始于设计、忠于品质

　　2016年，酒类电商获得迅猛成长。先是多家垂直酒类电商陆续挂牌新三板，继酒仙网、1919，本年8月前后链酒科技、联想控股持股的酒便当及乐视控股的网酒网也顺遂获批。别的，天猫、京东等平台电商在本年也加大了在酒水品类的运营力度，离“双十一”还有两个月时候，阿里已起头筹备“9·9天猫全球酒水节”、而京东也在首都的总部进行了正品酒水联盟的启动典礼。

　　自京东、唯品会、聚美优品成功后，各行业皆涌现出本身的垂直电商，继商超、母婴、生鲜等垂直范畴之后，酒类垂直电商也在静静中从一个小分类，渐成为电商厮杀的新疆场，而巨头的插足为该范畴的竞争更添了一把火。据领会，履历过价钱苦战、白酒大品牌交恶、平台蜂起竞争加剧等风浪，现在部门垂直酒类电商已实现盈利，而定制酒与B2B市场的快速增加也是其成长的两大亮点。

　　酒类电商潜力大?市场未完全开发

　　垂直酒类电商最早或许追溯到七八年前，2014年、2015年本钱热期间，固然比拟其他火爆范畴，垂直酒类电商的势头并不格外吸惹人的留意，但也成为浩繁创业的一个热点范畴。在本钱隆冬后，很多小的垂直酒类电商平台在烧钱中倒闭，从鼎盛期间的200多家现在在10余家阁下，有必然营业量的垂直酒类平台已纷纷在新三板追求新资金。

　　本年上半年，作为行业两强，酒仙网收入12亿元;1919上半年收入11.8亿元;从数字上来看，规模并不大。不外据《2014中国酒业电子商务趋势呈报》显示白酒行业的发卖中，酒业电商渠道发卖占比仅1%，而业内助士估计到本年应该在1~2%区间。以2015收集零售占社零总额12.8%来算，酒类电商市场潜力十分庞大，还有十倍的体量可成长，潜力市场快要千亿。

　　向价钱战告别，酒类电商四个趋势

　　自打钱欠好融了，此前动辄就烧钱的互联网，也起头慢慢平息，如滴滴快的Uber、美团民众点评甚至过程归并，来消弭恶性竞争带来的承当。在酒类电商里，烧钱的现象也起头降温，酒仙网CEO郝鸿峰日前接管《第一财经日报》采访时透露“酒类电商恶性价钱战竣事了，市场正在回来理性。”并告诉记者，“本年双十一不会再有超低价的茅台和五粮液。从仙网、1919、酒便当、网酒网等平台上也或许看到，此前那些让酒友心动的价钱已经恢复正常。在价钱战竣事后，酒类电商起头在运营、用户体验和新品开发上下功夫，首要表现以下四个趋势。

　　1、白酒巨头从抵触转向拥抱平台：开初。酒类电商与白酒大品牌合作并不兴奋，2014年贵州茅台和郎酒集团接踵封杀酒仙网和1919等电商。现在如茅台不仅起头自建电商，并起头积极拥抱各酒类电商平台。2016年茅台甚至联婚并没有酒品专门频道的唯品会，8月白酒龙头企业五粮液也与苏宁告竣计谋合作，现在在平台/垂直酒类电商上，主流的白酒品牌几乎在各个平台都或许买到。

　　2、大踏步引进国外葡萄酒：2016年酒类电商另一个趋势是，无论平台电商照旧垂直电商，都把进口葡萄酒作为重点成长标的。原因有二，一是国内白酒品牌款式已定，酒类电商品台更多的是承担线上渠道责任，在运营上处于弱势地位，此前两边交恶也是是以。第二是80后、90后新消费群体的崛起，中国葡萄酒市场起头昂首，进口葡萄酒欲打开这个市场，需要倚仗酒类电商品台撑持，这让平台的话语权更高，也是将来趋势，主要的是能接济酒类电商实现盈利。

　　图1：2014年中国人均葡萄酒消费量仅为全球平均程度的1/3

　　据国际葡萄与葡萄酒组织(巴黎)发布的最新数据显示，中国2015年进口葡萄酒约5.5亿升，比2014年增加44%;进口额约为18亿欧元，增加60.7%，该组织称中国成为全球葡萄酒商业成长的最大引擎。按照2015年OIV及世界银行数据，2014年中国人均葡萄酒消费量仅为全球平均程度的1/3。

　　2016年4月，酒仙网与澳大利亚数十家葡萄酒庄签约计谋合作和议，同月12日，阿里巴巴创始人马云也加入了在维罗纳进行的2016 Vinitaly 酒展，与意大利总理马泰奥·伦齐配合切磋世界葡萄酒的互联网发卖和成长。此后，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐也正式启动了海外葡萄酒市场考查，以法国为起点，深切德国、英国、美国、智利等产区要地。而1919也传播鼓吹进军葡萄酒市场，甚至放言要收购美国“万酒网”，结构海外直采。

　　3、定制酒鼓起：垂直酒类电商鼓起后，也是采纳价钱战来获取流量、存眷，并借此扩大规模，过程补助走量敏捷做大，谋求规模效应。是以，很多垂直酒类电商开初在平台上卖的酒都比线下渠道廉价5%~10%阁下，这让一向对线下渠道拥有绝对价钱节制权的酒品企业不爽，爆发了封杀垂直酒类电商的风浪。

　　反过来说，线上酒类发卖价钱的确比线下多层代理模式要廉价，一些如茅台、郎酒等品牌采纳用手段节制线上售酒价钱，避免线上线下阁下互搏，茅台甚至在唯品会、1919等平台直接所有本身经营来节制。另一些品牌，则走的中和路线，一个因酒类电商而发生的酒品类泛起——定制酒(既只在线上渠道发卖的品牌，如斯拉开线下同品牌的价钱竞争)。如酒仙网与泸州老窖合作的三人炫，与沱牌舍得合作的定制产物“聪明舍得”，都获得不错的发卖，另据传闻，茅台将给某平台电商巨头定制一款小容量的飞天茅台。

　　4、B2B成香饽饽：2016年3月，酒类 B2B 电商易酒批”完成 B+ 轮2亿元人民币融资，估值30亿。固然易酒批成立于2014年9月，其对外声称月发卖流水已达3亿元。现在，很多一起头做O2O、B2C的酒类电商起头发力B2B，因为比拟面临C端物流上(违反贸易纪律各平台揄扬的9分钟快送已失败)、获客成本的昂扬。酒类电商做B端如餐饮、酒吧、KTV、茶室等方针商户可获利更大，并且这些B端此前也都并非从酒企直接进货，也需要在酒类线下一级、二级、三级代理中采办，酒类电商哄骗价钱上优势或许很快圈地。

　　本年，如1919的B2B营业隔邻仓库提出本年将实现注册商户超5万家、实现20亿元发卖额;酒仙网公开的上半年财报显示，B2B营业(酒仙团)收入同比增加445.71%，成为酒仙网客岁营收增加的首要原因，而中酒网本年的首要方针也向B2B营业转移。酒类电商发力B端生意，既加快了渠道信息晶莹，又削减中心流畅渠道和中介费用，两边实现双赢，可能成为将来酒类电商盈利的环节点之一。

　　酒类电商混战，巨头与垂直谁能最后胜出?

　　我们知道而今酒类电商市场还很小，估量在百亿阁下，但正因为小才有机缘，谁能找到酒类电商的风口，借着酒类电商从1到10的过程起飞，发生下一个京东、下一个唯品会、下一个聚美优品，以体量优势耸峙在中国电商大潮之中，成为下一个创业神话。

　　毋庸置疑，在流量上本钱上，天猫与京东拥有绝对的优势，在品牌上，现在垂直酒类电商如酒仙网、1919、网酒网已有必然的知名度。在垂直酒类电商还在追求突围模式时，京东刘强东已访问了五粮液，苏宁张劲东和五粮液签定了计谋和议，阿里马云颁布天猫99全球酒水节，就连唯品会也和茅台联婚做起了酒水业务。

　　不外当下，巨头战线很长，现在天猫京东的发卖品类过于富厚，酒类只能列在十余个大品类中一个品类的下面。以田忌跑马来说，垂直酒类电商依然或许己之长攻彼之短，在提高用户体验和垂直办事上，以及垂直大数据用户经管上入手，究竟，酒类消费用户的忠诚度很高，一旦获取用户忠诚度，就是抗衡巨头入侵的本钱。