始于设计、忠于品质

　　6年前的6.18是京东一家自嗨;现在的6.18是和双11齐名的电商狂欢，从最初的小打小闹到现在数字营销火力全开，移动跨屏全程追踪，6.18已经演变为电商营销的主要疆场，被看作是各个电商市场推广团队的期中考。

　　电商行业作为法式化采办渗出度最高的行业之一，法式化采办为其供给了“找准新客+找回老客+提高ROI”的全套管理方案，对于电商最主要的营销场景举动大促，法式化采办的解答是什么?面临移动端的爆发，大促需要留意什么?

　　举动大促分歧于常规投放，具有极强的时效性，告白主需要按照大促的时候点拟定有节奏的投放方案，我们特此采访品友互动贸易产物运营副总裁赵晨教师，总结出了电商大促有史以来最为周全的法式化采办策略，将大促划分为预热期、调整期和爆发期，助力告白主把控投放时机和节奏，突围618，实现大促发卖方针!

　　1、预热期：找准大促真爱粉

　　时候：大促前2周

　　大促情况：大促前2周是电商促销的预热期，比拟于绝大大都多半电商提前一周进行预热，流量资源竞争激烈，此时的流量需乞降流量供给处于正常程度，CPM和CPC是岑岭期的40%-60%，不异的成本，或许竞得更多的曝光和点击。

　　投放方针：6.18前期，首要以加强用户对该电商品牌的存眷度为主，创设6.18大促和电商品牌的直接关系，即想到6.18就想到告白主电商品牌。

　　投放策略：起首需要为6.18促销创设零丁的人群数据库，移动端按照电商告白主供给的已下载APP的设备ID，连系品友和中国移动、亚信、银联等第三方运营商汗青电商促销数据，进行深度建模，扩大促销方针人群选择。PC端按照DAAT标签系统，连系告白主电商的具体受众类型进行Lookalike相似人群拓展。然后，对以上大促的强意向人群进行大量品牌与促销举动的预热曝光。

　　2、调整期：锁定心仪商品，插足购物车

　　时候：大促前1周

　　大促情况：此时离大促仅有1周时候，综合以往电商大促数据显示，CPM敏捷走高，但CPC维持平稳，CTR是平时的2倍。此时，电商促销竞争日趋白热化，用户也起头积极为电商大促进行下单筹办，不息将喜欢的产物插足购物车。同时，二跳率显著增高也反映了大促的扣头限时的特点，部门用户在大促起头前，点击领会促销告白后不会在当下步履，而是倾向于大促当天返回。

　　投放方针：电商大促，用户往往过程对某一款商品感爱好、插足购物车、下单、付款完成所有转化，此阶段作为“插足购物车”的黄金期间，重点是促利用户过程某一款商品完成第一次转化。

　　投放策略：按照预热期的点击和访客数据进行投放策略调整，优化投放人群的同时，开启访客找回，进步履态创意保举，即按照告白主的6.18大促主推热销商品、商品单价，用户用户行为特征数据，站内、站外会见行为，猜测转化单价等身分进行综合权重考量，动态保举对用户最具吸引力的商品，促使其将该商品添加到购物车。

　　面临移动端的爆发，APP已经是电商吸引客户、形成转化的主要营销场地，此阶段除了不息增强移动预算安排，还需要哄骗Deeplink手艺吸引新用户，叫醒老用户，即用户过程点击促销告白一键直达告白主APP下单页面。一方面，借助6.18大促的扣头力度，刺激新用户下载和安装电商APP;另一方面，过程大促举动对已安装APP，但未利用的用户进行叫醒，提高其活跃度。

　　3、爆发期：360度访客找回，冲击发卖额

　　时候：大促48小时

　　大促情况：大促的转化岑岭普通是前一天的22-23点，而且持续到大促当日凌晨1点!大促当日8-22点下单持续中，下昼15点达到一个峰值。大促当天建议开启无预算限制的访客找回模式，超出价以包管举动当天竞价成功率的最大化，刺激转化晋升，告竣大促发卖方针。此时，流量资源竞争达到最岑岭，非论是CPM照旧CPC都是平时的两倍，但二跳率敏捷回落，验证了很多用户是在大促当天起头经心投入买买买。

　　投放方针：颠末预热期和调整期的铺垫，最后48小时是转化期，也是举动的截止期，方针只有一个，拉动转化，冲击发卖!

　　投放策略：此时，最环节是对前两阶段的强意向用户进行收网，加大访客找回力度，尤其是移动端的访客，此中包孕天然会见人群，曩昔两周点击过告白人群、会见单品页人群和添加购物车成功的人群;过程及时访客找回和针对性的动态创意保举实现转化。

　　日前，品友在6.18到临之际，启用了新版OnlineBT电商访客转换率预估模型，或许按照访客及时行为进行更为精准的转化率预估。在最新的电商项目投放中，OnlineBT算法阐发优异，对电商项目平均CTR晋升84.51%，平均CPA下降41.91%，或许有效助力告白主在大促最后阶段，资源竞争白热化的状况下，过程对找回人群更精准的转化率预估，进一步晋升ROI，告竣发卖方针。

　　电商618，等你来战!

　　除了上面提到的进行有节奏、有策略的促销，面临近似6.18全体电商的狂欢节，小编认为，电商告白主还需要提前做好其他各项筹办，好比电商自己商品库的完美和对接，创意素材的建造和审核，投放代码的安装及测试……

　　总而言之，面临电商集体狂欢节，各电商告白主只有做好前期筹办，层层渐进，步步为营，才能在最后阶段完成大促发卖额，拿下6.18!