始于设计、忠于品质

　　嘉宾简介：

　　

 

　　谢奕

　　深圳市影歌科技有限公司创始人

　　公司简介

　　深圳市影歌科技有限公司成立于2005年，是一家专注于摄影器材研发、制造和发卖于一体的综合性企业。影歌科技创立的“Aputure”(爱图仕)品牌首要致力于开拓国际市场，成长十分敏捷，在短短几年时候内就成为了北美和欧洲浩繁闻名摄影器材分销商和零售商的合作伙伴。凭借着超卓的产物，爱图仕品牌不息博得泛博客户和消费者的青睐。

　　短短几年时候，爱图仕品牌蜚声海外，这中心，谢总究竟有哪些怪异的经验呢?此外，在品牌运营上，他又是若何对待自营及分销这两种模式的呢?更多出色，尽在此次《海猫专访》。

　　以下为专访内容收拾

　　专业化是做好跨境电商的必由之路

　　在谢总看来，对于大大都多半的跨境电商卖家而言，应该相对专注于某一个行业和范畴，因为在一个行业和范畴做得越久就会越熟悉，领会的越深就会越专业。这种专业包孕产物的专业、办事的专业、售后的专业等等，只有这种全方位的专业才能打动客户。谢总说，他们的客服人员和发卖人员都必需颠末一个周期的培训之后，才或许正式上岗，不会让不专业的员工直接面临客户。所以他们才或许成为eBay上的大卖家，同时获得了几回eBay发表的最佳办事奖，这都有专业化的成分在里面。

　　而将来的跨境电商，也必然需要更多专业化的团队。这个专业化有两个寄义，一个是在跨境电商范畴里面要专业，另一个就是要对本身做的营业专业，然后再在一个工业或者是一个行业傍边，找到具有品牌思维的企业，将它们的产物推给全世界的消费者。这是将来或许成长的一条路径，尤其对于中小型的跨境电商卖家而言，是个不错的良机。

　　

 

　　跨境电商的将来趋势于品牌化

　　谢总认为，跨境电商今朝还处在一个蓬勃向上的期间，是一个转换非常快的行业，在短短的十年时候里，就泛起了几种分歧的弄法，并且这几种弄法里都泛起了非常强的企业。好比说最起头的eBay,各人都是铺海量的SKU，用多账户的模式来操作，卖的也大多是低价值的产物。后来跟着亚马逊的崛起，一些产物质量不错的卖家赚到了钱，于是各人又起头计议产物，计议若何做精细的产物、做小而美的产物、做高附加值的产物。而将来，则是会趋势于品牌化，趋势于品牌溢价，用品牌占领消费者的心智。

　　初期做品牌要对企业有很好的把控

　　谢总在海外念书时代，接触到了许多国外客户，发现他们其实很喜欢中国的商品。但一些中国企业在专利方面并不是很在意，往往让人感觉是在以一种剽窃的格局做产物，尤其是对外观的仿照，这在很大水平上限制了中国品牌的成长。

　　在这种状况下，谢总想考试做一些纷歧样的产物，走自立品牌的道路。那时定下的方针是要本身研发产物，不走贴牌的道路。固然因为筹办的不充实，也走了一段弯路和进行了长时候的进修，但正因为对峙如许做，才给后背节流了时候。当产物的梯队、工程手艺的梯队都创设好今后，成长的非常敏捷。

　　谈及若何迈出做品牌的第一步，谢总坦言那时虽不及说是思维发烧，但对若何做品牌仍是一知半解，所以也在这个过程中碰到了不少艰巨。其实要做品牌，需要先对本身的资源有一个清楚而周全的熟悉，而且对企业各方面有着很好的把控，在工程上、在手艺上、在制造上都要匹共同适的人才，只有如许才能把品牌做起来，才能在跨境电商范畴崛起。

　　品牌企业若何做好跨境电商

　　假如连系国度践诺的计谋，将来的贸易必然是要与品牌挂钩的，而也会有越来越多的品牌商家但愿面向全世界，让世界上更多的消费者领会本身的品牌、承认本身的品牌。在这个过程中，跨境电商算是一条捷径，因为它或许让一个品牌在全世界的消费者刻下获得快速的曝光。

　　当然，品牌企业也未必需要本身去做跨境电商，因为跨境电商仅仅只是宣传品牌的一个发卖通路，要做品牌照旧要把焦点放在品牌运营上，将大部门的资源向品牌塑造方面倾斜。跨境电商只需要交给专业的跨境电商团队去做就好了，品牌企业只需要做好管控即可，好比价钱的管控、竞争的管控等。

　　

 

　　中小跨境电商卖家将来路在何方

　　对于大部门的中小跨境电商卖家而言，想要做到必然体量，就需要重大的资金撑持，在许多状况下这是不实际的。谢总默示，专注于小而美的道路是一种格局，但必然要具有设计产物和开发产物的焦点优势，而不是用依托于别人打个LOGO的格局去“伪品牌”。

　　别的一种格局，就是和行业内有很强品牌意识的企业一路成长，和乐意在这个范畴里成长成为世界一流品牌的企业配合出海。这都比力适合小型的团队，只是需要他们沉下心来、静下心来，在这个范畴重点进修和挖掘。尤其对于小众范畴，更要有专业化的常识和领会。

　　分销有助于品牌快速打开场合

　　对于少部门的大型跨境电商卖家，以及但愿创设本身品牌的跨境电商卖家而言，在很长的一段时候内，照旧要以品牌扶植为主。这就决议了他们最佳的策略就是构建起一个海外分销收集，用这个分销收集来扩大本身的影响力，用这个分销收集来接济本身的品牌在海外市场快速打开场合。

　　从经济学角度而言，品牌本身做发卖的效率，也低于分销做发卖的效率。尤其是今朝这个阶段，或许在海外市场上拥有影响力的跨境电商品牌比力少，所以中国的跨境品牌商家或者制造商，更要专注于品牌的塑造和产物的研发，将发卖交给海外的分销，以便让本身的品牌在海外市场上站稳脚跟。

　　当然，跟着品牌知名度的加大，中国的跨境电商品牌或许再进行计谋的调整，进行直营或是渠道下沉。但在品牌影响力、人才储蓄、本土化运营等方面还没有达到必然堆集的时辰，在海外市场上既抓品牌，又抓发卖，其实并不是一个太好的选择。

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