始于设计、忠于品质

 

　　2010年，我创议成立了海贸会，这6年来，我们一向在做一件事，那就是为外贸电子商务行业供给一个沟通、合作、成长、多赢的平台。也因为如许的关系，我四周有太多的跨境电商从业者，他们或者是但愿入行的小白卖家，或者是已经迈进门，但尚处于试探阶段的初级卖家，当然，也有已经淘到金，成为令业内艳羡的大卖家。所谓“万丈高楼平地起”，再伟大的成功也是从0起头，慢慢做到1，进而摸爬滚打到更高层级。

　　不外，市场是残酷的，它并不会采用所有的入场者，除非你是以下两者中的此中之一：一，或许把握“势”，领先入场;二，或许挖掘市场痛点并或许专注打造极致产物。前者抢占了先机，天然有利;后者则或许硬生生地从红海中杀出一片“蓝海”来。

　　什么叫“势”?趋势!2015年，中国出口跨境电商买卖规模达4.5万亿元，同比增加26%，而与跨境电商逆势飘红形成光鲜对比的倒是，中国传统外贸增加日益疲软。传统工场订单不息向跨境电商倾斜，传统商业比重越来越低。互联网海潮起头囊括传统外贸，电商全球化时代到临，“互联网+外贸”成为不争的事实。或许提早看到这股“势”的企业，例如百事泰、再好比通拓，傲基、Anker等先行企业，都已经成为跑在大军前面的佼佼者。百事泰，典型的传统工场，2011年入场跨境电商，借重而为得以飞速成长，现在顺遂登岸新三板，成为首家由传统工场转型为跨境电商的上市公司。

　　但并不是所有的人都能把握“势”，更多的则是跟从入场。这个时辰，常规的打法显然已经没有优势，这时，邃密化运作就显得尤为主要了，细分品牌，细分垂直范畴，这也是我一向倡导的“小而美”的产物理念。“小”或许节约成本和资源，“美”或许成就追乞降自由。在跨境电商日益红海化的状况下，格外是中小卖家，没有足够的本钱来运作整个链条，所以必需先找到一个点，单点冲破，将这个点做到极致，才有机会打造出一片蓝海来。

　　以上既是我对若何做好跨境电商的了解，也是我想赐与想做好跨境电商的中小卖家的建议。究竟跨境电商行业尚未完全定型，还有许多的机会或许挖掘。况且，比拟进步入者，现在在跨境物流、付出、本钱、海外售后等行业配套工业链方面，都加倍完美，此时不入场，更待何时呢!

　　若何入场?这个问题而今并不算什么大的困扰。在跨境电商范畴，比力知名的电商平台首要有亚马逊、Wish、eBay、Lazada等，这此中，当属亚马逊最受中国卖家接待。拥有3亿多用户的亚马逊，在欧美中产阶级群体中形成了非常深的根底，较之于其他平台，客单价更高，利润也更可观。此外，亚马逊规矩晶莹公道，相对简洁，完美的物流、仓储、售后办事，也更利于卖家或许将精神集中在打造产物上。是以，亚马逊成为浩繁中国卖家的首选。换言之，做跨境电商，就不及不领会亚马逊，不及不进修亚马逊，不及晦气用亚马逊。

　　关于若何做好亚马逊，这本《大卖家》却是给了我不小的惊喜。因为今朝市情上或许说是找不到如许的一本教程式的册本，而多是从宏观角度阐述跨境电商整个行业的册本，议题太大，有些不落地，对于大大都多半中小卖家来说，因为高度没有达到，所以并不合用。相反，这本书将亚马逊操作的各个环节进行了具体的讲解和枚举，从注册、选品、产物上传，到店肆运营推广，再到物流、付出和税收，或许说是面面俱到，可操作性极强，对新手小白来说，拿着这本书，运营亚马逊根基上没有任何艰巨，是一本由实其实在的干货汇集而成的册本，值得保举。

　　我但愿此书或许接济在跨境电商路上拼打的中国卖家更好地舆解跨境电商，把握亚马逊规矩和技巧，加倍高效、更有针对性地获得更令人合意的成绩。我也相信，要想彻底摸透亚马逊规矩，做好跨境电商，我们需要下更大的功夫，不息地在现实操作中进修和试探，这本书，无疑为我们供给了一个杰出的初阶。但愿你们或许喜欢此书，并从中受益。

　　最后，但愿进入亚马逊的中国卖家都或许专心研究这本书，做好亚马逊，做好本身的跨境电商事业，各人一路勉力，让更多的中国品牌或许泛起在国际市场上，让“中国制造”或许真正酿成“中国缔造”，成为你渴想成为的“独角兽”!

　　这是一小我人都有可能成为大卖家的时代

　　——百事泰董事长徐新华

　　

 

　　百事泰做跨境电商其实也是形势所迫，或许说是想要冲破逆境的一种考试，没想到一做亚马逊便一发不行整理，还成为了这个圈子里比力知名的企业之一。而今经常有朋侪到我这里参观、走访和进修，我也很高兴愿意将我的经验分享给各人，而这一切都是我不曾想过的，从这个角度来看，跨境电商的确是很神奇的，它改变了我和百事泰的命运。

　　跨境电商改变的毫不只是我一个，千万万万的人和企业都被它改变了，这个行业的改变和成长很快，稍不留神就有可能落伍，所以拥有快速的进修力以及连结一线的实操很主要，这或许避免本身与整个行业脱节。

　　而今也有许多有关亚马逊的论坛和峰会，里面的内容大多比力宏观和宏伟上，适合的是已经有必然堆集的跨境电商和亚马逊从业者，对亚马逊新人或者想考试做亚马逊的朋侪而言，借鉴意义就不是那么强了，更多的是一种思维上的开导。

　　很欢腾见到海猫跨境出书了这本针对亚马逊新人的实战教科书，章节严谨，逐层递进，逻辑性很强，可读性也好，让新人朋侪或许快速入门，知道要按照如何的思路和方式去做亚马逊，也领会哪些做法是亚马逊所禁止的。其实这些都是新人火急想要知道的，只是曩昔一向没有人来做这个事，海猫跨境填补了这个市场空白。

　　刚起头的时辰，我也是一个亚马逊小白，过程慢慢的进修和试探，才在亚马逊上做出了一点成就，还需要向更高的方针冲刺。当然，我也并不是很精晓亚马逊的每一个模块，只是对亚马逊的整体架构和首要模块有着比力深刻的把握，具体的实操照旧由公司的运营人员来打理，我小我只抓公司首要的计谋和标的。读了这本书今后，我认为书中的干货照旧许多的，假如早几年就有了这本书，可能我们公司也会节流许多时候，按照书中的方式去做就好了。当然我们而今成长的也不错，在摸爬滚打的过程中，不光打造了一支富有奋战力的步队，还种植了各人勇于思虑、勇于实践的能力，算是有得必有失吧。

　　不外我不建议而今的亚马逊新人也像我们日常去自我试探，第一是资金损耗太多，对于中小型的团队或者小我而言成本比力高;第二是时候挥霍不起，而今的亚马逊竞争已经很激烈了，各人要尽可能的节约时候，抢在竞争敌手的前面在亚马逊上做好结构，假如是一小我在那边试探，可能等你试探懂得了，你的竞争敌手早在亚马逊上做的风生水起了，反而没有了你的一席之地;第三是既然海猫跨境已经创作了这么好的一本书，新人只要将它读懂读透了，按照里面的策略和方式操作就好了，或许少走许多弯路。

　　其实现阶段亚马逊照旧一个蓝海市场，固然和先进步入亚马逊的卖家比拟，而今进入的新卖家竞争会激烈一些，但也多了许多行业的配套、进修的资料、参考的案例等，只要专心去做，也很轻易成功，所以而今恰是做亚马逊的好时机。新卖家只需要用1-2年的时候去夯实根基，摸透规矩，做出好的产物，就能获得亚马逊官方的承认和撑持。我小我体味最深的一点，就是在产物方面必然不要去剽窃，要走原创的道路，不然公司一旦形成了剽窃产物的系统和风气，就很难悔改来了。百事泰一向就是在对峙本身的特色，对峙原创，所以才成功转型为F2C模式，成功在新三板上市。

　　因为我原本也是做传统工场的，所以在这方面也有一些经验，对于中国的传统工场而言，亚马逊还能让你直接面临终端，帮你把供给链做短，让你知道市场真正的需乞降痛点是什么，然后按照他们真正的需乞降痛点去研发新的产物，或是将原有的产物进行简洁的革新和进级，从而慢慢加强品牌的影响力，而不是仅仅依靠代工赚取加工费。

　　对于商业公司或者小我而言，做好亚马逊也有两条路径，一个是与工场加倍慎密的连系在一路，实现自我的转型和进级;另一个就是专注于营销，将亚马逊的营销方式吃透，工场负责产物的出产，本身负责产物的发卖，互补共赢，互利互惠。

　　最后让我们一路勉力，在这小我人都有可能成为大卖家的时代，向着大卖家的标的去奋斗，把中国人本身的品牌远销海外吧!

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