在仿照或许让O2O连结必然的繁荣。

　　各大O2O平台对于双十一的集体静默似乎心有灵犀，可是双十一作为阿里的主场，没有来由让阿里口碑、聚划算、饿了么这些平台置身事外。如同「微信红包」的横空避世让付出宝措手不及普通，阿里双十一同样或许在O2O范畴实现一次霹雳战。

　　O2O于阿里今朝的意义，简洁来说，或许接续后双十一时代消费透支后的电商繁荣，避免电贸易务断崖式的硬着陆。

　　中国的双十一?

　　假如将西方「黑色礼拜五」比作中国的「年货大采购」，那么中国版双十一或许类比为美国「收集礼拜一」。

　　而「收集礼拜一」的网购概念即便在互联网发财的美国同样属于新生词汇，中美两国基于互联网所配合衍生的收集购物文化在必然水平上证实了收集具备击穿文化鸿沟的能力，而阿里背靠世界工场，在B端有着自然的优势，却在C端体验毫无建树。

　　尽管在客岁双十一阿里引进了数千家海外品牌介入国内双十一举动，比拟「引进来」计谋，阿里对于双十一的海外推广计谋颇显冷清，局限于国内的市场让阿里如许一家市值一度比肩亚马逊的互联网公司缺乏了太多想象空间，即便亚马逊电贸易务仿照挣扎在「贫困线」边缘，却无碍于本钱市场对其潜力的持续追捧。

　　以俄罗斯市场为例，阿里依靠速卖通进入俄罗斯市场，可是跨境物流却不测成为掣肘，不仅表现在距离上，并且申报通关也大大降低了运输效率，同阿里速卖通进行物流合作的俄通收(俄罗斯快递办事商)最快都需要7天才能达到卖家手中，甚至客岁双十一俄罗斯物流系统泛起了爆仓，繁琐而又冗长的期待时候劣化了海外用户的整体网购体验。而速卖通针对的是数十个海外国度。

　　即便双十一或许刺激海外买家，可是仓储物流的痛点一天不管理，其就是阿里电商海外计谋的瓶颈。这也是为何国内跨境电商始终未能形陈规模的原因。

　　小结：

　　对于消费者而言双十一仿照是阿谁充溢着打折、半价、红包的疯狂购物节;可是换位阿里，双十一对于业绩以及品牌的直接增益成效正在弱化，飚数字所带来的直接观感冲击已经被世人的心理预期所冲抵，反而是集体狂欢背后的隐性价值需要被正视。

　　十字路口的狂欢，阿里是时辰为双十一大战开发第二疆场了。

　　【作者介绍：李玉杨，公家号：李玉杨】