始于设计、忠于品质

　　本年的双11大战，除了往年的平台类电商，各行业的中小型电商纷纷入场;同时，随同阿里全球化计谋，国际品牌相伴来袭，双11的国际空气也愈发浓郁，品牌价值随之凸显。

　　

 

　　越来越多的玩家带来了两方面的影响。第一，流量供给与流量需求不成正比的矛盾严重加剧，流量缺、流量贵，僧多肉少。第二，跟着24小时大战演酿成24天竞赛，营销周期拉长，我们或许看到本年国庆节后众商家就吹响营销集结号。

　　那么，若何在流量竞争激烈、营销战线延伸的状况下，用平等的预算进行双11法式化营销，把钱花在刀刃上，把控投放节奏成为了必修课。对此，我们按照品友互动多年的双11办事经验，总结出双11营销的三大节奏。

　　1.预热期：大促前3-4周

　　|战况阐明

　　比拟绝大大都多半电商提前1-2周进行预热，流量资源竞争激烈，现阶段的流量需乞降流量供给处于正常程度，CPM和CPC是岑岭期的45%-60%，不异的成本，或许竞得更多的曝光和点击。

　　|策略保举

　　• 此时代，重点策略是创设专属双11人群数据库，过程Look-alike相似人群拓展，进行强相关人群的辐射影响;

　　• 同时对案牍、创意进行调整优化，并对代码对接、商品库对接可能泛起的手艺故障进行排查;

　　• 移动作为作为电商吸引客户、形成转化的首要营销场地，此阶段需增强移动预算安排;

　　2.调整期：大促前1-2周

　　|战况阐明

　　综合以往双11大促数据，此时代CPM敏捷走高，但CPC维持平稳，CTR是平时的2-3倍，竞争日趋白热化，但用户也逐渐起头添加购物车做筹办。同期，二跳率显著增高反映了大促的扣头限时的特点，大都多半用户在双11起头前就不息点击领会大促详情，并在双11当日返回采办。

　　|策略保举

　　• 此时代，重点策略是按照预热期的点击和浏览数据进行投放策略调整，优化投放人群;

　　• 开启访客找回，综合大促主推热销商品、商品单价，用户行为特征数据，站内、站外会见行为，猜测转化单价等身分进行综合权重考量，动态保举对用户最具吸引力的商品，促使其将该商品添加到购物车。

　　3.爆发期：11.10-11.13

　　|战况阐明

　　大促的转化岑岭普通是前一天的21-23点，而且持续到大促当日凌晨1点!大促当日8-22点下单持续中，下昼15点达到一个峰值，考虑到本年的双11在周五，并有两天补货时候，周五18点和周末会泛起多次收尾岑岭。此时，流量资源竞争达到最岑岭，非论是CPM照旧CPC都是平时的两倍，但二跳率敏捷回落。

　　|策略保举

　　• 此时代，最环节是对前两阶段储蓄的强意向用户进行收网，加大访客找回力度，或许适度开启无预算限制的访客找回，超出价以包管双11当天竞价成功率，刺激转化晋升，告竣发卖方针。

　　总结

　　双11促销分歧于常规的新客获取和老客找回具有极强的时效性，告白主需按照双11大促显著的时候特点进行分阶段、有节奏的渐进式营销。同时，在品牌效益初显的大促情况下提前预热，过程此阶段低价优质流量降低总体推广成本，依靠法式化算法手艺和数据阐明，按照投放状况进行及时优化。