始于设计、忠于品质

　　2015年10月，董明珠作为大股东成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，此中董明珠出资84万。在成立了自媒体后，董明珠考试借助网红经济的力量助推自家产物，格力手机、大松小家电等产物被放在了董明珠自媒体平台中发卖。董明珠本身固然默示并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人壮大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑，现在直播的泛起为这种能力加上了助推器。

　　名人生成活在聚光灯下，当直播的泛起为通俗人打开了一条“走红”的通道后，壮大的传布效应也吸引了不少名人的插足。名人借助直播揭示壮大的“推销”力让人们看到，与用户加倍接近的“收集达人直播+电商”或许是一门好业务。

　　直播的焦点，是直播傍边的名人、网红，他们背后都会萃了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为采办力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在追求突围，而直播+电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种杰出的变现模式。

　　名人的直播“推销”

　　5月25日晚间，雷军过程十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产物，在雷军介绍小米无人机机能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。按照小米直播的数据显示，19:30起头的直播发布会，一小时后，平台中在耳目数冲破了40万，在发布会竣事的时辰，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。

　　同样借助直播发布产物的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在本年端午节晚上，杨元庆在映客起头了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼品与弹幕中，遴选了幸运的网友粉丝，向其赠予最新发布的Moto Z手机。

　　而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一路“宝马自燃”的变乱。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730忽然起头自燃，然而周鸿祎起首选择的倒是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，时代更有王思聪上线与周鸿祎互动。但过后，也有网友起头为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是有心的吧，为手机刷存在感?”

　　直播+电商的趋势

　　纵观上述的名人介入直播，无不是针对自家产物进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内助士看好的贸易模式。

　　当下的视频直播首要由三种模式构成，斗鱼TV、虎牙TV等首要以收集游戏为中心，进行收集游戏的竞技、对战的直播;而更受民众所熟知的，照旧近似YY、一向播、映客等，带有糊口与娱乐性质的直播平台，除了有通俗人在平台中进行日常糊口的展示，还能近似在秀场普通，进行的歌舞表演;除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，跟着直播行业的不息成长，越来越多的直播平台向第三种模式挨近。

　　易凯本钱在本年3月发布的《直播糊口》呈报中默示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流告白投放和指导什物电商的庞大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博结合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象进级为一种经济工业，此中在将来，直播与电商将成为网红经济的首要趋势之一。

　　事实上，当贸易模式不息受到质疑后，直播若何变现成为平台所考量的，不息地烧钱模式难觉得继，新浪微博CEO王高飞默示，跟着而今泛娱乐化的消费格局的鼓起以及消费进级、个性化消费带来的盈利，将来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才或许获得加倍高纯度的粉丝。这是一个正向的轮回。

　　直播2小时成交额近2000万

　　本年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而堆集的大量时尚达人资源，蘑菇街筹办挖掘直播带给电商的盈利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人创设，他们过程分享本身的糊口立场，以及在时尚方面的赐教，走加倍专业化的道路，从而吸引粉丝的存眷。

　　蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标记，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会加倍有目的、精准的，而非纯真凑热闹，如斯一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也或许晋升，这是一种无缝跟尾的变现模式。

　　蘑菇街的数据显示，在直播功能进级上线第一天， UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店肆整体的流量当天根基上增加了一倍多，成交增加67.3%。

　　收集红人张大奕在淘宝直播中上线“吾高兴的衣橱”直播，她穿戴本身的新品出镜，为粉丝介绍穿搭格局，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00起头的直播，到22:00竣事，旁观人数达到了41万，点赞数高出了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价快要400元。

　　被直播改变的电商

　　2013年成立的缇苏是为收集红人与明星艺人打造小我服饰品牌，并过程淘宝网等电商平台进行服饰服装的发卖。缇苏旗下拥有多个自立及网红服饰品牌，它过程与收集达人红人进行签约，在多家收集直播平台中进行服装的搭配与保举。

　　在传统的供给链中，一个服装企业要提前半年猜测第二年的热点和风行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年时代，市场和和所风行的风向已经发生了很大的改变。

　　“网红随时或许捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不行能提前预知设计的哪款服饰或许卖得好，大部门零售企业都需要提前备货，这是一场赌钱，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

　　若何快速反映市场?服装企业必需再10-15天就将当下风行的设计技俩出产出来，这对服装行业是一个倾覆，然而一旦借助网红的力量，他们缔造风行趋势，在直播平台中，网红按照与网友的互动和市场反映，随时发现当季的风行技俩，于是接济企业或许快速设计出产，这是收集红人与直播带给电商平台的焦点竞争力。

　　直播带给电商平台的倾覆，在于一种去中心化的电商体验。在曩昔，用户在天猫、京东搜刮出大量的商品，好的商品用户搜刮出来将进行不息地比力，陷入选择惊骇症，而在直播中，收集红人将充任定见魁首，在专业范畴进行讲解，好比服饰搭配、活动器械利用等等，将产物拟人化。

　　微博电商与时尚事业部总司理余双向新浪科技默示，这是消费进级带来的趋势。在将来，用户没有需要买民众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

　　“他们传递给用户的是一种糊口格局，包孕买衣服的咀嚼。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们加倍领会当下风行的趋势，甚至或许拟定趋势从而传布趋势，从而接济工场决议出产什么样的衣服。”余双说。

　　输出的糊口格局拥有更强的生命力

　　“直播+电商的素质在必然水平上是沿用了豪侈品的逻辑，他们做的是一个框架的翻转。”达晨创投董事总司理高洪庆认为，从卖器械酿成用户与粉丝自动倒追来买器械。

　　电商平台中，用户的焦点诉求是购物，是以在直播的网红与粉丝之间，拥有自然的信任感和依靠感，比拟更多的秀场直播模式，变现行为加倍流利。

　　比拟较传统的电商，直播的形式有超越图片+文字加倍活泼的传布成效。在大部门电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很主要的处所。用户在直播平台上看到主播介绍产物或者试用产物，除了传统的打赏功能在内，屏幕上顺手或许点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购毗连或许实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。

　　同时，比拟起普通电商中商品，直播平台但愿收集红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产物或内容。

　　“到而今，靠内容输出的网红生命是很短的。”高洪庆“直播+电商”走的是一种输出糊口格局的路径，这要比纯真的讲端午节的汗青、六一儿童节的发源等等要有生命力。

　　“因为这种买卖电商向内容电商的改变，用户更容进行零丁地评估、更多地被动接管信息，从而导致用户加倍轻易接管感性的信息、享乐型的产物和别致的产物，这傍边就需要网红过程直播的格局向用户进行教育。”高洪庆默示。