始于设计、忠于品质

　　文 / 腾讯科技 孙宏超

　　与直播电商、社交电商、定制电商等新型模式比拟，传统零售的挑战者阿里和京东似乎正在成为传统的捍卫者。

　　新模式流行的背后是电商平台流量变现竞争水平呈白热化，新兴营销模式不息被轻而快捷的小型电商挖掘。

　　稀有据显示，2017年中国电子商务市场规模将高出美国、欧洲及日本电子商务市场的总和。若何或许在这重大市场里分一杯羹，除了“传统”的渠道铺设、天价告白、货架竞争等，增加内容作为打造流量和焦点价值观认同首要滥觞的内容电商也愈加被业界正视。

　　今朝以内容为主的电商(导购)平台有小红书、波罗蜜、什么值得买等，而电商进入社区和内容也几乎算是常态，淘宝、京东、聚美优品、唯品会 等巨细电商平台都对内容带来的流量垂涎三尺。

　　媒体内容多条理变现

　　从2012年起头依托移动时代大成长，新媒体和自媒体不息涌现，而在传统的告白收入以外，电商渠道变现天然成为了这些媒体们最好的收入滥觞。

　　本年9月22日，今日头条电贸易务“今日特卖”与移动商城系统供给商有赞告竣合作，采用内容导购的模式推销商品。有赞商家可入驻头条号，发布品牌、产物等内容。

　　

　　用户在今日头条客户端里，点击头条则章中的商品图片，可直接进入商家的有赞店肆下单、付款，撑持微信付出、付出宝付款，消费者还或许在今日头条客户端内查询本身的所有订单、物流信息。

　　据今日特卖商务负责人李梦茹默示，今日头条电贸易务从2014年4月前后起头筹备，7月份正式上线，以导购模式呈现，商品导向淘宝系，今日头条也是阿里妈妈移动端跨店结算权限最高的淘宝客之一。

　　别的，头条号还将在近期开放在文章中插入商品链接的功能，今朝已经撑持淘宝、天猫、京东、有赞、微店等多家电商平台的货架，拓展内容电商模式。

　　而在今日头条外，一些自媒体对于内容电商也投入颇多。本年8月有赞发布自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是将来》。该呈报称，自媒体的贸易化路径呈金字塔状：分辨以付费阅读为代表的增值变现、告白变现以及卖货变现。此中卖货变现为最有效的变现格局，是实现价值最大化的格局，依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费计划。

　　不外什么值得买CEO那昕却默示，今朝的内容创业者多身世媒体，不具备供给链能力，最好不要过早考试卖货：“一旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去存眷链条上每一个环节。”

　　

 

　　电商变迁一：从人选货到货选人

　　国内电商在通俗消费者中鼓起于2003年，以淘宝易趣在国内酣战为典型代表。

　　在这13年中，电商的素质是管理在分歧城市糊口的用户的信息差错称问题。而品类则是从尺度化规模化商品向非尺度化商品长尾商品成长递进，消费者对电商平台的需求就是大而全，售价廉价，送货利便。

　　此时是典型的人搜刮商品的时代，淘宝也是以樊篱了百度抓取。

　　此时电商营销最常见的环节词是：流量、性价比、爆品计谋、销量领先、好评过万……

　　但跟着品牌对电商渠道承认水平的晋升，让理论上所有商品都有一路展示的机会，此时性价比和销量信息变得空前主要，因为所有或许被直接对比的身分，城市被消费者拿来直接对比。

　　这就导致另一个问题，电商平台更正视爆品和发卖量，对一些小众的精细化改变糊口格局的商品存眷度不高。

　　跟着移动时代的鼓起，电商平台们起头发而今手机上买器械很利便，但手机端从屏幕巨细、用户浏览习惯等都与传统PC渠道分歧。

　　这时或许加快用户计划路径、筛选最优解的商品的内容电商应运而生。

　　电商变迁二：场景化替代纯采办

　　本年7月，淘宝推出造物节，试图用时下最火的VR系统打造另一个“双十一”，在造物节的背后则隐藏着电商平台们对场景发卖的渴求。

　　同样的一碗面，在故宫或许卖出高价;一杯咖啡，在高端书店的价钱和通俗路边小店的价钱有所不同。这就是场景的力量，消费者起头喜欢的不仅仅产物自己，而是产物所处的场景，背后同类消费者的需求，追求的是与同类发生的感情共识。

　　而场景采办的背后则是，消费者的购物行为和采办行为，泛起了离散。在物质匮乏的时代，购物和采办根基上是同时发生的，消费者为了采办商品而去百货、商超寻找商品或者去京东淘宝进行商品搜刮。

　　而场景采办的情况则是，消费者并没有处在“我要购物”的心态下，而是过程VR设备发生“逛街”的成效，或者过程自媒体的文字、主播的视频构建的场景来潜移默化的选择商品。

　　巨头入场

　　本年初，阿里CEO逍遥子给淘宝定了三个标的：社区化、内容化和内地糊口化。

　　在某个深夜，淘宝二楼静静泛起。晚上十点，打开手机淘宝向下拉，或许看到一个三分钟的短剧，有食物，有故事，也有张带有链接的购物清单。这被认为是淘宝内容化的典型代表。

　　本年8月初，有动静称京东将上线近似于今日头条的自媒体平台-京东号，早在京东的“3C进级设计”中，京东就默示要在平台电商里插足社区的身分，向社交电商的生态模式迈进。京东之所以创设京东号，恰是基于对将来社交电商的设想。

　　而更多的电商平台将目光投向直播背后的内容：7月6日，天猫手机APP上线直播，由阿里百川撑持的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的状况下，就或许直接下单采办主播保举的商品;“6·18”时代，苏宁初度试水本身的直播格局“苏宁红人直播间”，过程网红指导消费者在直播平台登录苏宁易购手机客户端开启购物的模式。

　　

　　京东高级副总裁徐雷透露，京东也将于近期引入直播功能。“在移动互联网时代，占用用户时长至关主要。”本年9月底，京东的直播已经上线，被放在发现频道的第一栏。

　　电商巨头们纷纷投身内容，应该会让以内容切入电商行业的内容出产者们感应一丝寒意，此前电商导购网站的遭遇应该是他们的前车可鉴。

　　彼时电商导购行业内70%的流量导向了淘宝，但随后阿里巴巴集团董事局主席马云(微博)在内部会议上揭晓了针对电商导购、返利类网站的几点原则，称不搀扶上游导购网站继续做大，阿里的流量进口应该是草原而不是丛林。从2013年1月起，不再撑持淘宝站内购物返现的淘宝客模式，而是只撑持返积分、返什物、返优惠券等非现金格局。

　　今朝国内的自力内容电商平台也对大型电商平台存在依靠性，或许当大型电商平台纷纷自建内容范畴，这些自力内容电商平台将保存艰难。