始于设计、忠于品质

　　“直播+”可谓是当下互联网圈最热的潮水，尤其直播+电商，因为直接将用户和商品毗连起来，更是被各人纷纷看好。不外，看好归看好，大部门还处于观望状况，真正步履起来的并不多。

　　“直播+电商”怎么玩?或许许多人今朝还没有思路，本文就为各人总结一下这方面的成功案例，从中我们或许能找到些许启迪。

　　菠萝蜜：最早试水电商+直播模式

　　波罗蜜是一个做海淘App，它在15年7月上线时，就推出了直播功能，并作为品牌主打宣传点，以期过程直播拉近海外购物的距离，以及介入感和信任感，从而从曩昔海淘电商或跨境电商无法避免的“海淘过程中，信息差错称、不晶莹，假货”问题中获得商机。

　　波罗蜜在未花一分钱做告白的状况下，过程公司同事建微信群和QQ群，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周天天两万新用户的增加。而App上线第二个月，波罗蜜收入已高出万万，三个月日单量破万。

　　

 

　　淘宝：直播上线即火爆

　　淘宝直播虽于本年3月起头内测，5月正式上线，但已缔造了不少直播发卖古迹：

　　1、6月14日动静，国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰甘言、佰草集等结合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播，当天的转化6万单。

　　2、美宝莲纽约近期的一次发布会也哄骗淘宝直播格局，并邀请了Angelababy及50名网红同步进行直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化发卖了140多万元。

　　3、村淘网红直播，近8万人旁观，开播后几秒的短临时间，土鸡蛋销量4万枚;

　　4、网红雪梨店肆上新的一次淘宝直播，吸引了6万多人旁观，随后上架的直播新品服装，销量每个单品都逾千件。

　　5、5月28日，知名明星吴尊登上淘宝直播保举知名奶粉品牌“惠氏启赋”产物，直播时长1小时内，告竣高出120万人民币的买卖量，直播时代单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。此次“吴尊启赋直播”竣事后，主办方惠氏启赋奶粉跟淘宝直播方面都直呼不行置信。

　　

 

　　聚美优品：初创明星发红包直播互动，让粉丝high到爆

　　不得不说欧大是最懂女生的，其不仅将视频直播内容定位于化妆、护肤、穿搭等一切关于“美”的主题，并且很早就对准“颜值经济”，并过程整合影视、明星、网红等各类优质内容资源来缔造影响力，吸引会萃喜欢娱乐、追求锦绣的的潜在消费者们。

　　同时，聚美直播还独创明星发红包直播互动功能和环节，让明星不仅或许过程聚美直播和粉丝进行面临面互动，同时还或许发红包，或者其他福利，从而让粉丝的热情进一步引到爆。

　　6月16日，魏晨空降聚美直播，进场五分钟，直播平台粉丝数冲破200万。而当他说起本身的护肤诀窍，他默示充沛的睡眠最主要，加上菲诗小铺护肤品就是完美的连系。短短几分钟，刚上线聚美平台的菲诗小铺限量版气垫BB刹时售空。而跟着猜歌送礼品、红包大放送等互动游戏的进行，聚美直播在线旁观人数冲破500万人次，刷新汗青新高。

　　同时，过程拿下亚洲天王rain 6月18日首都演唱会独家直播权，聚美直播在耳目数直冲到750万，再次刷新聚美直播在耳目数记录。截至今朝，聚美明星直播间浏览人数总计冲破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增加高出9%。

　　

 

　　唯品会：616年关大促将直播玩出新高度

　　6月份是中国电商传统的年中大促月份，分歧于其他电商平台的传统线下地铁告白轰炸以及线上门户、视频网站的大规模笼盖等传统营销手段，6月15日，唯品会则活着贸天阶建了个玻璃体验房，邀请 “王小强”、“一只鸡腿子”两位当红主播、及其他红人、明星进行了一场12小时保存挑战的直播综艺举动，然后，每一个细节都巧妙植入隔天的616年中大促信息。

　　此次唯品会12小时直播保存挑战秀，冲破陈旧见解的直播模式，以及乏味的网红导购模式，过程网红体验式营销，不仅吸引1500万人旁观，同时，微博上#12小时保存挑战#话题阅读数破6亿，介入计议达到7.3万，获得海量曝光。再加上世贸天阶是一个高端时尚糊口会萃区，此次直播举动在线下影响也近10万消费者。

　　

 

　　是以，从案例中或许看出，电商融入直播之后，原有的购物平台将酿成媒体平台+娱乐平台+购物平台，不仅能很好地晋升用户的购物体验，同时，也让购物更有情趣，让粉丝更忠诚。而商家假如再或许像聚美优品、唯品会日常，冲破思维，融入一些新的营销创意，还将使直播营销的成效进一步放大，为平台找到新的流量大进口。

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