始于设计、忠于品质

　　从头设计物流系统，打通农户、夫妻店、厂商甚至本地货运司机等各方链条，“丰收侠”筹算抢占的是仍未成长成熟的农资电商市场。

　　

 

　　图片滥觞：视觉中国

　　自客岁起，阿里巴巴、京东、苏宁等巨头起头结构农村电商。它们设置农村办事站，接济村民代购商品，或将本地特色农产物推销出去，试图用互联网改变农村商品流畅系统，加快鞭策农村电商成长。

　　不外从产物属性而言，阿里巴巴、京东等对准的是日用品、3C电器以及蔬菜、生果、谷物等农产物市场，种子、化肥等农资产物则非它们的强项。

　　“阿里巴巴，京东等看中的是农村糊口消费进级带来的商机，属于农村用户的改善型需求;与之比拟，农机、化肥、农药、兽药、种子等则是农业出产要素，属于农民的刚性强需求。”首都农达收集手艺有限公司CEO刘子枫告诉界面新闻记者。

　　为了避开与巨头直接竞争，2015年4月刘子枫创立了“丰收侠”品牌，筹算抢占仍未成长成熟的农资电商市场。

　　作为市场的开拓者，“丰收侠”遭遇的第一个难题，是“用户从哪里来”的问题。

　　固然城市已步入移动互联网时代，但数字鸿沟让泛博农村信息化依然处于非常掉队的程度。尤其是中国大部门农民都在四五十岁上下，他们不光没用上智妙手机，甚至连电脑也还不会用。

　　针对如许的市场情况，刘子枫改变了思路，决议用“B2B2C”的模式打开市场。这中心最环节的“B”，是每个农户日常糊口均要面临的主要的商品买卖场合：村里的小卖部。

　　“我们把这个环节的节点叫做‘夫妻店’，因为颠末研究我们发现，这些小卖部几乎百分百是由夫妻或者亲戚配合经营的。”据刘子枫介绍，夫妻店老板作为“业务人”，思维比通俗农户更灵动也更开放，乐意接管新奇事物，是以或许在他们的宣传下考试介入新的贸易模式。

　　此外，因为信息闭塞、物流不发财，夫妻店所发卖的商品种类有限，只能靠价钱不晶莹的商品的毛利赚钱。丰收侠或许帮他们采购到品种更富厚，价钱也更实惠的农资产物，有必然的吸引力。

　　在与夫妻店合作的同时，另一个难题也水到渠成。

　　一向以来，在农村经营电商最大的问题就是居高不下的农村物流成本。跟城市生齿密集、物流成本摊薄的情况分歧，假如靠邮政从县城发快递到下面村点，平均每单要20-50元，成本非常高。

　　为领会决让人头痛的农村电商“最后一公里”问题，阿里巴巴采纳了“农村淘宝”模式，即商家负责配送到县级城市，然后由县级城市的农村淘宝中心，过程菜鸟物流输送到各个“农村淘宝”办事站，店肆再负责送到农民的手中。

　　近似的，擅长自建物流的京东在近10个月的时候里已扶植近600家县级办事中心，招募村落推广员近10万人，1000家“京东帮”办事店投入运营，办事规模笼盖近30万个行政村。

　　丰收侠结合夫妻店的“B2B2C”经营模式，跟阿里巴巴和京东的管理方案非常相似，并且还省却了自建物流的庞大成本投入。

　　换言之，丰收侠所要创设的，是一个让夫妻店与农资产物出产厂商直接对接的买卖平台。本来夫妻店只能从县城批发商拿到品种有限的几种农资产物，而今面临数千家厂商所出产的产物，而且整体价钱还降低了5%。

　　这5%的价差，革的是传统批发商的“命”。

　　“乡镇批发商的能力有限，以往厂商给批发商发货，货车的货载率仅有20%阁下，而而今我们过程信息撮合，或许大大提高货载率和物流效率，商品也就获得了降价空间。”刘子枫告诉界面新闻记者，农业出产是一个效率行业，每一个环节都讲究性价比，譬如一吨农药假如利润为200元的话，装卸费就要二三十元，任何一个环节节流了成本，农民都将受益。

　　另一方面，在供过于求、产能过剩的农资商品市场，厂商开工率遍及只有30%。这也给了厂商追求跟丰收侠这种信息聚合平台合作的动力。

　　界面新闻记者在丰收侠的App上看到，打开App后图文并茂的农资商品泛起在手机屏幕。据介绍，夫妻店老板下单后(普通每种商品一吨起售)，厂商接到订单便起头备货，随后同样过程丰收侠的系统下物流配送单。负责物流的将是本地的闲置货运车辆，他们收到短信使命后，过程打德律风给客服接单，立刻送货。此外，丰收侠App还为夫妻店供给CRM功能，利便他们经管以往紊乱的帐目。

　　如许从头设计的物流系统，让农户、夫妻店、厂商甚至本地货运司机都获得了益处，独一受伤的是“被动了奶酪”的本地批发商，发怒的他们甚至还砸过丰收侠的货车。

　　据刘子枫介绍，全国夫妻店梗概有300万家，今朝已与丰收侠合作的稀有千家。

　　今朝丰收侠集中在农业发财的山东省开展营业，这里也是中国农业散户最多的处所，接近90%都是散户。刘子枫选择山东的另一个原因，是山东人观念比力开放，哪怕不信任目生人、目生的贸易模式，也乐意听听是怎么一回事。

　　为了吸引更多商户插足，丰收侠采纳了一些如优惠价、货到付款的促销办法激活合作，供给商也只选择产能大于30万吨的厂商以包管质量。而一旦冲破一两家夫妻店后，邻近的其他老板很快将过程口碑效应插足。

　　“农村贸易的一个最大特点是熟人关系。他们根基没有品牌意识，对商品自己值几多几何几许若干钱没有概念。”刘子枫说，小卖部老板的一句“用得欠好回来找我”比任何告白词都管用，这又是跟夫妻店合作获得的另一附加益处：给商品的信用背书。

　　在创立“丰收侠”品牌之前，刘子枫还曾经与合作伙伴一同创立上海大黄蜂打车App，后被滴滴打车收购。谈到为何要从城市走向农村时，刘子枫认为，城市创业已经接近天花板，每一个创业项目同时有N个项目与之对标，而农村创业即使有竞争敌手，也处于配合把饼做大的阶段，将来还有很广漠的前景。

　　“农村创业者必需对农村没有害怕感，掉队的糊口前提会让许多习惯在城市糊口的创业者望而却步。好比在农村你每每只能用一只手吃饭，另一只手在撵苍蝇——但农村人是完全不在乎的。”小时辰家里从事农产物批发，刘子枫或许顺应农村糊口，他每周一半时候都呆在农村，在创业初期甚至还接连几个月都待在农村地域。

　　据刘子枫透露，今朝丰收侠A轮已获红杉本钱与险峰华兴投资的数万万融资，B轮融资估计很快到位。

　　事实上，比来一年来农资范畴内融资动静不息，除了丰收侠外，金豆豆种子商城、链农、美菜、一亩田等均获得了投资。从各家已经发布的A、B轮融资规模来看，整体融资规模在7亿元人民币阁下。规模固然不小，但与1.5万亿的市场估值规模比拟，工业集中度和本钱渗出率仍然偏低。

　　刘子枫默示，在获得下一轮投资之后，丰收侠将增强供给链革新，提高产物尺度化和物流系统程度，同时将营业拓展到河南、河北、江苏等农业大省，但愿在来岁实现盈利。