始于设计、忠于品质

　　B2B包孕两类，一类叫买卖市场型，另一类叫企业办事型，我认为都很有机会。

　　阿里巴巴前CEO，现任嘉御基金创始人卫哲

　　我一向相信生齿布局决议了许多营业模式的成熟。当80后甚至85后在企业还没有掌权的时辰，B2B的春天不会到来。因为企业的副总甚至总裁可能都是50后60后，他们对用互联网做B2B，自己是排斥的。以前在阿里巴巴做B2B，我们见客户要先花格外长的时候介绍电子商务和互联网，而不是先介绍阿里巴巴。

　　今朝来看，前提已经慢慢成熟。起首，80后已经36岁，85后也都三十而立，根基上成为一个公司中层以上的干部，他们有必然的计划权，对互联网和电子商务的利用习惯、信任度和接管度比5年或者10年前高了许多。

　　其次，中国已根基告别了快速做增量经济的时代。以前B类企业更多的只要有增加就行，并不需要提高太多的效率。而晋升效率而今酿成许多企业挖利润、挖增加的首要滥觞了。互联网和B2B的连系，不见得会带来太多的增量，首要晋升的是效率。可能更残酷一点，就是供给侧鼎新的焦点，照旧要环绕去库存，甚至去产能。当有一个更高效的平台降生时，对掉队产能的裁汰非常高效——你要跨地域，跨时空，你的买卖的效率、办事的价钱更晶莹。这些对优势的B类企业，必定是有利的，但对弱势的B类企业却恰恰相反。

　　所以，我们认为B2B的春天快来了。比拟于钢材等工业成品，农产物在B2B电商范畴更轻易成功。我们把农产物B2B临时归为买卖型。它有三个格外主要的特点。

　　第一，产销离散，这是农产物更易成功的前提。其实钢材在许多处所，产地和销地是连系在一路的。好比上海有宝钢集团，是中国钢材的主要产地，但上海也是钢材主要的消费地。农产物则是所有离散，很少有一个农产物的产地和销地连在一路。糖的产地在中国西南，但消费地必然是沿海。

　　第二，农产物“年产季销”，一年只产一两次，卖的时辰得每个季度、每个月慢慢地卖，形成时候错位。钢材和塑料这种近似工业品，时候错配的可能性不大，钢厂理论上或许1年365天源源不息地出产。

　　第三，农产物“巨细错配”，每每卖方和买方的体量不太对等。好比钢材还能找到宝钢和江南造船坞，农产物很难找到平等体量的卖方与买方。

　　在这三个都“错配”的行业里，电子商务必然会走在前面。当然，农产物B2B也有两个致命的错误。

　　一是尺度化水平差，不像钢材与塑料，都有轻易识另外标记，农产物在规格和质量上都难以完全统一。

　　二是积存和运输比工业品要复杂。钢根基上不会坏，但糖会变质，茧和丝也会发霉变质。

　　为什么许多做农产物电商不成功?就是因为只看到了前面的一些错配的可能性，却没有对哪种农产物在电商买卖时的积存性、运输性以及尺度化水平进行判断。我们比力幸运地从糖切入，糖长短常尺度的，有国度一级和二级的白沙糖。并且糖的保质期相对较长，好运输。这些是相对的，我们也做过苹果和大蒜，都没有太大成功。

　　别的，B类企业的信息交流和C类用户非常纷歧样。有两个明明的区别是：B类客户的利用者、计划者和买单者是离散的，而在淘宝购物，你既是用户，又是买单的人，比力轻易实现信息对称。

　　这也是为什么大量2B类的电子商务平台要用地推?就是你很难用(纯)互联网(手段)去实现，因为只有地推才能把一个企业中的环节岗位都拿上来。B类企业在采购行为上与C类用户也纷歧样：每个B类企业的采购数目纷歧样;B类企业不会像C类用户日常，一口价，现款现货;B类企业的物流半径分歧，C类用户一个包裹，四通一达走全国。