始于设计、忠于品质

　　有网友发现，近期刘诗诗的代言形象已经泛起在部门小米之家的门店里——看来，要做科技界无印良品的小米也启用明星代言了。刘诗诗的泛起，折射出了小米如何的计谋改变?

　　7月11日，小米科技结合创始人兼副总裁黎万强(微博)在接管《每日经济新闻》记者采访时默示，此次同时选择吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为红米手机代言人的投放策略，意在向民众见告有一款手机是黎民手机，并完成红米手机的界说，对整个小米品牌而言是一次升维和梳理。同时他也强调，代言人更利于线下渠道的发卖，小米曩昔互联网发卖渠道过于单一，而今要多条腿走路补短板。

　　本年以来，有关小米手机发卖压力的辩论不停于耳。过程电商渠道实现惊人发卖的小米手机今朝的增加已经进入不变状况。小米董事长雷军(微博)也曾在公共场所默示，小米手机将来的发卖渠道重心将从线上营销转向实体门店，小米之家将鼎力扩张。而这一次小米自成立以来初次采用代言人的策略，一方面表现了其背后强攻线下渠道的野心，另一方面则透露出小米对品牌界说的再思虑。

　　预想之外的用户群

　　当日，小米公司还正式颁布自2013年8月12日红米手机初次开卖以来，截至本年6月底，红米手机在曩昔3年的累计总销量冲破1.1亿台。同时，基于小米数据平台的大数据挖掘与阐明，小米公司还发布了偏好数据呈报。

　　数据显示，红米用户在年青化、理性消费、移动互联网高活跃度等方面，具有光鲜的人群特征。

　　此中，红米用户分布较多的春秋段依次为22~29岁、0~21岁及30~39岁，整体偏年青化，以学生族、上班族为主，消费偏理性，更注重手机产物的高品质。

　　从城市分布密度来看，一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。

　　“这个数据我也是挺不测的。”黎万强透露在没看见数据之前，他认为的人群在40岁阁下。对于这种不测，他默示，“小米手机大部门用户是发烧友，而从用户属性上来说，红米手机的用户绝大大都多半不是发烧友。此次梳理也让我们更清楚地领会用户，形成系统性。10月份我们会对VI有一次更新，对小米、红米、米家品牌的多维度梳理。”

　　明星代言，拓展发卖渠道

　　小米前几年的爆发式增加得益于电商市场的迅猛增加，然而从客岁起头电商市场增速下滑，逐渐趋于稳态，整个电商在手机发卖范畴占到20%至25%阁下，略慢于此前预期的30%、40%的增速，而昔时享受到电商盈利期的小米在这一轮的市场情况改变中受到了冲击。

　　而就线下门店来说，代言人策略无疑是手机厂商最青睐的营销策略。代言人的知名度可晋升门店发卖量的大幅晋升。对于启用明星后，小米对红米手机发卖的等候值有多高的问题，黎万强默示，尽管此次代言首要是完成一次品牌的传布，可是的确是有决心和费用的撑持，也会海量地投入，完制品牌进级的同时晋升销量。

　　按照IDC的数据，2016年第一季度，中国智妙手机出货量上，小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越，仅排在第五。小米董事长雷军在近期钻研会上也透露，比来小米处在低谷期，本年有3个月供给链“极端缺货”，但他接管手机供给链之后，估计很快就会反弹。

　　雷军默示，将来小米发卖渠道的重心将从线上营销转向实体门店。小米之家的方针是每家店250平方米，月发卖额5000万元。而今最高的门店一天能做到143万元。将来1年，小米手机销量将好转，贸易模式也将完美，并勉力成为“科技业的无印良品”，店里只有50~100件商品，靠50~ 100件商品征服消费者。

　　值得留意的是，今朝小米已经与苏宁、国美(微博)等线下门店告竣合作。不久前，小米与中国联通(微博)签定合作和议，二者将睁开互联网+全品类信息终端合作。小米与联通初步规划了1年1500万台终端的包销设计，进驻1万多个联通焦点营业厅。除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产物都将泛起在中国联通全国的各大营业厅之中。

　　在雷军看来，在曩昔4年多的时候里，小米很专注地做了互联网品牌和手机电商，今朝，小米高出2/3的手机是在网上发卖的。在如许的策略下，小米其实面临着成长的压力，小米在电商上占的比例已经非常高，拓展渠道已成必然。

　　改变印象，下半年推中高端品牌

　　有业内阐明称，小米手机的总销量中，红米系列占比高达70%~80%。自2013年7月红米手机首发以来，从第一款“千元双卡双待神器”，成长成为今天的“黎民手机”。

　　不外，红米烙在用户心中的印象也使小米的整体品牌受到带累。小米最初依靠“性价比”攻城略地的计谋，或在将来难以扭转消费者对小米“低端”品牌印象。

　　在销量压力及品牌不清楚的后台之下，本年初，负责品牌的黎万强在闭关一年多后重回小米。近期，黎万强在公共场所，初次公开讲到小米品牌的思虑和经管。他认为曩昔6年小米都是野蛮发展的状况，需要补许多课，包孕产物课、市场课，也包孕品牌课。小米有很大的危机感，不是这个季度或者下个季度是否第一，而是需要补许多根基功。

　　而在品牌的经管上，小米存在着很大的问题。好比，小米与雷军的强绑定，雷军与顺为的强绑定，会造制品牌概念的混合，等等。显然，此次红米品牌启用明星代言人也是黎万强和雷军对品牌思虑后的一次主要进级。

　　此外，黎万强透露，将来会将小米、红米、米家品牌区隔离来，将来手机将要进入4000元档，主打万元品质，高价产物将会鄙人半年发布。