始于设计、忠于品质

　　近三个月以来收入连结每月 200% 的增加，过程不变办事获取的客户次月留存高出 70% ，这是若何做到的呢?

　　

 

　　中国的服饰零售市场是一个万亿级的市场，按照国度统计局数据显示，2015 年全国服饰社会零售总额 13484 亿元。此中，以街边时装店、网店形式存在的小型B端商户饰演了一个主要的脚色，他们约占总体市场份额的 40%，零售总额达到了 5000 亿元。

　　可采购价钱高、技俩迭代速度慢、易有库存积压、缺乏不变的供给链系统等问题，却让这些小B商户越来越缺乏竞争力，难以和线上、线下的大零售平台抗衡。

　　看到这些小B商户的痛点之后，服装 B2B 平台“上新”就但愿能过程买手制上款、限时拼货(聚单、缩短供给链、降低价钱)、以销定采+中转仓的模式，来管理上述小B商户的痛点需求。

　　买手制上款是这三点傍边的焦点 —— 过程聚拢“买手”这批本来线下就存在的代理人脚色，上新或许包管平台早期能找到优质的供给。因为在原有的线下买卖生态中，拥有好技俩的供给商普通城市先把新款预留给本身熟悉的买手，他们是不肯意一起头就将本身最新的技俩放到一个公开平台上的(以避免“抄板”发生)。

　　所以，在冷启动阶段，上新团队必需过程找到市场上好的买手，让他们来上款，才能降服供给端不肯意自动上好款的艰巨，同时又能管理平台前期匹配效率的问题 —— 买手所拥有的好款是采购方更乐意要的。

　　

 

　　上新 app

　　而除了上新以外，其实从客岁以来就有不少玩家先后进入了服装 B2B 市场：从最早期的 1688 ，到后来起步于 2003 年的衣联网，再到客岁获得源码和吴宵光注资的批来批往，以及同在客岁获得了 IDG 和华创注资的一路火等，但上新管理问题的思路会和现有玩家都有所分歧，这些不同化表现在：

　　1、上新团队认为，今朝大大都多半玩家采用的都是简洁的信息撮合的模式，但如上所说，撮合模式只能收成大量劣质供给(因为优质供给会担心抄板问题不肯意把好货放上来)，优质供给缺乏入驻意愿，而买手上款制则或许管理这一问题，所以选择从买手制切入是上新团队和其他竞品很大的分歧;

　　而且，只有在第一阶段中先拉动优质供给，逐渐先成为一部门优质供给商的大客户，才能在这些供给商刻下获得话语权(包孕留货、排单、退换货等等方面的优先权)，形成自身的第一层壁垒。

　　2、和其他平台对接多地批发市场分歧，上新选择了从一起头就只对接广州的十三行服装批发市场，在一处做深切。为何做此选择呢?这里要介绍下十三行的后台。

　　作为一个线下服饰买卖的 marketplace，十三行 2015 年一年中，其最焦点的市场“新中国大厦”就实现了楼内流水约 700 亿元、年房钱收入近 50 亿元的规模，而这个房钱程度是其周边物业价钱的十倍之多。

　　之所以能有如斯强的收入能力，是因为十三行相当于众包了供给链(哄骗了其档口及档口背后的服装加工场的出款及出产能力)，形成了一个优胜劣汰、自我要求极高的供给商集群，而这之下带来的供给链能力，是像 Zara 这种集中经管、大机械出产的组织格局做不到的。

　　具体来讲，十三行模式的优势表现在：一手优质货源(十三行三千多家档口的 95% 都是一手货源，也是中国及周边国度实体发卖主流货路的泉源)、出款能力强(中国女装散货中 70% - 80% 出自十三行，旺季天天最高可更新一万个新款，技俩与韩国东大门技俩同步更新甚至更快)、供给链速度快(十三行背靠有高出 3 万家档口的中大面料城，以及高出 8 万家服装加工场，从设计、打板、出产到档口上货，或许在两到三天内天完成，反映速度快于 Zara 供给链)。

　　然而，固然线下的十三行具备这么多的优势，可是在线上买卖越来越遍及的今天，其劣势也明明可见 —— 好比它的空间欢迎能力有限，档口不得不提高起批量，自动摒弃了中小客户。以及，采购方跑到广州一趟进货不利便，大部门买卖额给各地的二批分走了，还有就是匹配生意两边的效率低 —— 因为档口太多，技俩繁杂难选，外埠采购者根基都要在广州待上一周。

　　所以，上新看到的机会是，他们很有可能再造一个线上版的十三行，过程平移十三行的供给链能力，再对其低效的部门进行革新、晋升，从而实现最终十倍于线下体量的线上十三行。

　　要实现这一点，除了上述说了几点模式以外，下一个阶段最主要的是打通上下流行业的数据，过程数据阐明给出响应的发卖指导，让零售终端能有设计的备货，从而降低整体行业的库存率。

　　这一点则要过程面向上下流的 ERP 系统来做到。ERP 或许采集并打通上下流的采销数据，某种意义上来说，打通了上下流采销的数据，就相当于创设起了一条快速反映链，因为 ERP 或许捕获到市场原本就潜在的试销数据，即时将哪些货色好卖的数据反馈给上游，从而促进出产商加速出产，并能为终端零售店供给更多货源。

　　所以久远来看，“上新”创始人周渊认为，这一模式的将来想象力在于所有不自建供给链(设计/出产)的零售终端，将来都或许成为其客户。而且，他认为买手组货制会是将来最主流的供给链形式，并能匹配到大的连锁店、小零售店、网店等各类终端业态，是以“上新”对标的不是 5000 亿的服装批发市场，而是包含批发市场在内的买手组货制供给链市场，其规模大约为一万多亿。

　　至于盈利模式方面，现阶段上新的收入首要来自拼货的办事费，现阶段利润是 5%，而将来过程规模化的办事和增值办事，上新还有 10% - 20% 的毛利空间，好比数据化或许带来上下流库存率的降低，将来也或许为两边供给金融办事。

　　数据上，今朝上新有 100 多家焦点供给商，每日上新 500 款阁下，复购客户高出 2000 名，今朝平均每月 GMV 数百万，设计十月份冲破 1000 万。而且近三个月以来上新收入连结每月 200% 的增加，过程不变办事获取的客户次月留存高出 70% 。

　　团队后台上，创始人周渊，清华本科，耶鲁硕士，曾任职Silicon Dragon Ventures风投研究机构，风云直播创始团队焦点成员;结合创始人兼 COO 高世兴，为前罗计物流COO，PP租车线下团队总负责人，曾在阿里巴巴中供 6 年，也曾任职窝窝团、美团;手艺合伙人兼 CTO 郝德成，为前优分期手艺合伙人，曾在阿里巴巴负责商家办事和供给链优化手艺，主导完成了电器多仓库存智能优化系统的创设。

　　上新曾获得过一笔 200 万美金的天使轮融资，投资方尚未透露，今朝正在进行 A 轮融资。