始于设计、忠于品质

　　跟着国度二孩政策的周全铺开，估计将来5年，中国将迎来第四次婴儿出生岑岭，价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。母婴电商更是捋臂张拳，想从“二孩经济”平分得一杯羹。数据显示，母婴线上渗出率较低，只有6%阁下，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大。可谓是市场前景一片杰出，在火热的母婴电商市场中，除了天猫、京东等平台外，浩繁母婴垂类电商敏捷崛起，蜜芽和贝贝网被浩繁本钱“溺爱”一路领跑，蜜芽从2015年9月就完成了百度领投的1.5亿美金的D轮融资，比来贝贝网也获得新天域、北极光等领投的1亿美金的D轮融资。都是D轮融资，都站在风口，大潮褪去，来看看谁在“裸泳”。

　　国内最大的母婴电商蜜芽网站2014年3月正式上线，是今朝国内最大的进口母婴零售电商。估值高出100亿，2015年3月份，蜜芽率先在母婴行业创议价钱战。据蜜芽方面称，当月的3天大促发卖额冲破3亿元。2013年，蜜芽获得真格基金和险峰华兴天使轮万万元级别投资;2014年6月完成b轮，红杉领投、真格基金和险峰华兴跟投;同年12月完成6000万美元c轮融资h capital领投，红杉、真格跟投。 2015年9月完成百度领投的D轮融资1.5亿，并初次在业内晒出银行账单。

　　

 

　　以进口母婴特卖格局切入母婴市场的蜜芽首要采用了自营进口模式。蜜芽的自营gmv据有其整体gmv的85%，其余部门来自pop平台。蜜芽的pop平台为邀请制，仅对服装纺织和家居百货类目的品牌商开放。蜜芽先后在三亚天域酒店成立实体店、与美中宜和告竣计谋合作，并计谋投资悠游堂等等，中恒久来看，蜜芽的计谋并不局限于母婴行业，而是成为中国中产阶级家庭消费的首要平台。

　　具体而言，蜜芽但愿过程母婴范畴切入到中国中产阶级家庭的消费计划和糊口过程中，将中产阶级家庭中的女性吸引并留在平台上，在这个根基上向她们供给品类更为富厚的自营进口线上分类商城。也就是说，限时特卖只是蜜芽切入跨境电商的手段，将来的自营分类商城才是其零售模式的内核;母婴品类只是现阶段获得增量成长的阶段性计谋重点，将来的真正指向是成为中产阶级消费的主要关头之一。从逻辑上看，中产阶级家庭的日常消费计划者每每是母亲/老婆;母婴产物品类是中产阶级家庭消费进级的天然契机(中国中产家庭对孩子的消费正视度高)。是以，蜜芽是依托全中国的妈妈从电商为进口，从医疗、教育、线下流乐等全方位的办事用户，形成母婴闭合生态。

　　蜜芽ceo刘楠默示，“我们的三年方针是全球好货供给中国，将跨境商业链匹配起来;五年方针是倒逼中国母婴工业的进级，让国产物牌主动晋升。”一旦蜜芽真的或许倒逼国内母婴品牌进级成功，相信进口品牌的占比会逐渐让位于国内品牌。届时，蜜芽不会只是一家进口零售电商，而是兼营国表里质优价廉消费品的综合消费平台，将来更是一家婴童公司。

　　贝贝网则采用跟蜜芽完全分歧的模式

　　贝贝网采用的是第三方市场pop平台闪购模式而不是自营模式。贝贝网的首要用户群面子向的是泛博四五线城市，相对而言，蜜芽的首要用户群今朝来自于一二线城市。

　　贝贝网成立于2014年4月;2014年8月，贝贝网获得互秀电商、高榕本钱和idg等1.5亿元人民币配合注资;2015年1月份，贝贝网在c轮融资中更是获得了今日本钱1亿美元的投资，估值已达10亿美元。时隔一年半贝贝网终于完成了1亿美元的融资，但跟C轮的金额完全日常，除了新天域，其他投资方根基上属于之前投资方跟投。

　　

 

　　贝贝网的计谋指向更多的是将消费者习惯进步履态分层而不是过程指导消费者将来需求的进级改变母婴工业的行业布局。所谓消费者习惯分层是指，国内奶粉、童装的消费习惯有很大不同，贝贝网按照消费者当下的行为习惯来分辨拟定响应品类下的供给和招商系统。

　　贝贝网对于消费者对于各个品类今朝的认知和需求有比力多的领会，但需要让本身的计谋指向加倍面向将来而不是纯真的姑息消费者眼下的需求。需要自动的打破或改变消费者的行为模式，过程合理的格局鞭策消费进级。过度侧重于消费者现有的消费习惯可能会错过消费进级的整体机会。

　　从母婴跨境电商的贸易模式来看，蜜芽以“城市渗出农村”的消费进级的路径比贝贝“农村笼罩城市”的路径加倍合理和契合逻辑。

　　从业务模式上来说，二者各有其自身的合理性和充实的市场成长空间，但从促进行业整体进级的角度讲，蜜芽的款式会加倍的从线上线下抓住用户，不息的触发妈妈用户的消费行为，将来蜜芽基于消费者需求创设起来的跨境供给链系统可能会为其构建起恒久的经济护城河。

　　贝贝网的优势在于对国内品牌商的把握和构建有充实宽度的sku分布，分条理的“分众电商”模式更有利于其财务优势在短期内的形成;可是比来贝贝网也屡次陷入“刷单售假门”。2016年5月18日贝贝的GMV泛起了“逆天”的增加，按照业内知名的第三方数据机构对5月10到19日贝贝网的GMV监测数据显示，贝贝网5月18日的单日GMV约2.7亿元，是其平均日常发卖额近30倍。而5月10到5月15日是贝贝网的511母婴节促销日，理论上应该是贝贝网上半年发卖额最高的几天。但现实上，这6天大促的整体发卖额相加也不及18日发卖额的50%。 更让人惊讶的是，第三方数据显示，贝贝网5月18日的单日发卖额中，97%集中在当全国午3点到晚上20点这5个小时之内。

　　

 

　　数据出来后，就有媒体质疑贝贝网恶意刷单。而之前，就有贝贝网的商家在微博上爆料，贝贝网平台自动要求商家恶意刷单，必需过程制造虚伪成交才能给商家排期放置响应的位置。

　　大浪事后才能知道谁在“裸泳”，母婴电商最最最主要的不是一时”数据富贵“，更不是不息”讲故事就盈利“，真正需要做的抓住万万中国妈妈的心，不息的优化消费进级，不息触发妈妈消费需求才是王道，从久远看蜜芽贸易模式面向将来的价值观似乎更为显性一些，对消费者的影响和家庭亲子消费趋势更久远些。