始于设计、忠于品质

　　8月29日动静，近日，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司初次发布了上市招股申明书，拟在上海证券买卖所上市。据领会，此次募集资金为3亿元，将首要用于收购上海联恩51%股权项目、代理品牌营销以及运营系统扶植项目、信息系统进级项目。

　　亿邦动力网领会到，丽人丽妆成立于2007年，是国内一家化妆品品牌正品授权收集零售办事商。今朝丽人丽妆主营营业包孕化妆品电商零售、品牌营销办事和化妆品分销。此中，化妆品电商零售营业是其最焦点的营业，品牌营销办事和化妆品分销营业占比力低。

　　据悉，化妆品电商零售营业是指公司获得品牌方授权，在天猫平台开设品牌官方旗舰店，以收集零售的形式把化妆品发卖给终端消费者，其经营模式包孕买断经销模式和代运营模式。丽人丽妆首要以买断经销模式为主，该模式是指向品牌方采购化妆品，并在天猫旗舰店进行自营发卖，承担采购、仓储、物流、客服等一系列办事成本和费用，公司利润滥觞首要是发卖价钱与采购成本及时代费用的差额。

 

　　图为：呈报期内，公司发卖收入和占比状况

　　此外，呈报期内，公司化妆品电商零售收入和订单数均有大幅增加。因授权的高端品牌数目增加，产物平均发卖价钱晋升，订单的平均价钱也稳步增加。公司化妆品电商零售营业的客单价慢慢晋升，从2013年度的101.71元/单晋升到2016年一季度的130.43元/单。

　　

 

　　图为：呈报期内，公司化妆品电商零售发卖额、发卖订单数和客单价钱

　　据悉，截至2016年3月31日，公司已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等51个化妆品品牌告竣合作关系，是天猫美妆平台中获得品牌授权数目最多的收集零售办事商之一。

　　申明书显示，在2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-3月，丽人丽妆的人总资产分辨为1.07亿元、2.57亿元、9.51亿元和8.60亿元;公司分辨实现主营营业收入3.82亿元、7.16亿元、12.17亿元和2.73亿元;净利润分辨为510万元、568万元、3271万元和1090万元。同时，2013至2015年，公司主营营业收入年复合增加率达到78.54%。

　　而呈报期内，该公司经营举动发生的现金流量净额分辨为-701.89万元、-3347.78万元、-1.05亿元和-1421.36万元。丽人丽妆方面称，经营举动发生的现金流量净额与净利润存在较大不同，首要原因是营业规模快速扩张，公司为顺应营业规模的持续扩大、包管对消费者的快速响应，需要持续提高存货程度，而存货的增加导致公司经营举动现金的支出不息增加。

　　此外，招股书还具体披露了丽人丽妆今朝的股权布局。据领会，丽人丽妆董事长兼总司理黄韬为公司的控股股东和现实节制人。截至招股申明书签署日，黄韬直接持有公司37.22%的股权，过程上海丽仁间接持有本公司0.13%股份，合计持有公司37.35%的股份。

　　

　　图：丽人丽妆CEO黄韬

　　据悉，今朝持有丽人丽妆5%以上股份的股东还包孕阿里收集(19.55%)、Crescent Lily(9.69%)、上海丽仁(8.71%)、Milestone(5.87%)和Asia-Pacific(5.87%)。

　　此中，截至招股申明书签署日，阿里收集持有7037.67万股份，是丽人丽妆的第二大股东。丽人丽妆方面称，与阿里巴巴及其节制公司之间的买卖订价是公允的，不存在好处倾斜的景象。阿里巴巴所有的办事价钱均是公开晶莹的，订价规矩是统一的且合用于平台上经营的所有店肆和商家。在阿里妈妈进行告白位的竞拍，钻展、纵贯车的采办等，其订价均为市场竞价，所有在天猫平台经营的店肆和商家均遵循统一的买卖订价规矩，订价是公允的。

　　在天猫平台经营的店肆均与天猫平台签署线上花式化条目合同—天猫手艺办事和议。按照合同要求，各店肆需要按照成交金额的必然比例(普通为5%阁下)缴纳各项店肆开设费用。该费用对天猫平台上所有店肆的订价格局一致，按照市场订价，订价也是公允的。

　　亿邦动力网领会到，今朝化妆品电商行业六大类线上渠道包孕C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购等。而今朝丽人丽妆运营平台相对单一，同时该公司第二大股东阿里收集和天猫、淘宝同属于阿里巴巴集团节制企业。

　　丽人丽妆方面称，将来若天猫及淘宝在电商平台范畴的影响力有所下降，或天猫及淘宝的平台经管政策发生晦气改变，或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩发生必然的晦气影响。

　　申明书默示，采购返利今朝是丽人丽妆毛利的主要构成部门。品牌方为激励丽人丽妆发卖，在综合考虑公司发卖及订货指标完成状况、市场拓展状况等根基上，赐与公司必然的返利。返利是化妆品品牌方为不变零售价钱系统、促进产物发卖的一种贸易老例。公司按照品牌方赐与的返利冲减响应的存货成本。

　　在2013年度、2014年度、2015年度、2016年1-3月，公司获得返利分辨为1120.09万元、1亿元、1.33万元、1598.78万元，占同期毛利金额的比例分辨为7.99%、36.71%、30.50%、14.47%，返利占公司毛利的比例较高，是影响公司盈利能力的主要身分。是以，品牌方执行的返利政策对公司的经营业绩组成必然的影响。假如品牌方返利政策改变或其他身分导致公司获得的返利泛起下降甚至无法收取返利，公司的盈利能力将受到影响。

　　

 

　　图：丽人丽妆整体经营流程

　　丽人丽妆CEO黄韬曾向亿邦动力网说过：“即使丽人丽妆而今是线上最大的正品卖家，但假如不及把握消费者不息进级换代的需求，不及供给相对应的品牌和商品，就会面临许多问题。”

　　除此之外，丽人丽妆的营业收入首要来自于授权品牌化妆品的电商零售营业。假如将来公司没有达到品牌方授官僚求或品牌方调整线上发卖渠道，并终止对公司的品牌授权，将会对公司的营业开展造成必然的晦气影响。此外，公司拓展品牌授权和完美营销系统扶植需要较大的资金投入，且需要必然的投入周期，存在必然的不确定性。

　　据悉，丽人丽妆现有员工总数近1000人，此中接近一半为品牌做营销。本年4月份，丽人丽妆曾以2200万元拍下papi酱原创视频告白。那时，黄韬曾默示，丽人丽妆这种帮品牌在天猫开旗舰专柜的模式是一种比力罕有的电商模式。过程此次拍卖，我们把我们运营的化妆品线上专柜介绍给消费者会更轻易些。在07年的时辰，我看到了网上消费者的乱象，颠末深切研究，我感觉只有过程线上专柜的模式，才能对化妆品这种极难鉴别真假的产物做到商品和办事都有保障。