始于设计、忠于品质

　　6月14日动静，天天网总裁林晓峰对亿邦动力网透露，将在本年过程收购、参股或独家代理的格局投资海外中高端美妆品牌，以搭建美妆B2B供给链，向国内的美妆电商平台及二三线城市中的CS渠道(即线下美妆精品店)进行供货，预期在年末实现8个亿的营收方针。

　　为啥敢做聚美不敢做的事?

　　据悉，在美妆电商范畴，天天网资历较老，其前身是1999年创设起来的天天购物网，2008年就已周全转型为化妆品电商平台。

　　在天天网早期，依靠“网站+目录”的模式，以及美妆社区经营，其敏捷堆集了一批原始用户，后又转向美妆团购模式，先后获得雅芳、玉兰油等在内的400多家品牌的代理权。而为了拿到欧莱雅、宝洁、高丝中国等国际知名化妆品集团的品牌代理，天天网曾过程年度巨额采购和议的形式压缩采购成本。

　　

 

　　天天网董事长鞠传国

　　2011年，腾讯旗下QQ网购将美妆品类独家授权给天天网运营，那时的天天网年发卖额已接近10亿元。彼时，国内的聚美优品才方才起步。

　　2014年，聚美优品在美股的上市以及后来崛起的天猫美妆、京东美妆，让天天网损失了先天资源优势，在原有代理品牌的支撑下，天天网哺育了自有品牌。天天网发布的2015年财报中显示，其自有品牌的比例已占比达11.4%。

　　近年来，高端美妆市场已被大平台朋分，给天天网留下的机会就在于中端的国际品牌和部门国货色牌。

　　天天网总裁林晓峰对亿邦动力网默示，做美妆B2B其实就是做天猫、京东、聚美不敢做的事，这是一种重模式，大平台更垂青GMV。

　　这跟昔时的京东花100亿元自建物流千篇一律。在美妆市场即将冲破4000亿元的当口，与纯真的追求爆款、GMV，天天网欲从上游掌控品牌看起来更有价值。而天天网在资金链上更为稳健，据悉，客岁中旬，其获得B轮超8000万元融资，包孕定增部门，总融资额高出1.3亿元。

　　亿邦动力网领会到，当前，在天天网营收组成中，有70%~80%的营收集中于欧美大牌，别的30%~40%的营收滥觞于自有品牌和国货色牌。但从毛利来看，欧美大牌的发卖毛利不足20%，而自有品牌毛利高到70%~80%。

　　在平台流量趋于不变、流量投放成本趋高的状况下，显然，对于天天网而言，扩大自有品牌比例以及降低上游供给链成本是快速提高毛利率的最好选择。尤其是挂牌新三板后，天天网需要追求更多的利润。

　　以试销探底市场

　　据林晓峰透露，为在上游避开与大平台的竞争，天天网将方针投向了中高端的欧美品牌以及澳洲自然护肤品类。选择的来由一个是这些品牌在原有的海外市场中已有必然的汗青沉淀，别的一方面这些品牌在国内市场还属于空白，或许弥补美妆范畴的SKU，加快消费进级。林晓峰认为，尤其是针对线下已经存活十多年的美妆门店，因为品类的同质化，导致单店的发卖产出率低，需要多品牌的弥补。

　　今朝，天天网已与海外的20多家品牌告竣合作，但天天网尚未透露品牌的具体信息。

　　亿邦动力网领会到，引进海外品牌除了需要大量的资金投入外，若何哺育国内的市场、经管品牌、经管库存也是天天网要面临的考验。

　　林晓峰介绍称，天天网设计采用两种格局来管理这方面的问题。此中，在哺育市场方面，过程小规模的引入进行试销，一旦市场反映杰出再加大采购。为降低上游供给链的库存风险，天天网在其B轮融资中引入了供给商本钱，在两边的合作中，由供给商对库存负责，采用可退货机制。同时，过程跨境直邮从海外直接发货，以削减库存。

　　

 

　　天天网保税仓实景

　　鄙人游的分销渠道上，天天网的拓展路径包孕中小型美妆电商平台，如楚楚街、卷皮网、折800等，以及线下的二三线城市。

　　跟传统的层级代理制分歧，天天网正在开发或许打通平台和门店的ERP订货系统，以便于这些平台发生订单后或许直接向用户发货。

　　针对天猫、京东这类大平台，天天网称，将会以品牌开店或TP的格局做分销，但分歧客单价的平台，铺货的品类会分歧，以包管多渠道的渗出。而向线下延伸部门，本身看门店显然花费的成本更高风险更大，这方面，天天网欲借鉴跨境O2O的模式，过程在已有的美妆门店设品牌体验店，对接ERP系统后，由保税仓发货或海外直邮。

　　据悉，天天网的体验店模式已在西宁、西安、南京、河南等地铺开。

　　有阐明师认为，天天网从C端平台走向B端供给链，最终的目的就是加速资金流转，削减资金占用成本，以往需要1个月销完的货可能就会缩减到半月内完成，而天天网面临的最大挑战则是其对供给链的经管能不及跟上发卖的速度。

　　孵化星妆品牌开发新用户 业内助士阐明认为，天天网始终无法提振其业绩的另一个原因在于流失的用户数，其今朝的用户数仅为2000万，一向停留于吃老本的状况。而客岁底，天天网初次启用代言人陈坤，看中的是其背后8000万的自带粉丝。

　　据悉，2015年，陈坤在明星微博粉丝数的排名中位列第二。哄骗粉丝营销变现也是天天网在本年的一个主要结构。

　　

 

　　2015年明星微博粉丝数TOP5

　　林晓峰透露，天天网设计哺育星妆品牌，以陈坤投资工钱代表，连系“明星品牌股权投资+合作全过程介入+发卖分成激励”的贸易模式，引入多名各范畴、各春秋受众层的明星艺人，介入到星状品牌孵化项目中。

　　据悉，天天网的抱负模式是上游节制品牌，再基于明星调性锁定方针用户群，再颠末OEM、ODM研发、出产，连系品牌运营的模式，如F2C、众筹等互联网弄法导入市场，实现粉丝发卖转化及口碑传布。此中，对高端品牌进行限售，对中端品牌进行预售，对低端品牌进行量产，再过程B2B进行分销，以扩大发卖规模。

　　亿邦动力网获悉，今朝第一期星妆品牌将在九月份推出陈坤“香氛+精油系列”。

　　一位美妆电商创始人对亿邦动力网默示，欧美美妆品牌最大的价值就是品牌积淀，这比它产物自己价值要大得多，同时因为受限于其自身国内的市场，多量的海外品牌正需求国际市场的扩张，而欧美汇率也持续走低，天天网在这个阶段收购海外品牌有必然的优势前提。

　　从1999年成立到而今，天天网成长速度极为平缓，2014年到2015年营收仅增加1亿元。在全渠道结构下，本年天天网要做到8个亿，比拟2015年也仅仅增加5个亿的发卖额，再对比聚美74亿的营收，天天网依然有很大的空间来补平差距。