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　　摘要： 排灯节是印度一年一度的传统节日，相当于中国的春节+双11。

　　

 

　　每年十月至十一月进行的排灯节是印度传统节日，其地位相当于中国的春节。可对电商平台而言，排灯节就是中国的“双十一”，各类打折、促销底子停不下来。本年的排灯节对印度电商来说意义非常，将会带来行业刷洗牌。

　　每年的最后一个季度，都是印度商家荣辱一战的环节期间。本年对电商平台来说则显得尤为环节，这一战将在某种水平上改变行业将来的竞争款式，并决议各大电商在印度市场的地位。是以，前三甲电商平台在本年的竞争尤为白热化。

　　对Flipkart和亚马逊而言，这是一场争夺辅导地位和市场份额的决战;而对Snapdeal来说，这是争夺保全公司、避免被其他竞争敌手强行并购的主要机会。“本年的促销季生怕将是印度电商到今朝为止最主要的一场存亡生死之战。”零售咨询公司TechnopakAdvisors董事长辛格尔(Arvind Singhal)默示。“很显然，本年的节日促销季将决议出谁是市场的辅导者，谁又是跟从者。”他弥补道。

　　本土电商平台步履维艰

　　当前，印度电商行业的总体发卖额正鄙人降。据市场研究公司RedSeer Consulting的数据，本年前三个月，印度电商的发卖额下降了19%，紧跟着第二季度又下降了5-10%。对Flipkart和Snapdeal来说，2016年尤其是艰难的一年。作为印度本土最大的电商企业，Flipkart的估值本年被下调多次，近期虽有上调，但仍只有120亿美元估值，远低于客岁的152亿美元。

　　而Snapdeal因为资金问题现处于低迷状况，该公司已封闭了旗下高端零售平台Exclusively.com，而距离收购这家公司才曩昔18个月。此外，Snapdeal也在跟包孕富士康在内的几个投资者会谈，但愿出售旗下移动付出平台FreeCharge的股份。

　　

 

　　上个月，有印度媒体报道称，Snapdeal已经起头与Flipkart和亚马逊初步参议归并的可能性。但Snapdeal随后否认了这一动静。媒体称，Snapdeal本年7月份的发卖总额只有60亿卢比，这一数字较2015年12月的发卖额下降了50%。

　　“假如Flipkart和Snapdeal这两家印度本土公司不及实现有力的增加，或者不及节制自身的吃亏状况，那么市场对他们的估值必定会下调。来岁这两家公司被投资人强行归并也不是没有可能，”辛格尔默示。如许的终局对Flipkart和Snapdeal来说实在有点悲凉。是以各家都是背水一战，争夺在接下来的三个月赢一场翻身战。 为备战本年的印度版“双十一”，亚马逊一年前就将平台卖家扩张至40000家，达到曩昔的三倍;Flipkart也着手雇佣10000名且则工参战;Snapdeal则向平台卖家供给了总额为100亿卢比的无典质贷款。

　　美国亚马逊强势抢滩印度市场

　　与此同时，亚马逊印度的扩张势头凶猛。本年7、8月份，其发卖额已高出Flipkart，跃居市场第一。数据显示，本年8月，Flipkart的发卖额为210亿卢比，亚马逊则略高于这一数字。但Flipkart的发卖数据未统计时尚品牌Myntra和Jabong的发卖额。

　　此外，亚马逊传播鼓吹，本年第一季度其手机端下载量高出了Flipkart，排名第一。而调研机构Forrester发布的《2016年亚太科技消费在线基准查询拜访》显示，世界上最大的电商企业亚马逊，自2014年以来初次在印度市场击败Flipkart，成为印度大城市最受接待的在线零售商。

　　

 

　　接下来几周，亚马逊也将推出鼎力度促销举动。在亚马逊总部50亿美元的雄厚资金撑持下，印度分公司将敏捷成长扩大领先幅度。据印度科技媒体Techcircle报道，亚马逊在置评复兴邮件中默示:“这将是印度消费者碰到的最大、最好、也是最欢腾的一次购物季。消费者将从几百万种商品中发现激感人心的新选择，包孕各人电、电视、服装、家居用品、厨房用品、消费电子、耗材等。” 在如许剑拔弩张的市场情况下，Flipkart将全力创议促销大战。其讲话人明确默示：“本次平台将推出空前的促销举动，大于其他任何线上或线下的零售商扣头力度。过程扩大市场规模，我们将更好地知足印度消费者各方面需求。Flipkart将进一步把精神集中在供给价钱亲民的高质量产物上，为更多的家庭办事。我们格外推出了免邮、包换和扣头举动，让顾客或许花更少的钱买到更多的器械。

　　市场第三也要拼死一搏

　　Snapdeal也将誓死捍卫本身印度第三大电商的地位。为重树品牌形象，Snapdeal颁布了新的Logo和告白口号。“从头定位后，我们将重点存眷下一个阶段的增加，跟着印度收集化的不息成长，我们筹算迎接下一个亿的新的起头网购的印度消费者，”Snapdeal结合创始人兼CEO库纳尔·巴尔(Kunal Bahl)称。

　　辛格尔认为，仅仅重塑品牌还无法接济Snapdeal挽回场合。“假如他们正在落空增加动力的话，我不太相信重塑品牌或许带来强劲增加。品牌重塑只是此中一个方面，首要的问题是，你能给顾客带来哪些具体的实惠，”他弥补道。

　　

 

　　Snapdeal也的确推出了新的优惠办法——客户在线付出后即享受次日免费达办事。此外，公司还启用了小我云平台办事，名为“Snapdeal Cirrus”，但愿借此节流开支，改善旗下各类应用的机能。

　　部门专家认为，这些行动证实库纳尔·巴尔依然有能力让公司回到正轨。“库纳尔的设计很有野心。人们该当感谢感动他，因为他是行业内独一一个站出来为辅助贸易和猜测性贸易模式措辞的人，”市场调研公司GreyhoundResearch的总阐明师高吉亚(Sanchit Vir Gogia)默示。他还称，Snapdeal曩昔想同时做太多的工作，但而今似乎对将来已经有了清楚的标的。

　　Snapdeal方面默示本身已经做好筹办，要在本年即将起头的促销季给出最佳阐发。“本年的排灯节，我们估计在销量和净收入上都有一个大的跨越——这是一个合乎逻辑的成绩，因为Snapdeal是印度效率最高的在线购物平台，我们的单元经济效益也最高，”Snapdeal的一位讲话人默示。他还弥补说：“基于详尽的数据阐明，我们的正在全国69个订单处理中心储蓄足够数目的商品，我们将包管全国104个城市实现下单次日送达办事。”

　　扣头受限，促销力度是否会降低?

　　印度电商曩昔的促销举动首要靠的就是打折。然而，本年的促销季对一家计谋性企业，尤其是印度本土的电商企业来说，已经承受不起大幅度打折了。这些公司吃亏都很严重，再加上印度当局划定电商平台不得工钱干与商品价钱政策，是以理论上它们不得不摒除曩昔自戕式的价钱战。

　　但说起来轻易，做起来难。上面提到的RedSeer Consulting的呈报就说过，扣头和告白力度的削减是印度电商行业发卖放缓的首要原因。“假如成交金额增加放缓，将会对这些公司的估值发生负面影响。假如为了获得更高的成交额而让打折的力度更大，吃亏又会进一步增加。要找到一个恰如其分的策略将变得越来越艰巨，”辛格尔默示。

　　今朝，各平台在增加商品种类、供给换货办事、加速物流速度、提高商品质量、向平台卖家供给贷款等办法来吸引顾客。“所有这些勉力都是为了在发卖额、成本和利润之间取得均衡，”高吉尔说。 然而，调查家们认为，扣头依然是提高发卖额的计谋性东西。“亚马逊不需要担心估值和融资的问题。是以，它会继续维持曩昔的打折程度，而这将迫使其他商家也跟着走上同样的道路，”辛格尔默示。他还弥补说，“因为这些平台都没有任何顾客忠诚度可言，所以买家天然会选择那些扣头最大的平台进行购物。

　　是以，Flipkart和Snapdeal即使财务状况不是很好，也不得不跟上亚马逊的打折力度。它们别无选择。假如它们不这么做，就会丢失庞大的市场份额。” 而今，所有人都在盯着Flipkart本年促销大季的阐发，往年“十亿发卖大日”(Big Billion Day)的促销举动城市占到公司年度成交总额的很大一部门比例。一场成功的大促或许会让Flipkart从头夺回第一的宝座，可是亚马逊生怕也不会坐以待毙，眼睁睁看着这家印度本土敌手高出本身。

　　【作者介绍：竺道;编译 |：徐兆勋;监制 ：张耀峰、任雨微】