始于设计、忠于品质

　　平安套有品牌吗?有，杜蕾斯、冈本……

　　中国情趣用品或者说生殖健康范畴有品牌吗?将来可能是春水堂。从餐馆到电商，再到硬件研发，接连创业的情趣电商春水堂创始人蔺德刚近日接管南都记者独家专访时默示，此刻的他更像一名极客，终于找到本身最擅长的路径：进行情趣用品智能硬件研发，搭建生殖健康范畴的生态链，让工业设计美学和快速更新迭代的互联网思维在春水堂发生新碰撞。

　　珠三角制造业正值转型环节期，集聚此中的情趣用品德业也不破例，作为第一家大举投入开发的自有品牌、研发智能硬件的公司，春水堂无疑是此中典型。为此，南都记者深切其首都、深圳公司，探究这家公司的转型路径，为更多制造企业供给转型样板。

　　产物转型：智能化

　　在深圳市郊坪山新区，接近惠州市的一片工场里，南都记者找到了春水堂智能硬件代工场之一的王老板。在这个由两栋6层楼高组成的中型工场里，春水堂设计的产物正在被不息产出，配送往全国各地。不外，更多的照旧外贸出口到海外。

　　王老板告诉南都记者，他的工场里只出产两种产物，一种是往欧美、日本等发财国度的出口产物，别的一种就是春水堂的自立研发智能硬件。“出产春水堂产物并不轻易，和别家比拟”，原材料要求更高，工场需要从头设计响应的出产模具，而一套模具的破费动辄十万元以上，这是一笔大投资。

　　尽管如斯，转型内销仍是不少情趣用品工场正在摸索的路径。长年工作、糊口在深圳的春水堂研发总监范俊君告诉南都记者，世界上有接近90%的情趣用品是中国制造，而中国情趣用品工场又有80%会萃在深圳周边，“这里的研发能力、制造能力很强，缺的是品牌”，春水堂和蔺德刚都但愿，或许做出本身的品牌来。

　　当劳动密集型企业机械人、可穿戴设备等智能硬件制造成为深圳新咭片以及新经济增加点之时，情趣用品德业也在更“智能化”。事实上，春水堂从2014年起头重金投入自立智能硬件研发，试图打造自有品牌。而智能硬件的重投入和研发长周期，已经让蔺德刚取得比同业早至少2年的竞走时候。

　　这也获得本钱市场的承认。曩昔两年，春水堂接连获得两轮融资，2013年10月A轮2000万元。2015年3月B轮8000万元。

　　市场计谋：打造自立品牌

　　春水堂电商起身，蔺德刚的贸易逻辑是淘宝、天猫、京东等平台日益强势，春水堂除了继续做大电商渠道，还要鼎力成长产物品牌，因为不管小渠道照旧大平台，缺的都是品牌，尤其对于中国情趣用品德业更是如斯。

　　“服装、汽车都履历了一个从采办时辰看材料、样式到最终垂青品牌的阶段”，蔺德刚向南都记者阐明，情趣用品正处在看材料、样式的初级阶段，将来也将是品牌为王。他猜测，情趣用品的品牌爆发期将在2年内。

　　不外创业过程中最大的挑战就是找到准确的标的，蔺德刚在确认而今的研发路径后，这个结业于南开大学物理系的理工男抛出了本身隐藏已久的极客心。起首是智能硬件研发团队的豪华水平之高，在情趣用品德业几乎难觅第二家。外观设计师、布局设计师、电子工程师、软件工程师统统，岑岭期间光是软件工程师就有20人阁下，整个智能硬件研发团队有30多人。尽管现在走过研发初期，研发团队不变在15人阁下，但仍堪称业内顶级装备。

　　再就是产物利用材料的选择，蔺德刚对峙只用食物级硅胶。传统的情趣用品利用的原材料多是T PE改性塑料，其特点是柔软度更高，色彩大度，但平安度相对较低。2010年起头，硅胶成为行业主流材料，错误是成本更高。这对春水堂而言，盈利空间会被压缩。但蔺德认为平安第一。此外，硅胶的无缝立异工艺，也让春水堂有机会做立异，研发出了无缝产物，并引入空气动力学概念，从功能长进行改良。

　　蔺德刚的尺度是每个月至少两款新产物上线。产物研发、出产完成之后，春水堂员工或者家族会是第一批体验用户，用范俊君的话来说，稍有点体验欠好，蔺德刚往往会要求产物整个推倒重来。

　　战术路径：搭建周边生态链

　　随同着国人道观念的改变，春水堂的定位也有所调整。2005年，他们开出第一家线下门店并自称“情趣用品店”。蔺德刚告诉南都记者，这在那时国内市场是开了风气之先。2005年下半年起头，看到市场改变的春水堂起头调整定位，将方针放在“为二人世界增加情趣”，进入家庭、情侣消费市场。

　　“其实这也是春水堂自身跨时代的改变，也或许了解为中国情趣用品范畴符号式的变化。”蔺德刚如是形容这种改变。

　　“早期的产物具象、传神，缺乏工业设计，也缺乏立异。”2010年起头，用户对于情趣用品的审美起头从“重口味”转向“小清爽”，工业设计美学元素被引入情趣用品范畴，原本因为高仿真看起来有点恶心的情趣用品正在变得越来越具美感。与此同时，85后甚至于90后新兴用户起头进入这一消费范畴。

　　按照蔺德刚的规划，此后春水堂环绕“性”要从四个标的走“大健康”设计：性欢愉、性健康、性感及亲密关系，打通整个生殖健康工业生态链条。此中，以针对女性产后盆底肌康复的iball与针对男性前列腺健康的ihole两款产物为例，除了在售的通俗版之外，今朝已有医疗版面世，且正在申请医疗器械资格，将来将进驻病院渠道。

　　据悉，2014年iball以149元的价钱上线京东众筹，4天就冲破100万元，刷新了那时京东众筹平台单个项目筹资记载。

　　但这是一片全新的范畴，从资格申请到医药代表发卖团队的搭建，仍面临不小的挑战。蔺德刚向南都记者透露，今朝发卖占比最大的仍是性玩具类的产物，他希冀到本年底健康线收入大于玩具线，并加速开设智能情侣酒店，筹建医疗器械工场，慢慢开展亲密关系培训办事，做真正的生殖健康生态链企业。“我们焦点的问题在于，是否能管理好我本身的问题，以及是否能管理好团队的问题。”

　　CEO面临面

　　蔺德刚：本年实现盈利

　　春水堂6月29日正式申请挂牌新三板。至此，爱侣、他趣、春水堂三大情趣用品企业齐聚新三板，但所有处于吃亏状况。

　　据挂牌资料显示，2014年、2015年和2016年1-2月，营业收入分辨为1849万元、4058万元、380万。营收虽逐年大幅增加，但吃亏也在扩大，上述三个期间的吃亏分辨达到1125万元、1849万元和113万元。

　　对于重仓投入研发导致吃亏的说法，蔺德坚毅刚烈面回应称，估计走过研发初期，将在本年第三季度实现出入均衡，本年实现盈利。