始于设计、忠于品质

　　当阿里都不在财报里强调GMV增速(2016Q4淘宝增速18%)，老牌电商的确已进入增加放缓的周期。与此同时，看一下淘宝上有几多几何几许若干优衣库代购，就不难了解三四线城市从爆款到品牌的“消费进级”需求多兴旺，供给又有多匮乏。

　　而母婴这个2万亿、年增速达30%的市场，一二线城市仅占30%，超市所占份额下降、连锁率低也是遍及现象，泛博三线以下城市的中小母婴店则据有了市场的70%。此外，女性消费者在采办母婴用品时需要办事人员的指导建议，采办行为也经常与儿童剃头、刷洗澡等办事并发，故而线下市场占到85%，很难被电商渗出。

　　沿着这一需求，天猫国际创始人赵晨于2015年4月建立了B2B2C模式的母婴电商“海拍客”，其从海淘品类切入，上游对接品牌商/大商业商，下流面向二线城市郊区、三四线城市的母婴用品店，使其哄骗微店、扫码的格局指导消费者下单，由供给商直接发货。海拍客只做毗连型平台，不做采购、仓储、物流。

　　规模不足的中小门店很难毗连品牌商/大贸，往往只能从二批处采购，而在海淘品类上则加倍缺乏进货渠道。与大部门B2B电商近似，海拍客的优势在于品类全，能将门店需求汇聚起来形陈规模采购，从而在缩短流畅环节的状况下为其降低采购成本。同时赵晨认为，母婴品牌与门店相对分离、产物尺度化又很强，适合B2B模式。

　　接入海拍客的门店

　　不外品牌商是靠订单量来撬动的，平台初期势必面临“先有鸡照旧先有蛋”的问题。赵晨认为三线以下城市的跨境电商盈利，也就是对海淘母婴用品的强需求帮他完成了冷启动。

　　海拍客还为门店供给CRM东西经管300-500人的客群，抑或指导其开公号、做微商。赵晨称，月发卖额20万的门店哄骗海拍客或许晋升5万发卖额，而且有40%的毛利空间。今朝海拍客共获得近2万家门店客户，留存率达到86%，有近万家门店每个月城市下单，平台月GMV近亿元。

　　而海拍客的盈利模式首要是抽成，毛利在3%-22%不等。

　　作为毗连渠道，海拍客但愿在将来对接金融、物流、线下培训等办事，甚至对一些供给垫资、配送、客服的经销商进行专业化分工“搬到线上”。久远来看，海拍客试图接济门店获得等同电商的运营效率，由数据指导补货。

　　在农村电商不息挖掘门店潜能的后台下，除京东新通路和阿里零售通巨头入场，诸如淘实惠、51订货网也在靠B2B下沉农村，不外赵晨认为其在母婴品类上存在先发优势，且在税改之后竞争门槛再次被提高。

　　团队方面，CEO赵晨是天猫国际的创始人，曾率领团队试探出保税进口模式;徐虹是淘金币创始人;吴涛曾任阿里中国供给商大区司理，经管200多人的发卖团队;肖建涛为聚划算早期团队创始人;倪欢曾在百安居等多家外企任采购总监，原贝塔斯曼上海采购负责人;公司共有220余人。

　　海拍客此前曾获远瞻本钱(大疆立异早期投资方)和顺为本钱的天使、A轮融资，共计数万万人民币。