始于设计、忠于品质

　　每经记者 蒋佩芳

　　每年双11到来前，各大电商卯足劲备战，从备货到推广，从系统到物流，不管哪方面，都是落到实处的筹办工作。而本年，不少电商起头玩“虚”的：网红+直播固然已经成为电商标配，但倒是第一次真正意义上和双11“在一路”。想象一下你的购物体验，以往是先选好商品，然后比及双11零点一过跑去下单，而此次你可能更多是看看从明星到网红的直播，把他们秀出来的商品直接下单搬回家。这个过程说起来简洁，但要完成从旁观到消费的转换却并不轻易，因为这往往意味着对这些明星或网红们所代表的咀嚼、糊口格局等各类身分的认同，这种采办行为，已经不纯真是一种消费，也带有必然的感情身分，或者是审美观、价值观的认同。

　　从这个意义上说，双11或许正走在一条由物质到精神，也等于由实到虚的路上。

　　“每年的双11，我们最最要紧的，权衡这个双11成功的标记就是立异。我们每年城市去想许多新的主意、新营业的格局，来做双11的立异。”这是阿里巴巴集团CEO张勇不久前在香港启动双11时的“剖明”。那么，本年这个立异是什么呢?《每日经济新闻》记者从多家电商企业领会到的“新弄法”来看，网红或许成为本年最大的噱头，那些自带流量的网红们，可否给本年双11增加一些纷歧样的器械?

　　网红+直播第一次和双11在一路

　　网红+直播固然已经成为电商的标配，但倒是第一次真正和双11在一路。

　　第一个站出来的是天猫。10月23日，时尚圈的传奇、特斯拉创始人Elon Musk的母亲MAYE MUSK、维密天使何穗、“街拍女王”宋佳领衔近200名国表里名模和明星，泛起在上海东方体育场的天猫双11全球潮水盛典上。《每日经济新闻》记者在现场看到，除众星云集，盛典还有浩繁顶尖品牌插足。Burberry、玛莎拉蒂、娇兰、RIMOWA、沙宣等顶尖品牌第一次参战双11，就选择在盛典当天进行新品首发。

　　值得一提的是，这照旧一场“指尖上的时装周”，过程天猫App完成8小时不间断直播，让秀场上展示过的新品系列，同步在线上和线下开售，真正实现“即秀即买”。

　　在传统时装周上，消费者要采办到秀场最新同款，必需期待6个月甚至更长的时候。而过程天猫直播、优酷等多平台不间断直播，天猫线上同步展示秀场最新同款的格局，让消费者无论是在秀场，照旧在手机、电脑上看直播，都能同步在天猫上采办到秀场新品。据天猫服饰总司理刘秀云介绍，此次潮水盛典所有新品首发，均早于线下10~15天。

　　“我而今看到一件时装的第一反映，就是它在手机照片中会不会都雅。”巴黎知名秀场灯光师Thierry Dreyfus在接管采访时默示。这些资历深挚的秀场工作者发现，现在的受众即便身在现场也都在过程手机屏幕看秀。

　　无疑，直播营销正成为2016年双11举动亮点，也是商家晋升成交转化率的新格局。CIC灼识咨询执行董事朱悦在接管《每日经济新闻》记者采访时默示，直播营销打破了传统秀场发布新品到售卖新品的时候差，使得消费者或许第一时候将潮水带回家。直播营销在传统的线上发卖模式上也有所冲破，过程直播供给“即秀即买”的用户体验，能有效晋升采办转化率。

　　当然，也有消费者开打趣说，这种模式或许会让许多人在购物后发现，“买家秀”和超等名模表演的“卖家秀”，差别真不是普通的大。

　　除了天猫，各路电商也在考试连系直播的格局进行营销。据《每日经济新闻》记者领会，京东直播于9月底提前上线，双11预热时代将创议8场直播，苏宁易购等也已上线直播功能。

　　从618试水直播，到818周全直播，再到双11直播，苏宁的直播之路，正越走越远。早在“穿越双11：城·惠·玩”发布会上，苏宁云商COO侯恩龙就对外颁布，将礼聘6位当红明星和45位品牌商Boss 一路完成45场直播。

　　或许还有网友会记得一位山东烟台的下层官员——徐海勇。就在618时代，栖霞市西城镇党委书记徐海勇受苏宁易购中华特色馆之邀，为本地特产大樱桃做直播。他一边以身试吃，一边用烟台通俗话推介大樱桃，激发浩繁网友围观。

　　谁都没预料到，徐海勇的第一次触网直播，就成为苏宁618时代最受存眷的直播节目之一，他本人也成了“网红”书记。同时，这也改变了不少网友对直播的印象，“本来直播还或许这么接地气，有意思。”

　　眼下，苏宁再度祭出直播大招，推出“Boss+网红”组合。至于这个组合怎么玩，侯恩龙此前并未透露更多内容，这让外界加倍好奇，等候值也升高了不少。

　　双11将考验网红变现能力

　　“直播早已不再是我们开打趣的‘锥子脸’，而是酿成了市场传布利器、发卖转化利器。”在受邀出席苏宁双11发布会时，微播易CEO徐扬就曾默示，直播从最早秀颜值到大综艺，从一起头唱歌跳舞展示才艺到试探电商变现，已起头有优质内容沉淀，并阐扬了多样营销价值，此中包孕品牌塑造和传布、用户恒久运营、发卖转化等。

　　按照朱悦的阐明，传统的线下发卖模式成交转化率较低，线上的平台型电商能有效吸引流量，但与传统的实体店比拟，成交转化率很难有质的飞跃。直播营销的模式直接面临方针群体，管理平台电商匹配效率低的痛点，无论是消费者的页面停留时长、消费客单价和成交转化都能获得大幅晋升。

　　从今朝的市场阐发看，网红为店肆引流的成效的确也长短常显著。

　　蘑菇街电贸易务负责人洪波透露了如许一组数据：本年9月，蘑菇街平台上TOP50的商家，cpc支出(指每次告白的点击付费)金额同比客岁下降了30%，而他们总体的流量却增加了36%，复购率和品单价也都晋升了，这背后最焦点的原因，就是“网红”。

　　这也意味着，本年的双11，网红的贸易变现规模，或将迎来汗青性的大爆发。

　　早在本年年中，多家电商平台就初尝了网红导购的甜头，网红或许带来流量，而且具有可观的贸易转化率。但在流量语境之上，洪波则从消费者的诉求中看到了新的趋势：“年青的消费者对时尚的认知不息地晋升，他们越来越以我为中心，选择适合本身的商品、气概以及定见魁首。”这种选择带来了新的脚色——网红。

　　“网红过程各类社交媒体宣导本身的糊口理念、对时尚的观念，过程这些内容吸引大量的粉丝，和粉丝不息地互动交流获得承认，最终实现小我品牌的价值。”洪波说。

　　一个典型的案例是，蘑菇街平台上一家原本通俗的女装店，在成为品质商家的根基上，签约红人，将店肆气概定位为日韩甜美，注重粉丝运营，粉丝数晋升80%，GMV(发卖额)晋升200%，UV晋升200%，复购率晋升了快要5倍。在双11倒计时到临时，近似如许的店肆显然已经过程当家网红提前锁定了不变而精准的流量。