始于设计、忠于品质

　　近日，在以“新政之后·若何起头”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，贝贝网结合创始人柯尊尧揭晓了标题为《面临母婴新时代机缘该若何血拼》的演讲。他默示，母婴行业需要专注勇敢，有幸贝贝是这个行业里为数不多的“独角兽”企业。

　　贝贝过程短短2年的快速成长，已经成为中国最大的专业母婴APP，用户高出5000万。从Questmobile发布的本年年头数据来看，贝贝所据有的用户时候已仅次于淘宝京东唯品会等少数几个APP。

　　柯尊尧默示，不管政策和跨境怎么变，不管母婴整体消费怎么变，有几个环节点不会变：

　　第一，需求在进级。

　　第二，新生代品牌力量不息衍生和爆发。

　　第三，出产力优势在不息延续。

　　第四，社会化的资源整合也越来越优化，包孕快递、仓储物流等一套系统。

　　第五，除了跨境，国内需求也是我们需要存眷的一点，中国品牌新生代的力量也是不容轻忽。

　　以下为柯尊尧的演讲实录

　　今天我们的主题是“跨境”。在曩昔2年的成长过程傍边，贝贝网是2014年成长上线的，贝贝网过程2年的成长，在整个母婴行业获得了一些不错的成长，在用户体量，包孕买卖规模、日活用户来看，贝贝网已成为母婴电商第一名，在中国全国电商公司排名前五，这些我们都或许过程第三方数据看到。

　　在曩昔的2年过程中，“跨境”和“母婴”是密不行分的。贝贝的成长也是适应了整个母婴的新时代，以及在曩昔的2年过程傍边，整个跨境的快速成长过程中，我们也取得了一些新的机会和冲破。

　　从消费情况、行业情况看为何母婴正处在夸姣时代

　　在曩昔2年母婴也好、跨境也好，都是从蓝海快速进入到一个一片血红的红海，我小我也介入到如许一个“血拼”过程傍边去。曩昔两年母婴面临的是新的时代，和曩昔若干年母婴传统电商和线下母婴传统行业非常纷歧样。曩昔的行业里，我们面临了庞大的市场，同时面临非常多的挑战和机缘，包孕残酷的竞争。

　　曩昔2年母婴消费者人群的扩张以及曩昔一年傍边二胎政策的铺开，消费人群快速增加。80后、90后也慢慢成为妈妈人群的消费群体，如许一个消费群体，包孕如许一个母婴行业人群，也会带来整个中国的母婴消费者第四次的消费高潮。同时，0-14岁的生齿的增加，2012年起头慢慢由负增加达到正增加的趋势，2015年、2016年也将会连结增加。

　　过程二胎政策的铺开，第三方数据调研发现，中国年青妈妈傍边54%的年青妈妈都是但愿有两个宝宝，消费批量在这个情况下获得庞大晋升。

　　消费情况，不管跨境也好照旧国内商业，母婴单量都是在不息晋升，不管政策怎么变，不管相关的模式怎么变，消费者进级需求、母婴市场进级需求，包孕进口商品跨境需求都在不息晋升和进级。所以，关于整个市场的规模是在慢慢的扩大的。

　　按照相关数据来看，2017年，过程整小我口的盈利，包孕消费人群的晋升，2017年将会是整个母婴市场增加单量最快的一年，有可能冲击千亿元市场。同时，将来4年整个中国的新生生齿比拟曩昔几年额外增加300万-550万，随同整个电商成长，母婴行业也同时线上的渗出率由本来的比例慢慢增加，2017年连结应该连结在20%以上，整体母婴市场单量的增加，以及母婴市场线上渗出率的增加，所以或许判断出来，将来几年整个母婴电商行业的增加速度将特别明明。

　　母婴和跨境电商密不行分，所以这个需求是有关系的，所以在跨境这块有非常大的趋势和空间。

　　关于消费情况这块，除了单量和消费人群的晋升，对于消费者的需乞降场景也在发生一系列的改变。从消费者存眷的点来看，本来更存眷一些价钱或者是一些产地、外观、促销等外围的器械。过程消费者对电商的深度领会以及跨境电商对消费者的哺育，消费者慢慢偏重于向质量、口碑、品牌，从单一价钱观念来看慢慢倾向于品质和质量，加倍驱动电商和各个行业一路存眷品牌和品质这块的打造。

　　对于消费者的消费行为来看，从本来感动型消费慢慢会有理性的消费;流量和用户分布来看，单量越来越大，可是消费场景会越来越多样化，好比说常态店肆模式可能是根基的门槛，包孕贝贝考试的特卖，包孕鼓起的直播、社区、网红模式，将会慢慢分离所有效户在分歧场景下的消费需求及消费场景化。

　　行业情况，曩昔2年傍边母婴电商包孕整个跨境履历了非常多的风口。

　　第一，曩昔2年许多本钱的投资风口，贝贝获得了A轮、B轮、C轮的快速投资。

　　第二，2013年、2014年整个移动互联网发生了快速改变，移动的改变带动了消费者情况的改变。

　　第三，跨境政策从2014年整个的铺开到比来的调整来看，也带动了整个行业改变。

　　第四，本年是社群经济的元年带动了新的模式和成长，包孕渗出到跨境和母婴情况傍边去。

　　不管在什么样的情况下，过程贝贝几年来看，母婴电商、跨境不该该错过任何一个风口，因为你不行能借助任何一个风口成为第一名，可是你错过某一个风口可能落空了成长和达到必然规模的机会。

　　若何面临母婴现时代：血拼不等于横冲直撞

　　在曩昔2年，任何一个平台必需要有足够的单量的用户规模，有足够的单量的买卖规模，同时需要有足够的资金实力以及足够的盈利模式让你的平台恢复到健康的、可盈利的持续成长的状况。

　　这个行业里，我感觉除了获取一些计谋投资之外，这个行业需要一些或许用本身的思路开展本身对这个行业的认知，不被任何一家公司所影响本身的计谋标的，这个母婴行业需要加倍专注且勇敢，近似于“独角兽”，非常有幸贝贝是这个行业里为数不多的“独角兽”企业，我们会果断地成长和推进下去。

　　贝贝2014年起步的，贝贝跨境电商是2015年起头做的，曩昔一年傍边，贝贝非常偏重在整个全球供给链的结构，也是随同跨境政策的成长必需做这一步。我感觉将来必需要全球结构本身的供给链。我从客岁8月份启动这一块营业，用了半年时候，我们组建了全球6大仓，包孕海外直邮、保税等等，同时整个胆子在宁波保税区都取得了不错的业绩，峰值或许达到第一名的位置。假如说我们哪个电商平台决心在跨境这块取得不错的冲破，必需在整个全球供给链这块有非常深度的供给链结构。

　　在整个电商行业里，我们的确需要“血拼”，可是这个“血拼”不等于横冲直撞，母婴电商是相对综合的品类，对是一个平台来说想做好母婴电商，必需定位为全品类综合电商做下去，深度打造全方位的供给链。母婴也好、跨境也好必需回来到贸易素质，回来到用户的价值，回来到供给链焦点来晋升本身。

　　贝贝网用户已超5000万 稳居母婴行业第一

　　对于贝贝，我们模式也是基于适才的理论和实践形成了整个模式的打造，包孕跨境、特卖场景、社区化场景、常态化场景。今朝2年的成长，贝贝成长成为中国最大的母婴电商APP，用户高出5000万，焦点照旧环绕用户价值和行业价值。

　　在整个移动用户的屏幕占领以及用户心智也是母婴电商，包孕跨境电商需要做的工作。在我们第三方的数据来看，贝贝在整个用户单量和在线用户活跃度，以及在怀孕人群和育儿人群各个分类傍边取得了不少成就。怀孕人群傍边，贝贝是独一一个电商APP，在育儿人群傍边，贝贝也是首居第一的位置。

　　在整个母婴行业已经进级为消费者的糊口格局，不是简洁的购物需求，包孕感情需求、育儿需求、家庭消费需求，这一块也是整个平台，包孕跨境、包孕电商应该追寻和验证的模式，进行摸索。

　　不管政策怎么变，不管跨境怎么变，不管母婴整个消费怎么变，有几个环节点不会变：

　　第一，需求在进级。

　　第二，新生代品牌力量不息衍生和爆发。

　　第三，出产力优势在不息延续。

　　第四，社会化的资源整合也越来越优化，包孕快递、仓储物流等一套系统。

　　第五，除了跨境，国内需求也是我们需要存眷的一点，中国品牌新生代的力量也是不容轻忽。

　　母婴电商将来将会由新生代力量主宰，我们过程电商、过程跨境、过程母婴这个行业让每一个家庭、每一个妈妈、每一个宝宝让他们布满爱，让他们糊口更夸姣。

　　感谢各人!