始于设计、忠于品质

　　再过一个礼拜就是中秋佳节了，中华民族盛产吃货，几乎所有的传统节日城市有一些代表性的美食，好比端午节的粽子、元宵节的汤圆、重阳节的重阳糕，而中秋节，当然就是月饼了。

　　托电子商务时代的迅猛成长的福，而今过中秋节，人们已经习惯了在网上购置礼品，赠与亲朋了，而中秋时节也是各路食物类目商家掠取市场的绝好机会。那本年中秋月饼战中，店东们的战果又若何呢?而今不是都说要“用数据措辞”吗，那我们也来过程商派谍报魔方产物，来看看本年中秋节的淘宝月饼的整体发卖趋势和商家们的发卖策略和发卖状况：

　　先看看下面的市场占比数据，在细分类目中，月饼的占比只有5.16%，别觉得卖不动哦，挡不住淘宝的基数大，月饼的月发卖额均值可是有690多万了。所以就算占比少，中秋前夜的月饼市场，照旧大有可为的。过程谍报魔方的行业数据阐明来寻找相关系或相对应的数据，或许有效地把握了消费者在收集上采办月饼的趋势，接济店东快速选择推出的产物，找到产物需求的最大化空间。

　　

 

　　再看月饼爆款排行榜，从榜单上来看，美心的一款港式蛋黄月饼，月发卖额排名第一。固然在发卖量上低于其他几家，不外美心月饼的单价较高，且品知名度和推广力度，也使得美心这款月饼的存眷人数要较排行榜上的其他几家店肆为高，或许说是此次中秋月饼战中，较有代表性的一家了。

　　

 

　　我们接下来就以美心为案例，以管窥豹，来对整个中秋时代店东们的月饼发卖策略和发卖状况进行具体阐明。美心是一家月饼港式月饼专卖店，月饼的SKU数目和销量据有了其店肆所有商品的95%以上。

　　

 

　　而从发卖额走势来看，月饼前半年的发卖额很平稳，月均发卖额一向没高出500W，可是从7月份起头预热后，发卖额泛起了爆发式增加，今朝峰值已经达到3000多万。

　　

 

　　而泛起这种井喷趋势增加的原因，除了月饼自己就是时令性很强的商品，正赶上中秋节外，商家们的订价策略调整也是很主要的。来看看这个爆款商品的价钱走势，平时订价只有200多元的商品，中秋节前夜忽然调整到400多元，整整翻了一倍(市侩 哼)。

　　

 

　　其实这种时令性商品在某一特守时段进行价钱调整以促进发卖额激增，是很常用的一种发卖手段，我们过程谍报魔方的统计跟踪功能就或许看到商家们的瑰宝上下架时候和订价策略。而作为发卖同款瑰宝的店东，则或许成为更好的领会竞品店东计划的主要理论依据。

　　

 

　　电商数据化时代的今天，更精准的大数据阐明能接济电商企加倍方针明确的大步向前。电商企业在中秋佳节到临之际，或许依靠大数据的阐明，更好的供给自身产物办事给消费者。过程数据阐明，让我们把业务变得更好做。

　　备注：本文阐明数据来自商派云起的谍报魔方产物，谍报魔方是一款专为全网电商客户打造的，全行业数据计划阐明系统。过程对淘宝及天猫全网全行业及细分类目市场数据进行多维阐明及揭示，直接接济客户精准打造瑰宝，占领行业及细分市场份额，最终晋升店肆利润。