始于设计、忠于品质

　　互联网大潮下，天天都有古迹在降生：以当前母婴电商行业的领跑者蜜芽为例，这家成立不到3年的公司，不仅业绩斐然，并且一向在发明行业内的古迹：第一个启用代言人;第一个玩转跨界，混搭母婴与时尚，推出“蜜芽风尚大典”;第一个借重泛娱乐化营销，将品牌声势做到极致;第一个考试020线下线上融合，将母婴、孕产、早教和亲子娱乐一线打通，创设起了完整的母婴生态圈。成立迄今，蜜芽被誉为母婴电商的风向标，其许多立异都被行业仿照、追捧。而在一系列风光的背后，是蜜芽对于市场动向和消费人群的精确把握。正如歌里所唱的那样：没有人会随随便便成功!而蜜芽破局的诀窍就在于，其懂得若何均衡“感情与理智”。

　　

 

　　蜜芽的成功：不仅仅是风口

　　任何人都无法否认蜜芽的超卓：上线仅18个月，即使在本钱的隆冬里，依然是顶级本钱的骄子，敏捷完成4轮融资，估值迫临百亿，还登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。

　　早年，许多人将蜜芽的成功归结于“风口”，称其为“双风口快公司”——事实上，蜜芽创立伊始，的确恰逢“母婴”、“跨境”两大风口期，也的确借力得以杰出的成长。但事实上，仅仅凭借这两个风口，无法支撑蜜芽走到今天，环视周围，昔时和蜜芽同时起跑的电商，现在又有几多几何几许若干悄无声息的消退在人们的视野之中。

　　解读蜜芽成长的轨迹，不难发现，其能取得现在的成就，对于方针人群的精准把握，是焦点身分。作为一家母婴电商，蜜芽在拥有感性一面的同时，更多的是理性的把控。最典型的，就是蜜芽内部壮大的数据阐明能力。

　　好比，在曩昔的两年里，蜜芽就汇集了大量样本进行阐明，透辟的把握了当今中国母婴人群的诉求点，并据此着手，触点即发。

　　抓住“商品需求”

　　打造中国首个跨境垂直母婴电商

　　众所周知，蜜芽是中国首个“母婴用品限时特卖平台”——蜜芽创始人兼CEO刘楠，开办蜜芽的初志，就是为领会决中国妈妈采办母婴用品的焦虑问题，过程刘楠的小我体验，亲自将她承认的海外高端母婴用品带回中国，知足了妈妈们的需求。

　　极致管理方针人群的痛点，让蜜芽在妈妈圈里敏捷走红。现在在国内一二线城市，母婴人群中不知道“蜜芽”的非常少，“买母婴产物去蜜芽”，已经成为许多妈妈们的共识。

　　但蜜芽并未止步于此。在享受高速成长的喜悦的同时连结着清醒的思维：当前母婴零售行业正在发生猛烈的改变，标品需求依然强劲，但非标品占比的晋升很快，而且需求已经延伸抵家庭消费品等其他品类。

　　蜜芽CFO孙伟指出，母婴的需求是在引领家庭消费，谁能抓住一线家庭用户就是抓住了一线家庭用户对产物的了解，过程信息的下沉和传导或许把一线的趋势传导给二三线，转化为消费。

　　与此同时，蜜芽也清楚的看到：电商的购物依靠性逐渐增强，移动端有非常大的上升空间。早在2014年，当许多电商们还将精神投注在PC端时，刘楠已经在公司内部会议上喊话：摒弃PC端才是真正的胜利!

　　恰是因为这份目光，现在蜜芽的移动端消费占比高达97%，在业内一骑绝尘。

　　抓住“常识”需求

　　蜜芽微信文章即可指导商品大卖

　　纵观当前蜜芽，其员工中70%以上都是孩子的怙恃。这种自然的优势，使得其对于方针客群的需求，有着最天然的领会和把握。

　　蜜芽创立伊始，就抓住了妈妈人群对于育儿常识的需求——这种需求不仅存在，并且十分强烈。与此同时，蜜芽也意识到，在特定的东西和场景下，这种对于常识的需求完全或许被钱币化，并最终实现产物和办事的发卖。据悉，当前蜜芽公家号的常识性推文和社区蜜芽圈中的大量以买卖为导向的UGC内容，就促进了许多非标商品的大卖。

　　与此同时，蜜芽存眷到，当前固然母婴行业大热，但针对这一人群，却没有专门为这小我群而设的大IP。2016年5月底，蜜芽联手湖南广电金鹰卡通频道，推出国内首台大型定制化直播晚会“蜜芽六一惊讶夜”——打造了一场别具特色的亲子购物狂欢节。

　　这台晚会的确“惊讶”到了观众、业界同业和告白商。晚会缔造了同类型六一晚会直播“惊讶”的收视成就——全国网“4-14岁焦点观众”平均收视率为1.5%，市场份额为5.05%，省级卫视排名第2，仅次于湖南卫视。家庭观众全国网收视率达 0.82%，份额3%，同时段位列省级卫视第4位。冠名商蜜芽APP当晚下载排名蹿升至购物类APP第一名，注册量更是之前一次大促销的8倍——收视带来的流量和销量呈井喷式爆发。

　　

 

　　抓住“感情娱乐”需求

　　结构线下020打造母婴大生态圈

　　母婴人群是一个自然的线下人群。早在2015年，蜜芽CFO孙伟在接管媒体采访时就公开默示，非常看好线下市场。“许多人没生小孩之前可能很宅。但生宝宝之后，孩子周末要出门，要加入早教，这类人群就酿成了自然的线下人群。蜜芽恰是看到这种感情娱乐的需求，但愿把线下办事范畴作为将来计谋重心之一，给用户供给线下的需求。”

　　儿童线下举动中的高频和刚需举动包孕游乐、早教和健康。稀有据显示，以儿童游乐为例，儿童线下流乐已经酿成了家庭消费的进口，儿童业态在2015年的规模是2011年的六倍，并且在购物中心的渗出率已经从本来5%上升到了2015年的15%，增加200%，市场潜力庞大。

　　蜜芽的优势就在于，其对母婴市场有着自然的敏感，会早于同业一步，看到市场将来成长的标的究竟在哪里。

　　早在2015年4月，蜜芽与国内最大的亲子早教中心红黄蓝联手成立合资公司，其结构线下的野心便已初露眉目。从2015年三季度起，蜜芽着手供给第三方亲子办事，从昔时10月到2016年的2月，增速维持在月均65%，并且线下流乐类办事占了85%。从SKU上来说，从最初只有20款产物已经增加到2016年2月份近400款产物。

　　2016年2月，蜜芽颁布计谋投资中国最大的室内儿童游乐场悠游堂，并联手知名妇儿病院美中宜和，蜜芽线下实体店周全进驻美中宜和——至此，蜜芽打通了孕产、电商、早教和亲子娱乐一系列通道，真正创设起了母婴系统的大生态圈。

　　据悉，蜜芽的定位不仅仅是垂直电商，更但愿冲破线上线下的鸿沟，成为笼盖母婴人群线上和线下需求的生态型公司。