始于设计、忠于品质

　　做电商的同砚都知道，移动电商时代下的消费者浏览商品详情页面的时候都很短暂，并且时候碎片化。别的，因为受到智能设备浏览界面尺寸的限制，消费者即使有时候定下心来看页面，也没有门径长时候让目力会萃在屏幕比电脑小许多的手机上。所以，要做好移动端的发卖，一个能抓住消费痛点，打动消费者并快速下单采办的移动端详情页，就犹为主要。

　　今天英域电商的凌志教员就和各人聊聊应该若何写一个打感人心的瑰宝详情页案牍。对于低跳失率高停留时候的移动端瑰宝详情页若何建造，不是这篇文的写作重点，同砚们若有爱好领会，可查看凌志教员另一篇文章《一招管理你的瑰宝详情页停留时候和跳失率》，里面有具体讲解。

　　节约时候，直奔主题!

　　有一个挺有意思的东西，相信有的同砚并不目生。它已被普遍运用于各类沟通场景。好比：发卖员向客户介绍产物，员工在公司里向辅导提建议，甚至男女两边在谈爱情时向对方阐发本身的优势，都能用得上。这个东西就叫做FAB法例。

　　

 

　　FAB是三个英语单词的缩写：F是Feather，意思是特点;A是Advantage，意思是优势;B是Benefit，意思是好处。这三个词连起来，用在发卖上或许这么说：我向你介绍的这个产物有什么样的特点，这个特点能为我的产物带来什么样 优势，这个优势能给你带来什么样的好处或益处。

　　那么，我们假如把这个FAB法例很好的去用到我们的移动端瑰宝详情页中呢?

　　众所周知，一个产物的研发降生，必然是基于某个消费市场有需求。好比，办公室白领的中餐问题。许多白领因为忙，晚上没时候烧饭，所以根基上中餐也是用外卖管理。而有的白领工作不是太忙，有更多的时候来存眷本身和家人的健康，不肯意过多受外卖饮食不健康的影响，所以中餐都是自带便当管理。

　　那么问题来了。带什么饭菜不主要，主要的是用什么器具来装饭菜，这个成了各人需要起首考虑的问题。这个器具要同时具备这么几个特点：平安、健康、轻易携带、美观、易清刷洗、能微波、饭菜离散、能知足分歧胃容量的人、不及太贵但性价比要高。这些特点也就是消费者乐意为之买单的来由。

　　

 

　　可是有一点要记住，卖点过多就等于没有卖点。在我们不及一会儿把所有卖点展示的状况下，那么就抓主要的说吧。这个主要的卖点既是消费者的消费痛点，又是别人产物所没有的卖点，我们就重点把它凸起出来。

　　纵观而今的保鲜盒市场，主流的产物以能进微波炉的耐热玻璃材质，能知足各类食材容量尺寸为主，卖家在发卖时为了搭配便当性，又都配送了便当包和便携餐具。所以我们在描述瑰宝详情时，若何既把这些民众都具备的卖点描述出来，又同时强调出本身产物不同凡响的处所呢?这款保鲜盒主抓的F卖点就是【可分隔】

　　为避免告白嫌疑，图片隐去了产物LOGO。

　　

 

　　第一屏，必需强调凸起焦点卖点【可分隔】，场景图共同，立马发生带入感

　　

 

　　

 

　　F-卖点展示了今后，接下来就是展示由F-卖点所带来的A-优势

　　优势一：一体成型

　　以及这个A-优势给买家带来的B-好处：

　　好处一：防串味

　　

 

　　优势二：简便

　　带来的好处二：隔离保留、削减负重

　　

 

　　遍及的消费指导中，为了不串味，或许用两个保鲜盒来装，一个装饭，一个装菜。加上食材自己和玻璃的重量，对于一个白领妹子来说，天天拎着就跟练手臂似的，所以，针对【简便】这个痛点，继续深挖!

　　

 

　　我们来总结一下：

　　F-卖点：分隔

　　B-优势：一体成型、简便

　　A-好处：防串味更甘旨、饭菜隔离存放、削减负重

　　如许的表达方工，思路清楚，层面感很强，让消费者轻易看懂，感受三者的逻辑关系很真实，能成立，从而抓住重点，下单采办。

　　展示到这，相信各人大都多半消费都已经对它动了心，已经起头琢磨本身该买个多大容量的呢。

　　本身对号入座吧。

　　

 

　　

 

　　

 

　　再往后的，是就各人都有的啦，好比：

　　耐费用、易清刷洗、健康平安性、赠品等等。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　从以上这个案例或许看出，要去用好FAB法例的前提，起首是要找到客户的需求点，也就是消费痛点。这个需求点找到，再连系到本身产物状况，找到一个区别于其它市场竞品的卖点后植入A和B，如许FAB法例才会起感化。假如这个需求点前提前提不知足，那么FAB法例再厉害，也不管用。

　　作者：英域电商-凌志教员。接待分享本文，转载请保留作者原创